Senior Strategic Planning Manager - Agent Sales

Überblick: Die Agent Sales-Organisation von Zillow befähigt Immobilienprofis mit Lösungen und Technologien, um erfolgreich zu sein. Als Brücke zwischen der Plattform von Zillow und den Agenten schaffen wir Werkzeuge und Partnerschaften, die Ergebnisse liefern. Das Revenue Strategy & Operations-Team arbeitet eng mit Vertrieb, Customer Success und funktionsübergreifender Führung zusammen, um die Markteinführungsstrategie zu gestalten, die Vertriebsleistung zu verbessern und Planungsentscheidungen im gesamten Unternehmen zu treffen. Wir bearbeiten hochwirksame Probleme wie Segmentierung, Territoriumsdesign, Abdeckung, Prognosen und Unternehmensleistung und verwandeln datengestützte Erkenntnisse in Maßnahmen.

Rolle: Senior Strategic Planning Manager – diese Rolle treibt die Vertriebsstrategie und die GTM-Operationen für die Agent Sales-Organisation von Zillow voran. Der Fokus liegt auf hochwirksamer kommerzieller Strategiearbeit, einschließlich Vertriebssegmentierung, Territoriumsplanung, Abdeckungsdesign, Leistungsmanagement und Markteinführungsausführung. Der ideale Kandidat hat aktuelle Erfahrungen in der Vertriebs- oder GTM-Strategie und -Operationen und unterstützt Führungskräfte durch datengestützte Planung und Entscheidungsfindung.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Geschäfte von Zillow, wichtige Leistungsfaktoren und Möglichkeiten zur funktionsübergreifenden Verbesserung.
• Leitung von Analysen zur Vertriebssegmentierung zur Definition von Kunden-/Kontenstufen, Abdeckungsmodellen und Vertriebsbewegungen.
• Eigenverantwortliche oder unterstützende Planung von Territorien, einschließlich Territoriumsdesign, Buchausgleich, Logik zur Kontenzuweisung und Empfehlungen zur Verbesserung von Abdeckung und Produktivität.
• Partnerschaft mit Vertrieb, Finanzen, GTM und Analytics zur Übersetzung von Top-Zielen in Pläne auf Territoriums-, Segment- und Vertreterebene.
• Entwicklung von Geschäftsfällen, Analysen und Empfehlungen zu Änderungen bei Abdeckung, Kapazität, Anreizen und Markteinführungsdesign.
• Einrichtung von Leistungsrahmen und Dashboards zur Überwachung, ob Entscheidungen zur Segmentierung und zum Territorium Produktivität, Wachstum und Kundenergebnisse verbessern.
• Durchführung von jährlichen und laufenden Planungsprozessen, einschließlich Zielsetzung, Leistungsüberprüfungen und geschäftlichen Updates auf Führungsebene.

Qualifikationen:

• 8+ Jahre Berufserfahrung, davon 3+ Jahre in Vertriebs- oder GTM-Strategie und -Operationen, idealerweise in einem B2B-Umfeld.
• Erfahrung in einem schnelllebigen Technologie-, Software- oder SaaS-Umfeld; Erfahrung in der Unternehmensberatung oder der Immobilienbranche ist von Vorteil.
• Versiert in SQL und Datenmanipulationssoftware wie DataBricks.
• Nachgewiesene Expertise in der Unterstützung einer vertragsgebundenen Vertriebsorganisation durch Segmentierung, Territoriumsdesign und Abdeckungsentscheidungen.
• Ausgezeichnete analytische Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in klare Erkenntnisse zu synthetisieren.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, in der Lage, komplexe finanzielle und geschäftliche Informationen an Führungskräfte auf C-Ebene zu präsentieren.
• Hochgradig kooperativ und gedeiht in schnelllebigen Umgebungen mit Stakeholdern aus Produkt, Engineering, Marketing, Vertrieb, Finanzen und Analytics.
• Erfahrung in der Leitung von End-to-End-Projekten und der Abstimmung funktionsübergreifender Stakeholder auf allen Ebenen.

Vorteile: Remote-Position. Gehaltsspannen variieren je nach Standort: $127,100 bis $203,000 in großen Bundesstaaten und $120,700 bis $192,900 in anderen Bundesstaaten. Anspruch auf Eigenkapitalvergaben und Gehaltsgarantien für befreite Mitarbeiter je nach Bundesstaat.

Gleichstellung der Beschäftigung: Zillow Group ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber, einschließlich solcher mit Vorstrafen oder Verurteilungen, werden gemäß den geltenden Gesetzen berücksichtigt.

Lokale und rechtliche Anforderungen: Bewerber aus dem Los Angeles County: Die Aufgaben erfordern die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien, die Ausübung von gesundem Urteilsvermögen, das Management von Stress und die Aufrechterhaltung eines professionellen Verhaltens. Eine strafrechtliche Vorgeschichte kann sich auf die Beschäftigung auswirken; wir berücksichtigen qualifizierte Bewerber in Übereinstimmung mit der LA County Fair Chance Ordinance.