Vertriebsberater Arztpraxen (m/w/d) Zur Stellenbeschreibung Kontakt aufnehmen

Vollzeit, unbefristet, Unterschleißheim (bei München), bundesweit remote mit 30 bis 50 Prozent Reiseanteil. Mit praxero entlasten wir niedergelassene Ärztinnen und Ärzte spürbar: Wir übernehmen das Praxismanagement, von Terminmanagement über Support bis Abrechnung, tief integriert in das vorhandene Praxisverwaltungssystem. Wir verkaufen kein Tool, wir übernehmen Verantwortung für zentrale Abläufe im Praxisbetrieb.

Du berätst niedergelassene Ärztinnen und Ärzte auf Augenhöhe und führst sie zur Entscheidung, ihr Praxismanagement praxero anzuvertrauen. Deine Kunst ist es, im Gespräch oder vor Ort schnell zu erkennen, wo es in der Praxis hakt, und daraus die passende praxero-Lösung zu entwickeln und abzuschließen. Dabei baust du auf einer starken Pipeline aus qualifizierten Leads auf - ergänzt um etwas eigene Aktivierung - und führst diese eigenständig und strukturiert zum Abschluss.

Was du bei uns bewegst:

• Bedarfsanalyse & Praxisverständnis: Du diagnostizierst die echten Schmerzpunkte einer Praxis durch gezielte Fragen und Beobachtung vor Ort (Terminchaos, Abrechnungsverluste, Personalengpässe, ineffiziente Abläufe).
• Entscheidungsbegleitung & Abschlussstärke: Du führst Ärztinnen und Ärzte zügig über mehrere Touchpoints zur Unterschrift und arbeitest dabei eng mit den betreuenden MLP-Beratern zusammen. Dein Fokus ist der schnelle, saubere Abschluss.
• Digitale Transformation & Systemwechsel: Das Closing setzt einen Vertrag mit einem unserer PVS-Partner (tomedo oder Medical Office) voraus. Nutzt die Praxis noch ein anderes System, stellst du diese Wechselentscheidung als Teil des Abschlusses sicher. Die eigentliche Umstellung und das Onboarding übernimmt danach das Customer Success Management, du übergibst nach der Unterschrift.
• Akquise & Netzwerkaktivierung: Ergänzend zu den warmen Leads betreibst du in untergeordnetem Umfang eigene Akquise und hilfst den MLP-Beratern und PVS-Partnern, interessante Praxen aus ihrem Bestand zu identifizieren und solche zu aktivieren, die von sich aus nicht auf uns zukommen.
• Bedarfsanalyse & Lösungsplatzierung: Bei größeren Einheiten wie MVZs erkennst du den Handlungsbedarf in finanzieller Steuerung und Prozessen, platzierst praxero als Teil der Lösung und übergibst weiterführende Themen an praxero.consult.
• Marktfeedback & Vertriebsoptimierung: Du gibst Feedback aus den Gesprächen an die Geschäftsführung und hilfst, Pitch und Argumentation zu schärfen.

Was uns überzeugt:

• Praxisverständnis (Muss): Du hast in oder eng an Arztpraxen gearbeitet und verstehst die Kernprozesse von innen, zum Beispiel aus PVS-Vertrieb, MVZ-Management, Praxisberatung, MedTech-Außendienst, dem KV-/Abrechnungsumfeld oder einer Praxis-/MFA-Leitung. Dieses Verständnis lässt sich nicht anlernen.
• Abschlusswille und Vertriebs-DNA (Muss): Du willst zum Abschluss kommen, nicht nur beraten. Verkaufshandwerk kann man schärfen, den inneren Antrieb nicht.
• Reife und Augenhöhe: Du trittst gestanden auf, baust über mehrere Termine Vertrauen auf und überzeugst auch erfahrene, skeptische Ärztinnen und Ärzte. Persönliche Reife ist wichtiger als Verkaufstempo.
• Closing-Erfahrung (starkes Plus): Nachgewiesene Abschlussverantwortung in beratungsintensiven B2B-Prozessen ist ein großes Plus, aber kein Ausschlusskriterium, wenn Praxisverständnis und Abschlusswille stimmen.
• Reisebereitschaft: 30 bis 50 Prozent vor Ort bei Praxen, vor allem ab dem zweiten Termin und bei MVZs.

Wer wir dir bieten:

• Attraktives Paket: Sicheres Fixum von rund 62.000 Euro plus leistungsorientierte, nach oben ungedeckelte Variable - Zielvergütung (OTE) rund 80.000 Euro. In den ersten drei Monaten sichert dich eine garantierte Variable ab, danach zahlt sich jeder Abschluss direkt aus.
• Mobilität ohne Aufwand: Kilometergeld, Bahn oder Mietwagen für deine Kundentermine.
• Flexibles Arbeiten: Bundesweit remote möglich, mit regelmäßigen Bürotagen in München.
• Benefits: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits, Kinderbetreuungszuschuss, Gruppenunfallversicherung.
• Aktive Mitgestaltung: Die Chance, ein neues Modell des Praxismanagements im deutschen Markt mit aufzubauen und die Vertriebsorganisation mitzuprägen.