Auf einen Blick
- AufgabenGeneriere und gewinne neue Kunden im B2B-SaaS-Vertrieb.
- UnternehmenRemove.tech - ein innovatives Unternehmen im digitalen Markenschutz.
- Warum dieser JobGestalte aktiv den Vertrieb und arbeite mit internationalen Marken zusammen.
- QualifikationenMindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und Freude an Neukundengewinnung.
Das solltest du mitbringen
Fehlt dir etwas davon? Bewirb dich trotzdem – das meiste kannst du im Job lernen.
Über die Rolle
Eigenständig Leads generieren, qualifizieren und abschließen.
Ort: Wien, 3-5 Tage im Office: Rechte Wienzeile 29/6, 1040 Wien
Über diese Rolle:
Als Account Executive bei Remove.tech gewinnst du neue Kunden und begleitest sie vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss. Gemeinsam mit unserem SDR-Team hilfst du führenden Marken dabei, Produktfälschungen, Markenmissbrauch und Fake-Shops automatisiert zu erkennen und zu entfernen. Du verkaufst eine Lösung, die für viele Unternehmen immer wichtiger wird: Mit dem Wachstum von E-Commerce und KI nehmen Produktfälschungen und digitaler Markenmissbrauch rasant zu. Gleichzeitig haben wir bereits Product-Market-Fit, mehr als 300 Kunden in DACH, UK und den USA und gewinnen regelmäßig Deals gegen etablierte Wettbewerber. Du arbeitest direkt mit Entscheidern aus E-Commerce, Legal, Brand Protection und der Geschäftsführung zusammen. Dein Erfolg hat direkten Einfluss auf das Wachstum von Remove.tech – von heute 1,5 Mio. EUR ARR auf 10 Mio. EUR in den nächsten Jahren.
Deine Aufgaben:
- Neukundengewinnung: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und verantwortest den gesamten Sales-Prozess vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss.
- Kunden beraten: Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und zeigst auf, wie Remove.tech Umsätze schützt, Risiken reduziert und einen klaren Business Case schafft.
- Sales-Prozess steuern: Du führst Discovery Calls, Produktdemos, Angebotsgespräche und Vertragsverhandlungen eigenständig und entwickelst unseren Sales-Ansatz kontinuierlich weiter.
- Pipeline verantworten: Du arbeitest eng mit unserem SDR-Team zusammen, baust gleichzeitig eigene Pipeline auf und sorgst für einen konstanten Dealflow.
- Bereichsübergreifend arbeiten: Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen und bringst Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung unseres Produkts ein.
Dein Profil:
Uns ist wichtiger, wie du Probleme löst und Ergebnisse erzielst, als welche Stationen auf deinem Lebenslauf stehen.
Idealerweise Bringst Du Folgendes Mit:
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb für Mid-Markte und SMB Kunden.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb für Enterprise Kunden.
- Erfahrung im eigenständigen Führen von SaaS Sales-Prozesse in BANT oder MEDDIC.
- Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und Outbound als Chance zu sehen.
- Du arbeitest strukturiert, pragmatisch und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse.
- Du kannst auf C-Level kommunizieren und Vertrauen aufbauen.
- Interesse an Themen wie E-Commerce, Markenschutz oder Digital Risk.
- Sehr gute Englischkenntnisse, Deutsch auf Muttersprachniveau.
Warum Remove.tech:
Ein Markt mit Rückenwind: Der Markt für digitalen Markenschutz wächst jährlich um rund 10 %. Produktfälschungen, Fake-Shops und Markenmissbrauch nehmen durch KI und E-Commerce massiv zu. Unternehmen investieren deshalb stärker denn je in den Schutz ihrer Marke.
Fakten:
- Über 300 Kunden
- 1,5 Mio. EUR ARR
- Profitabel und eigenfinanziert
- Ziel: Wachstum auf 10 Mio. EUR ARR in 3-5 Jahren.
Vertrieb mit Rückenwind: Du verkaufst eine Lösung mit echtem Kundennutzen, arbeitest eng mit den Gründern zusammen und kannst den Go-to-Market aktiv mitgestalten. Gute Ideen werden schnell umgesetzt.
Hohe Eigenverantwortung: Wir sind ein kleines Team mit hohen Ansprüchen. Jeder übernimmt Verantwortung, trifft Entscheidungen und gestaltet das Unternehmen aktiv mit.
Persönliche Entwicklung: Du entwickelst dich im SaaS-Vertrieb weiter, arbeitest mit internationalen Marken und baust dir ein starkes Netzwerk in einem schnell wachsenden Markt auf.
Über Remove.tech: Remove.tech entwickelt Software für digitalen Markenschutz. Unsere Plattform erkennt und entfernt Produktfälschungen, Markenmissbrauch, Fake-Shops und nicht autorisierte Händler automatisiert. Wir arbeiten mit über 300 Marken in DACH, UK und den USA zusammen und helfen Unternehmen dabei, Umsätze zu schützen, ihre Markenreputation zu stärken und Risiken zu reduzieren. Unser Team sitzt in Wien und wächst profitabel und eigenfinanziert – mit dem Ziel, die führende Plattform für Digital Brand Protection in DACH aufzubauen.
Details zum Job
Das bietet dir pplwise
Attraktives Gehalt, hohe Eigenverantwortung und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
StudySmarter Expertenrat
Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie pplwise treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an pplwise empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von pplwise dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei pplwise bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!
Wenn du dich für die Vertriebsposition bei pplwise bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage
Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft
Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei pplwise erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei pplwise vorbereitet
Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
Über den Arbeitgeber
telli ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Hier haben Mitarbeiter die Möglichkeit, an der Spitze der KI-Technologie zu arbeiten und echte Verantwortung zu übernehmen, während sie in einem Team mit einer niedrigen Ego-Kultur zusammenarbeiten. Mit einem klaren Fokus auf persönliches Wachstum und der Chance, bedeutende Beziehungen zu großen Unternehmen aufzubauen, ist telli der ideale Ort für alle, die ihre Karriere im Bereich Enterprise Sales vorantreiben möchten.
Standorte
- Wien
