Sales Director Beverage EMEA

Als Sales Director Beverage EMEA sind Sie die kommerzielle Triebkraft, die das langfristige Wachstum und die Rentabilität des Getränkeverpackungsbeschichtungsgeschäfts von PPG in der EMEA-Region vorantreibt. Sie werden eine kommerzielle Strategie entwickeln und umsetzen, die das Management von Schlüsselkunden, die Führung von Teams, Preiskompetenz und Innovationspartnerschaften umfasst. Diese hochwirksame Führungsrolle befindet sich an der Schnittstelle von Strategie, Vertriebsumsetzung und funktionsübergreifender Zusammenarbeit. Sie berichten direkt an den General Manager EMEA für Verpackungen und spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der zukünftigen Ausrichtung des Unternehmens. Der ausgewählte Kandidat kann von jedem Standort in Europa aus arbeiten und wird mehr als 50 % der Arbeitszeit reisen, um Kunden und Markeninhaber zu treffen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie für die EMEA-Region im Getränkesegment, mit dem Ziel, ein konsistentes überdurchschnittliches Umsatzwachstum Jahr für Jahr zu erzielen.
• Überwachung von Markttrends, Wettbewerbslandschaft und Kundendynamik zur kontinuierlichen Verfeinerung der Markteinführungsstrategien.
• Leitung der Entwicklung von mehrjährigen Kontenplänen, die die Kundenbedürfnisse mit den strategischen Zielen von PPG in Einklang bringen.
• Funktion als kommerzielle Brücke zwischen Kunden und den F&E-Teams von PPG, um Marktbedürfnisse in Innovationsprioritäten zu übersetzen.
• Führung von hochkarätigen kommerziellen Verhandlungen, Vertragsverlängerungen und strategischen Geschäftsüberprüfungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, technischem Service, Lieferkette, Finanzen und F&E, um ein nahtloses Kundenerlebnis und eine erfolgreiche Geschäftsausführung sicherzustellen.
• Leitung von Preisinitiativen, einschließlich der Verwaltung von Listenpreisen, Aufschlagstrategien und Vertragsverhandlungen.
• Vorantreiben der Expansion in unterversorgte Märkte und geografische Regionen innerhalb der EMEA.
• Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden und potenziellen Konten.
• Führung, Coaching und Inspiration eines engagierten Teams von Vertriebsmanagern in der EMEA-Region.
• Entwicklung und Pflege langfristiger Kundenpartnerschaften, die gegenseitigen Wert und Wettbewerbsfähigkeit schaffen.

Anforderungen

• Akademischer Hintergrund in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Über 10 Jahre direkte Vertriebserfahrung, vorzugsweise mit Industriekunden und großen Konten.
• Erfahrung im Wachstum einer „Top-of-Mind“-Marke und nachgewiesene Fähigkeit, Einfluss zu nehmen, Konsens zu schaffen, Vertrauen/Respekt aufzubauen und sensibel für verschiedene Standpunkte zu sein.
• Unternehmerische Fähigkeiten mit Fokus auf Ergebnisse und die Fähigkeit, die kurz- und langfristigen Strategien von PPG zu erleichtern und gegen einen strategischen Plan umzusetzen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und bescheidene Zuversicht, um den Respekt interner und externer Interessengruppen zu gewinnen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Anwerbung und Bindung talentierter Mitarbeiter sowie Erfahrung in interkulturellen Unternehmen und globalen oder regionalen Unternehmen.
• Reisebereitschaft von über 50 % in verschiedene Länder.

PPG bietet allen Kandidaten und Mitarbeitern gleiche Chancen. Wir bieten die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem Umfeld zu entwickeln, das einen erfüllenden Arbeitsplatz für Mitarbeiter schafft, eine Umgebung für kontinuierliches Lernen fördert und die Ideen und Vielfalt anderer schätzt. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Geschlecht, Schwangerschaft, Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Behinderungsstatus, Familienstand, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck berücksichtigt. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an recruiting@ppg.com.