Strategic Account Manager (w/m/d)

Du möchtest im B2B-Vertrieb wirklich etwas bewegen – gemeinsam mit Partnern, auf Augenhöhe mit Entscheider:innen und mit einer Plattform, die Unternehmen weltweit verändert? Dann bist du bei uns genau richtig. Als Strategic Account Manager (w/m/d) bei Dassault Systèmes verantwortest du gemeinsame Go‑to‑Market-Aktivitäten mit unseren Channelpartner:innen – von der Pipelineentwicklung bis zum Vertragsabschluss. Du bringst strategisches Denken, echte Begeisterung für Beziehungsaufbau und den Antrieb mit, gemeinsame Ziele in messbare Ergebnisse zu verwandeln.

Location: Stuttgart | Darmstadt | Karlsruhe · Hybrid

Dein Verantwortungsbereich:

• Joint Go-to-Market-Umsetzung: Du leitest end-to-end B2B-Vertriebsprojekte gemeinsam mit Channelpartner:innen – vom Aufbau der Pipeline bis zum Abschluss. Dabei folgst du einem strukturierten, wertorientierten Verkaufsprozess und stellst sicher, dass die Umsatzziele in deinem definierten Gebiet erreicht werden.
• Pipeline- und Opportunity-Management: Du arbeitest mit Partner:innen zusammen, um eine strategische Vertriebspipeline aufzubauen und zu pflegen. Monatliche Pipeline-Reviews und gezielte Maßnahmen helfen dir, kurz- und langfristige Umsatzziele zu erreichen.
• Customer Success & Growth: Du begleitest Kundinnen und Kunden nach dem Go‑live, stellst sicher, dass die Lösung den versprochenen Mehrwert liefert, und planst gemeinsam nächste Schritte – für mehr Tiefe und Breite in der Partnerschaft.
• Executive Stakeholder Engagement: Du pflegst vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheider:innen auf allen Ebenen, bindest Lösungsexpert:innen und Branchenberater:innen ein und entwickelst gemeinsame Gewinnstrategien für wichtige Opportunities.
• Strategische Planung & Sales‑Forecasting: Du verantwortest die strategische Entwicklungsplanung für deine Accounts, erstellst verlässliche Umsatzprognosen (vom laufenden Quartal bis zum Geschäftsjahr) und nimmst aktiv an Governance-Meetings teil.
• Best-Practice-Sharing & Skalierung: Du nutzt erfolgreiche Projekte, um bewährte Ansätze mit Partner:innen in der gesamten Region zu skalieren – und bist dabei Vorbild im täglichen Doing.

Deine Qualifikationen:

• 6–7 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Sales oder indirekten Vertrieb – idealerweise im Technologie-, SaaS- oder Enterprise‑Software-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen durch wertbasierten, partnergeführten Vertrieb.
• Erfahrung in der Entwicklung und Befähigung von Channelpartner:innen oder Reseller:innen – inklusive Aufbau von Vertriebskompetenzen und gemeinsamer Kundenarbeit.
• Gutes Verständnis von Branchentrends, digitaler Transformation und Cloud-Technologien.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten – du begeisterst Stakeholder:innen auf allen Ebenen, auch auf C-Level.
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, mehrere komplexe Vertriebsprojekte gleichzeitig zu managen.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

Das bieten wir Dir:

• Ein internationales und diverses Arbeitsumfeld in einem kollaborativen und harmonischen Team.
• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeitsmodell mit 2 Tage Home Office pro Woche, ausgewogene Work‑Life Balance, 30 Tage Urlaub sowie ein umfangreiches Benefits‑Package.
• Diverse Weiterbildungs‑ und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
• Ein breites, innovatives Themenspektrum rund um die Digitalisierung in der Industrie.