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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte komplexe Verkaufsprozesse und schließe hochpreisige Deals in der DACH-Region ab.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das gegen Finanzkriminalität kämpft und ein internationales Team hat.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Unterstützung durch erfahrene Teams und moderne Tools.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit mit regelmäßigen Interaktionen mit Kunden und im Büro.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens mit einer wichtigen Mission im Finanzsektor.
- Gewünschte Qualifikationen: 5–10 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, fließend in Deutsch und Englisch.
Über unseren Kunden
Die Mission unseres Kunden ist es, Finanzkriminalität zu bekämpfen und das globale Finanzsystem zu schützen. Das Unternehmen verifiziert Millionen von Identitäten für Finanzinstitute wie Banken, Neobanken, Online-Broker, Krypto-Plattformen und Versicherungen in ganz Europa und darüber hinaus. Gegründet im Jahr 2018, hat unser Kunde auf etwa 250 Mitarbeiter in zwei europäischen Büros gewachsen und bringt mehr als 50 Nationalitäten zusammen.
Über die Rolle
Unser Kunde verstärkt sich in der DACH-Region und sucht einen Strategic Account Executive, der komplexe, mehrgleisige Verkaufsprozesse mit einer strukturierten Methodik (MEDDPICC) verwalten kann. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich - vom Aufbau Ihrer eigenen Pipeline bis zum Abschluss von hochpreisigen Unternehmensgeschäften mit deutschsprachigen Kunden.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung und Abschluss von Unternehmensmöglichkeiten in Deutschland, Österreich und der Schweiz
- Aufbau Ihrer eigenen Pipeline (Outbound, Events) und Zusammenarbeit mit marketinggenerierten Leads
- Qualifizieren und Vorantreiben von Geschäften unter Verwendung von MEDDPICC, um eine vollständige Abdeckung aller Phasen sicherzustellen:
- Metriken: Quantifizierung des Geschäftswerts und der Auswirkungen auf den Kunden
- Wirtschaftlicher Käufer: Frühe Identifizierung und Einbindung des Budgethalters
- Entscheidungskriterien: Erfassung technischer, kommerzieller und sicherheitsrelevanter Anforderungen
- Entscheidungsprozess: Abbildung von Stakeholdern, Schritten und Beschaffungszeitplänen
- Papierprozess: Zusammenarbeit mit Recht/Procurement, um den Fortschritt der Geschäfte zu gewährleisten
- Schmerzpunkte identifizieren: Durchführung von Entdeckungen, die mit realen Geschäftsproblemen verbunden sind
- Champion: Aufbau und Coaching interner Befürworter
- Wettbewerb: Klare Positionierung gegenüber Alternativen
- Multi-Threading von Konten über Geschäfts-, IT-, Sicherheits- und Beschaffungsteams
- Pflege einer genauen Prognose im CRM (z.B. HubSpot) basierend auf MEDDPICC-Hygiene
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Solutions Engineering, Customer Success und Marketing
Anforderungen
- 5–10 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf im Bereich Banking, Fintech oder B2B SaaS
- Native Deutschkenntnisse und starke Englischkenntnisse
- Etabliertes Netzwerk im Finanzdienstleistungssektor
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von 6–7-stelligen Geschäften in der DACH-Region
- Stark analytische und datengestützte Denkweise
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Solides Verständnis von SaaS- und Produktumgebungen
- Erfahrung in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen
- Praktische Erfahrung mit MEDDPICC
- Proaktive Herangehensweise an die Akquise (LinkedIn, Outbound, Events)
- Starke Stakeholder-Management-Fähigkeiten über Geschäftsbereiche, IT und C-Level
Was unser Kunde bietet
- Wettbewerbsfähiges Gehalt von bis zu 200 - 300.000€ OTE, abhängig von der Erfahrung
- Starke Positionierung in einem wachstumsstarken, internationalen Markt
- Unterstützung durch erfahrene funktionsübergreifende Teams bei gleichzeitiger Übernahme der Verantwortung für Ihr Gebiet
- Moderne Tools und ein dedizierter Reiseetat in der DACH-Region
- Gelegenheit, einem schnell wachsenden internationalen Unternehmen in einem mission-driven Bereich beizutreten
- Remote-Setup mit regelmäßiger Interaktion mit Kunden und im Büro
Strategic Account Executive - DACH Arbeitgeber: pplwise
Kontaktperson:
pplwise HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Executive - DACH
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Kunden oder Entscheidungsträger in der DACH-Region zu erreichen. Zeige Interesse an ihren Inhalten und interagiere mit ihnen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die MEDDPICC-Methode verinnerlichst. Das hilft dir, strukturiert durch den Verkaufsprozess zu navigieren und alle wichtigen Aspekte im Blick zu behalten.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Akquise von Leads. Nutze Events und Webinare, um neue Kontakte zu knüpfen und deine Pipeline kontinuierlich zu füllen. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei, die richtigen Veranstaltungen zu finden.
✨Tipp Nummer 4
Halte deine CRM-Daten immer aktuell und nutze sie, um deine Forecasts zu optimieren. So kannst du sicherstellen, dass du den Überblick über deine Deals behältst und rechtzeitig auf Veränderungen reagierst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Executive - DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardanschreiben und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau für die Rolle des Strategic Account Executive bei uns geeignet bist.
Zeig deine Erfolge!: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Erfolge hervor, die du in der Vergangenheit erzielt hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei pplwise vorbereitest
✨Verstehe die MEDDPICC-Methode
Da die MEDDPICC-Methode ein zentraler Bestandteil der Rolle ist, solltest du dich intensiv mit ihr auseinandersetzen. Bereite Beispiele vor, wie du diese Methode in der Vergangenheit angewendet hast, um Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Kenntnis des Marktes und der Konkurrenz
Informiere dich über die aktuellen Trends im Finanzsektor und die Wettbewerber deines potenziellen Arbeitgebers. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen im DACH-Raum verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Netzwerk und Beziehungen
Nutze dein bestehendes Netzwerk im Finanzdienstleistungsbereich, um zu zeigen, dass du bereits wertvolle Kontakte hast. Bereite dich darauf vor, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Da die Rolle starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten erfordert, übe deine Präsentationstechniken. Sei bereit, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren, und nutze visuelle Hilfsmittel, um deine Argumente zu untermauern.