Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Wachstumsstrategien für wichtige Industriekunden im DACH-Markt durch.
- Unternehmen: PPG ist ein führendes Unternehmen in der Beschichtungsindustrie mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit innovativen Lösungen und starken Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Key Account Manager General Industrial (m/w/d), um profitables Wachstum mit wichtigen Industriekunden im DACH-Markt voranzutreiben. Die Position befindet sich in Bochum und berichtet direkt an den Market Manager.
Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Kunden im Bereich General Industrial, mit einem starken Fokus auf strategische Schlüsselkunden, langfristige Partnerschaften und funktionsübergreifende Zusammenarbeit in EMEA.
Hauptverantwortlichkeiten:- Kundenakquise und -bindung durch Identifizierung von Wachstumschancen und deren Umsetzung in strukturierte Kundenentwicklungspläne.
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Kunden auf allen organisatorischen Ebenen, einschließlich Entscheidungsträgern und Einflussnehmern.
- Planung und Durchführung von wirkungsvollen Kundenbesuchen, Strategiemeetings und Geschäftsbesprechungen in Deutschland.
- Aktives Management der Opportunity-Pipeline mit Salesforce, um eine disziplinierte Nachverfolgung wichtiger Projekte und Chancen sicherzustellen.
- Sicherstellung einer vollständigen Abdeckung und strukturierten Verwaltung der zugewiesenen Schlüsselkunden.
- Erreichung der monatlichen und jährlichen Verkaufs-, Margen- und Wachstumsziele.
- Identifizierung wertsteigernder Möglichkeiten und Unterstützung von Preis- und Portfoliostrategien, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
- Koordination zwischen Vertrieb, technischem Service, Marketing, Lieferkette und anderen internen Funktionen in EMEA.
- Umsetzung der Strategie für den Bereich General Industrial basierend auf einem tiefen Verständnis der Kundenbedürfnisse, Branchentrends und Wettbewerbsdynamiken.
- Kontinuierliche Bewertung der Kundenlandschaft im Bereich General Industrial in Deutschland, einschließlich Marktchancen, Wettbewerbspositionierung und PPGs Präsenz.
- Überwachung von Entwicklungen in der Branche und bei Wettbewerbern, einschließlich Produkte, Marktzugangsstrategien und Wertversprechen.
- Abschluss als Bachelor oder Master in Ingenieurwesen, Chemie, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management, Marketing oder Strategie im Bereich Beschichtungen oder Chemikalien.
- Nachweisliche Fähigkeit, strategische Kundenbeziehungen in einer komplexen Matrixorganisation zu verwalten und auszubauen.
- Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und umzusetzen.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und dem Management strukturierter Opportunity-Pipelines.
- Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Marktdaten zu sammeln, zu synthetisieren und in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Themen und Empfehlungen klar zu artikulieren.
- Bereitschaft und Fähigkeit, innerhalb der DACH-Region zu reisen.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind erforderlich.
Key Account Manager General Industrial (m/f/d) Arbeitgeber: PPG
PPG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Bochum eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Innovation und kontinuierliches Lernen fördert PPG die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter und bietet attraktive Vorteile, die das Wohlbefinden unterstützen. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Zusammenarbeit, Agilität und einem klaren Engagement für die Zufriedenheit der Kunden, was PPG zu einem bedeutungsvollen Arbeitsplatz macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager General Industrial (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Arbeitgebern in Kontakt zu treten. Besuche Messen oder Networking-Events, um direkt mit Entscheidungsträgern zu sprechen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze deine Kontakte! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Freunden, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man durch persönliche Empfehlungen von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position. Außerdem hast du so die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben und deine Bewerbung direkt an die richtigen Personen zu richten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager General Industrial (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es strukturiert!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du drauf hast!
Pass auf die Details auf!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein kleiner Fehler kann einen großen Eindruck hinterlassen. Lass uns wissen, dass du sorgfältig arbeitest!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir sie zügig bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PPG vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über PPG und die Beschichtungsindustrie. Verstehe die aktuellen Trends, Herausforderungen und Wettbewerber. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder strategische Verkaufsziele erreicht hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Key Account Management unter Beweis stellen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine analytischen Fähigkeiten
Da die Rolle starke analytische Fähigkeiten erfordert, sei bereit, darüber zu sprechen, wie du Marktdaten gesammelt und interpretiert hast. Zeige, wie du diese Informationen genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu treffen und Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
