- Sviluppare il canale OEM nei mercati esteri assegnati attraverso attività continuativa di scouting, acquisizione di nuovi clienti e individuazione di prospect
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di cross-selling, up-selling e incremento dei volumi
- Analizzare mercati, trend, esigenze dei clienti e attività della concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale e posizionamento dell’offerta
- Gestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione del prospect alla negoziazione e acquisizione dell’ordine, monitorando sales funnel, opportunità, offerte e forecast
- Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali internazionali, curando il follow-up dei contatti e collaborando con il Marketing nelle attività di comunicazione e promozione del brand
- Collaborare con Ufficio Tecnico, Customer Care e Service per comprendere e gestire le esigenze dei clienti e supportare le commesse più complesse
- Garantire un elevato livello di Customer Satisfaction, contribuendo alla gestione delle eventuali non conformità e al consolidamento delle relazioni con i clienti
- Elaborare report periodici su vendite, forecast e sviluppo dei mercati, monitorando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
- Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico, preferibilmente elettronico, elettrotecnico o elettromeccanico
- Esperienza concreta nello sviluppo del canale OEM in mercati esteri, acquisizione di nuovi clienti e gestione di clienti maturata presso aziende del settore elettrico/elettronico/elettromeccanico, inverter, automazione, power electronics, batterie al piombo oppure idraulica (escavatori e in generale macchinari per il settore idraulico)
- Inglese fluente, sia scritto sia parlato e preferibilmente una seconda lingua
Preferenziali/Nice to have
- Buona capacità di lettura e comprensione del prodotto tecnico, sufficiente a dialogare con interlocutori tecnici e commerciali
- Capacità di gestire in autonomia scouting, pipeline, offerte, negoziazione e sviluppo del portafoglio clienti
- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo commerciale
- Buone capacità di relazione, negoziazione e gestione del cliente
- Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare per obiettivi
- Familiarità con CRM e sistemi di reportistica commerciale
- Esperienza nella partecipazione a fiere internazionali e attività di promozione del brand
Auto aziendale
Pacchetto Retributivo
Contratto e retribuzione saranno commisurati all'esperienza e alle competenze maturate dal candidato con un range di circa 55-60k di RAL + MBO+ auto
Provincia di Bologna
Realtà imprenditoriale industriale, dinamica e in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni tecnologiche per l’automazione industriale. Presente sul mercato nazionale e internazionale, l’azienda si distingue per competenza tecnica, innovazione e forte orientamento al cliente.
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PRAXI S.p.A. (Aut. MLPS 13/I/0003868/03.04) crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni. Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti.
Ci impegniamo a garantire che tutte le fasi del processo di ricerca e selezione del personale siano condotte in modo equo e trasparente, basandoci esclusivamente sulle competenze, le qualifiche e l'esperienza delle candidature. Inoltre, ci impegniamo a utilizzare un linguaggio neutro e inclusivo nelle nostre comunicazioni, al fine di evitare qualsiasi forma di discriminazione o pregiudizio di genere.
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