Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios para Suiza

Precise busca un/a Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios para Suiza, en la zona de habla alemana.

Acerca de la empresa: Pionera en la monitorización digital de la movilidad del paciente, establece nuevos estándares en seguridad del paciente. Su sistema basado en radar registra los movimientos en la habitación del paciente de forma totalmente anónima y sin contacto, y proporciona asistencia en tiempo real a los profesionales sanitarios cuando los pacientes la necesitan. El resultado: mayor seguridad para los pacientes, un alivio significativo para el personal de enfermería y un claro valor clínico añadido. Fundada en 2019, la empresa ha experimentado un fuerte crecimiento en los últimos años y tiene ambiciosos objetivos de expansión en Suiza y otros países.

Su misión: Como Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios (EDB) en Suiza, será responsable de la gestión de ventas durante todo el proceso, hasta la firma del contrato. Se encargará de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades estratégicamente relevantes en el mercado sanitario suizo, especialmente con hospitales y centros de atención a largo plazo. De esta forma, contribuirá a que alcancemos nuestros ambiciosos objetivos.

Responsabilidades en detalle:

• Calificar y desarrollar clientes potenciales y oportunidades hasta el cierre del contrato.
• Gestionar activamente todo el ciclo de ventas, incluyendo la previsión y el mantenimiento del CRM.
• Realizar evaluaciones comerciales (presupuesto, autoridad, necesidades, plazos).
• Negociar contratos, precios y condiciones.
• Gestionar a directivos de alto nivel y organizaciones de compras.
• Colaborar con los equipos de gestión de cuentas, éxito del cliente, marketing y producto.
• Garantizar una transición estructurada al director de cuentas y a los equipos de entrega.
• Participar en conferencias especializadas relevantes, así como coorganizar y coordinar eventos para clientes.
• Cumplir con los objetivos trimestrales y anuales definidos.

Lo que buscamos:

• El candidato debe tener experiencia demostrable en ventas en este sector específico.
• Idealmente, debería contar con una red de contactos consolidada con responsables clave en hospitales o empresas de tecnología médica, en un puesto de ventas de habla alemana en Suiza.
• Las relaciones personales con la dirección de enfermería y otras partes interesadas relevantes son esenciales.
• Varios años de experiencia en ventas B2B, idealmente en el sector de la tecnología médica o la atención sanitaria.
• Red de contactos consolidada a nivel directivo en el sector hospitalario suizo.
• Experiencia demostrada en la gestión de procesos de venta complejos.
• Excelente conocimiento del mercado sanitario suizo, con especial atención a hospitales y centros de cuidados a largo plazo.
• Sólidas habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
• Metodología de trabajo estructurada y basada en datos, con una alta disciplina en la gestión de relaciones con el cliente (CRM).
• Mentalidad práctica y disposición para asumir responsabilidades.
• Excelente dominio del alemán y del inglés. Se valorará el conocimiento de francés.
• Alta disponibilidad para viajar dentro de Suiza.

Beneficios:

• Trabajo significativo con impacto directo en la seguridad del paciente y la atención diaria.
• Trabajo flexible e híbrido, incluyendo descuentos en transporte público.
• Remuneración competitiva y atractivas opciones de participación.
• Eventos de equipo y actividades deportivas regulares.
• Cultura abierta, implementación ágil y colaboración orientada al aprendizaje.

Jornada laboral: 80-100%. El salario anual aproximado es de 120.000 CHF más una bonificación por desempeño. La disponibilidad para viajar es de alrededor del 70%, pero solo dentro de la región de habla alemana de Suiza.

Nota: Precise no solicitará ningún pago al candidato en ninguna etapa del proceso de selección.