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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte komplexe Verkaufsprozesse und schließe hochpreisige Unternehmensgeschäfte ab.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das gegen Finanzkriminalität kämpft und ein internationales Team hat.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, modernes Arbeitsumfeld und Unterstützung durch erfahrene Teams.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit mit regelmäßigen Interaktionen und hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer Mission, die den globalen Finanzmarkt schützt und wachst.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Über unseren Kunden
Die Mission unseres Kunden ist es, Finanzkriminalität zu bekämpfen und das globale Finanzsystem zu schützen. Das Unternehmen überprüft Millionen von Identitäten für Finanzinstitute wie Banken, Neobanken, Online-Broker, Krypto-Plattformen und Versicherungen in ganz Europa und darüber hinaus. Gegründet im Jahr 2018, hat unser Kunde auf etwa 250 Mitarbeiter in zwei europäischen Büros gewachsen und bringt mehr als 50 Nationalitäten zusammen.
Über die Rolle
Unser Kunde verstärkt sich in der DACH-Region und sucht einen Strategic Account Executive, der komplexe, mehrgleisige Verkaufsprozesse mit einer strukturierten Methodik (MEDDPICC) verwalten kann. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich - vom Aufbau Ihrer eigenen Pipeline bis zum Abschluss von hochpreisigen Unternehmensgeschäften mit deutschsprachigen Kunden.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung und Abschluss von Unternehmensmöglichkeiten in Deutschland, Österreich und der Schweiz
- Aufbau Ihrer eigenen Pipeline (Outbound, Events) und Zusammenarbeit mit marketinggenerierten Leads
- Qualifizieren und Vorantreiben von Geschäften unter Verwendung von MEDDPICC, um eine vollständige Abdeckung über alle Phasen sicherzustellen:
- Metriken: Quantifizierung des Geschäftswerts und der Auswirkungen auf den Kunden
- Wirtschaftlicher Käufer: Identifizierung und frühzeitige Einbindung des Budgethalters
- Entscheidungskriterien: Erfassung technischer, kommerzieller und sicherheitsrelevanter Anforderungen
- Entscheidungsprozess: Abbildung von Stakeholdern, Schritten und Beschaffungszeitplänen
- Papierprozess: Zusammenarbeit mit Recht/Procurement, um den Fortschritt der Geschäfte zu gewährleisten
- Schmerzpunkte identifizieren: Durchführung von Entdeckungen, die mit realen Geschäftsproblemen verbunden sind
- Champion: Aufbau und Coaching interner Befürworter
- Wettbewerb: Klare Positionierung gegenüber Alternativen
- Multi-Thread-Konten über Geschäft, IT, Sicherheit und Beschaffung hinweg
- Pflege einer genauen Prognose im CRM (z.B. HubSpot) basierend auf MEDDPICC-Hygiene
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Solutions Engineering, Customer Success und Marketing
Anforderungen
- 5–10 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf im Bereich Banking, Fintech oder B2B SaaS
- Native Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Etabliertes Netzwerk im Finanzdienstleistungssektor
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von 6–7-stelligen Geschäften in der DACH-Region
- Stark analytische und datengestützte Denkweise
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Solides Verständnis von SaaS- und Produktumgebungen
- Erfahrung in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen
- Praktische Erfahrung mit MEDDPICC
- Proaktive Herangehensweise an die Akquise (LinkedIn, Outbound, Events)
- Starke Stakeholder-Management-Fähigkeiten über Geschäftseinheiten, IT und C-Level
Was unser Kunde bietet
- Wettbewerbsfähiges Gehalt von bis zu 200 - 300.000€ OTE, abhängig von der Erfahrung
- Starke Positionierung in einem wachstumsstarken, internationalen Markt
- Unterstützung durch erfahrene funktionsübergreifende Teams bei gleichzeitiger Übernahme der Verantwortung für Ihr Gebiet
- Moderne Tools und ein dediziertes Reisebudget für die DACH-Region
- Gelegenheit, einem schnell wachsenden internationalen Unternehmen in einem mission-driven Bereich beizutreten
- Remote-Setup mit regelmäßiger Interaktion mit Kunden und im Büro
Enterprise Senior New Business GTM Manager DACH (m/w/d) Arbeitgeber: pplwise
Kontaktperson:
pplwise HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Senior New Business GTM Manager DACH (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dein Netzwerk zu erweitern und gezielt Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Verbinde dich mit Entscheidungsträgern in der Finanzbranche und zeige Interesse an ihren Herausforderungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die MEDDPICC-Methode verinnerlichst. Zeige, dass du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst und wie deine Lösungen ihre Probleme lösen können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Akquise von Leads. Nutze Events und Webinare, um dich als Experten zu positionieren und wertvolle Kontakte zu knüpfen. Lass uns gemeinsam an deiner Pipeline arbeiten!
✨Tipp Nummer 4
Wenn du dich über unsere Website bewirbst, hast du die besten Chancen, direkt ins Gespräch zu kommen. Zeig uns, was du drauf hast und lass uns gemeinsam die Finanzwelt revolutionieren!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Senior New Business GTM Manager DACH (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Mission passen und sich mit unserem Team identifizieren können.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über unser Unternehmen und die Branche. Wenn du verstehst, was wir tun und warum es wichtig ist, kannst du das in deiner Bewerbung viel besser rüberbringen. Zeig uns, dass du wirklich interessiert bist!
Strukturiere deine Bewerbung!: Eine klare Struktur hilft uns, deine Qualifikationen schnell zu erfassen. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine logische Reihenfolge, um deine Erfahrungen und Fähigkeiten darzustellen. Das macht es uns leichter, dich zu verstehen!
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Das ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt. Außerdem kannst du so sicherstellen, dass du alle erforderlichen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei pplwise vorbereitest
✨Verstehe die MEDDPICC-Methode
Da die MEDDPICC-Methode ein zentraler Bestandteil der Rolle ist, solltest du dich intensiv mit ihr auseinandersetzen. Bereite Beispiele vor, wie du diese Methode in der Vergangenheit angewendet hast, um komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich zu steuern.
✨Kenntnis des Marktes und der Konkurrenz
Informiere dich über die aktuellen Trends im Finanzsektor und die Wettbewerber deines potenziellen Arbeitgebers. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen im DACH-Raum verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Netzwerk und Beziehungen
Nutze dein bestehendes Netzwerk im Finanzdienstleistungsbereich, um zu zeigen, dass du bereits wertvolle Kontakte hast. Bereite dich darauf vor, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Da die Rolle starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten erfordert, übe deine Präsentationstechniken. Bereite eine kurze Präsentation über ein relevantes Thema vor, um deine Fähigkeiten im Interview unter Beweis zu stellen.