Project and Specification Manager

Als Project- und Spezifikationsmanager, der sich auf Schutzbeschichtungen für den Bereich der zivilen Infrastruktur spezialisiert hat, spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der nachhaltigen Entwicklung des Geschäftsbereichs Schutzbeschichtungen von PPG. Wir konzentrieren uns darauf, wertvolle Vermögenswerte wie Rechenzentren, Batteriefabriken, Straßen-/Eisenbahnbrücken und Flughafeneinrichtungen zu schützen, die verschiedenen atmosphärischen Bedingungen ausgesetzt sind. Unsere Mission ist es, diese Vermögenswerte zu schützen und gleichzeitig eine sauberere Umwelt zu gewährleisten. Durch Ihr tiefes Marktverständnis und unsere fortschrittlichen Produktlösungen werden Sie dauerhafte Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen.

Ihr Team: Sie werden Teil eines erfahrenen und motivierten Teams auf lokaler, regionaler und globaler Ebene. Unser Team hält hohe ethische Standards ein, zeigt Engagement für Qualität und bleibt loyal gegenüber Kunden und Kollegen. Wir gedeihen durch Initiative, begrüßen neue Ideen und verfolgen begeistert Innovationen und Chancen.

Was wir von Ihnen erwarten:

• Entwicklung langlebiger Kundenbeziehungen auf allen Ebenen der Wertschöpfungskette.
• Erwerb von Fachwissen in der Branche, unseren Produkten und Werkzeugen, um der Ansprechpartner für Beschichtungen für Ihre Kunden zu werden.
• Identifizierung, Unterstützung und Förderung von Innovationen auf dem Markt, die die Nachhaltigkeit und Produktivität unserer Kunden verbessern.
• Durchführung von Value Selling für unsere Produkte und Dienstleistungen sowohl für neue als auch bestehende Kunden.
• Sicherstellung der Erreichung von kurz- und mittelfristigen Verkaufs- und Margenzielen.
• Durchführung von wirkungsvollen Besuchen bei wichtigen Akteuren der Branche, einschließlich Eigentümern, Ingenieuren/Architekten und EPCs.
• Vorbereitung von Key Account-Plänen und Pflege Ihrer Projektpipeline in Salesforce.com.
• Erweiterung Ihres internen Netzwerks, um zu lernen, Unterstützung zu gewinnen und Ihren Einfluss zu beschleunigen!

Verantwortlichkeiten:

• Pipeline-Management und Projektverantwortung: Proaktive Identifizierung von Möglichkeiten im Marktsegment der zivilen Infrastruktur. Recherche und Sammlung von Leads aus Online-Datenbanken, Eigentümern, EPCs und wichtigen Akteuren der Branche. Pflege und Nurturing einer Pipeline, die mit den jährlichen und vierteljährlichen Verkaufsbudgets übereinstimmt. Zusammenarbeit mit dem Segmentmanager zur Auswahl von Ziel- und Muss-Gewinnprojekten. Übernahme der Verantwortung für Projekte/Möglichkeiten innerhalb Ihres Portfolios und deren Management bis zur Vertragsphase. Bereitstellung von Preisempfehlungen an Auftragnehmer. Eine entscheidende Rolle bei der Sicherung von grenzüberschreitenden Projektgewinnen spielen, in Zusammenarbeit mit globalen E&P KAMs und Kollegen in anderen Regionen.
• Key Account Management (Nicht-Kaufende Kunden): Verwaltung von Schlüsselkunden bei Branchenakteuren, einschließlich Architekten, Ingenieurbüros und Beratungsunternehmen, hauptsächlich mit Fokus auf Europa innerhalb der EMEA-Region. Identifizierung und Priorisierung wichtiger Branchenakteure in Zusammenarbeit mit dem Segmentmanager. Aufbau von Beziehungen zur Steigerung des Einflusses von PPG in der Wertschöpfungskette und zur Erweiterung unseres Anteils bei bestehenden und neuen Kunden. Etablierung starker Partnerschaften mit wichtigen Branchenakteuren, um PPG als vertrauenswürdigen Berater und Projektpartner zu positionieren. Sicherstellen, dass PPG in ihren genehmigten Spezifikationen aufgeführt ist oder auf die Aufnahme in diese Spezifikationen hinarbeitet.
• Projekt-/Chancenmanagement: Überwachung von Projekten/Möglichkeiten über die gesamte Wertschöpfungskette, von der Planung bis zur Vertragsphase. Sicherstellen, dass PPG als Lieferant für relevante Projekte spezifiziert und genehmigt ist. Überwachung des Projektfortschritts und der Übergangsphasen, um Informationen über die nächsten Schritte des Projekts zu extrahieren. Identifizierung von nachgelagerten Akteuren für potenzielle Vertragsmöglichkeiten. Verbreitung von Informationen über den Fortschritt der Projektphasen an die Vertriebs- und andere relevante Teams. Leitung der Umsetzung von Projektaktionsplänen. Durchführung von Meetings zur Betriebsablaufverwaltung für Ihre Projekte und Präsentation dieser an das Segmentmanagement. Verfolgung des Fortschritts, Identifizierung von Lücken und Lösung von Hindernissen. Zusammenarbeit mit anderen Funktionen zur Umsetzung von Aktionsplänen und Sicherstellung einer erfolgreichen Projektlieferung. Anpassung von Aktionsplänen zur Optimierung der Erfolgschancen des Projekts.

Welche Geschäftskompetenzen und welche Ausbildung erwarten wir von Ihnen:

• Erfahrung in Geschäftskompetenzen von mindestens 5-7 Jahren in:
• Beziehungsmanagement: Fähigkeit, langlebige Kundenbeziehungen auf allen Ebenen der Wertschöpfungskette zu entwickeln.
• Branchenspezifisches Wissen: Kenntnisse der Branche, Produkte und Werkzeuge, um ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden.
• Innovation: Fähigkeit, Innovationen zu identifizieren, zu unterstützen und voranzutreiben, die die Nachhaltigkeit und Produktivität der Kunden verbessern.
• Verkaufskompetenzen: Kompetenz in der Durchführung von Value Selling für Produkte und Dienstleistungen sowohl für neue als auch bestehende Kunden.
• Projektmanagement: Erfahrung im Management von Projekten/Möglichkeiten von der Identifizierung bis zur Vertragsphase.
• Account Management: Erfahrung im Management von Schlüsselkunden bei Branchenakteuren, einschließlich Architekten, Ingenieurbüros und Beratungsunternehmen.
• Kommunikationsfähigkeiten: Fähigkeit, Informationen über den Fortschritt der Projektphasen an die Vertriebs- und andere relevante Teams zu verbreiten und die Umsetzung von Projektaktionsplänen zu leiten.

Bildungsniveau: Mindestens ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich ist erforderlich. Erfahrung im Marktsegment der zivilen Infrastruktur wäre von Vorteil. Vertrautheit mit CRM-Tools wie Salesforce.com wäre von Vorteil. Da die Rolle die Zusammenarbeit mit globalen Teams und Kollegen in anderen Regionen umfasst, könnten mehrsprachige Fähigkeiten von Vorteil sein, insbesondere Kenntnisse in Englisch und anderen europäischen Sprachen.

Über uns: PPG: WIR SCHÜTZEN UND VERSCHÖNERN DIE WELT™ Durch Führerschaft in Innovation, Nachhaltigkeit und Farbe hilft PPG Kunden in den Bereichen Industrie, Transport, Konsumgüter sowie Bau- und Nachmarkt, mehr Oberflächen auf mehr Arten zu verbessern als jede andere Firma. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie www.ppg.com und folgen Sie @PPG auf X.

Der PPG-Weg 2030: Wir sind Kundenchampions. Proaktiv. Mutig. Vertrauenswürdig. Alles, was wir tun, beginnt mit unseren Kunden. Wir hören zu, bewegen uns schnell und hören nicht auf, bis wir ihre größten Herausforderungen gelöst haben. Wenn unsere Kunden gewinnen, wachsen wir alle. Wir handeln mit Zweck und Geschwindigkeit. Agil. Datengetrieben. Ermächtigt. Wir gehen kluge Risiken ein, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Wir arbeiten proaktiv mit Agilität und nutzen qualitativ hochwertige Daten, um Lösungen zu entwickeln, die Wert schaffen. Wir sind hervorragende Betreiber. Produktiv. Kollaborativ. Verantwortlich. Unabhängig von unserer Rolle identifizieren wir Probleme, übernehmen Verantwortung und bringen immer Lösungen. Wir sind sowohl proaktiv als auch reaktionsschnell, um kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben und Ergebnisse zu liefern. Wir unterstützen unsere Frontlinie, die Gesichter von PPG für unsere Kunden. Wir konkurrieren, um zu gewinnen. Zukunftsorientiert. Getrieben. Ehrgeizig. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, unser Geschäft auszubauen und mit unseren Kunden zu gewinnen. Wir liefern Ergebnisse, begrüßen neue Technologien und nutzen Agilität und Geschwindigkeit als Stärken. Wir sind PPG-stolz. Stark. Vereint. Leidenschaftlich. Wir arbeiten sicher, handeln mit Integrität und schätzen unsere vielfältigen Perspektiven. Wir feiern Erfolge und sind stolz auf die positiven Auswirkungen, die wir gemeinsam schaffen, um die Welt zu schützen und zu verschönern.

Bei PPG verwenden wir KI im Einstellungsprozess, um den Prozess effizienter zu gestalten. KI-Tools treffen keine Einstellungsentscheidungen. Sie können mehr erfahren, indem Sie https://careers.ppg.com/us/en/candidate-resources besuchen. PPG bietet allen Kandidaten und Mitarbeitern Chancengleichheit. Wir bieten die Möglichkeit, Ihre Karriere in einer Umgebung zu entwickeln, die einen erfüllenden Arbeitsplatz für Mitarbeiter bietet, eine Umgebung für kontinuierliches Lernen schafft und die Ideen und die Vielfalt anderer schätzt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Geschlecht, Schwangerschaft, Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Behinderungsstatus, Familienstand, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck Berücksichtigung für eine Anstellung. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an recruiting@ppg.com. Die Gehaltsbereiche und Leistungen von PPG können je nach Standort variieren, was es uns ermöglicht, Mitarbeiter wettbewerbsfähig in verschiedenen geografischen Märkten zu entschädigen. PPG berücksichtigt mehrere Faktoren bei der Festlegung von Vergütungsentscheidungen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Fähigkeiten, Erfahrungen und Schulungen, Qualifikationen und Bildung, Zulassungen und Zertifizierungen sowie andere organisatorische Bedürfnisse. Weitere Anreize können gelten. Unsere Mitarbeiterbenefitprogramme sind darauf ausgelegt, die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter zu unterstützen. Alle Versicherungsleistungen und -leistungen erfolgen gemäß den Bedingungen der geltenden Pläne und der zugehörigen Planunterlagen. Die Vorteile werden Ihnen von Ihrem Recruiter während des Einstellungsprozesses erläutert. PPG schätzt Ihr Feedback zu unserem Rekrutierungsprozess. Wir ermutigen Sie, Glassdoor.com zu besuchen und Feedback zum Prozess zu geben, damit wir heute besser sein können als gestern.