Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und leite strategische Kundenbeziehungen für bedeutende Unternehmen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Datenintegrität mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenqualität und arbeite mit KI-Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Bei Precisely gestalten wir nicht nur Software – wir formen die Zukunft der Datenintegrität. Als globaler Marktführer in den Bereichen Datenqualität, Datenanreicherung und Standortintelligenz hilft Precisely Tausenden der vertrauenswürdigsten Marken der Welt, fundierte Entscheidungen auf der Grundlage von Daten zu treffen, auf die sie sich verlassen können. Wir sind eine KI-first-Organisation, was bedeutet, dass künstliche Intelligenz hier kein Schlagwort ist – sie ist in unsere Produktentwicklung, unsere Arbeitsweise und unser Denken über die Lösung komplexer Probleme für unsere Kunden integriert.
Als Key Account Executive bei Precisely werden Sie das Wachstum eines Portfolios unserer wichtigsten, benannten Unternehmensbeziehungen vorantreiben – mit voller kommerzieller Verantwortung für neue Geschäfte, Expansion und Erneuerung des ARR für eine kleine Anzahl unserer wertvollsten Konten. Sie fungieren als strategischer Ansprechpartner für jede Konto-Strategie und -Beziehung und leiten ein virtuelles Team aus Vertrieb, Erneuerungen, Lösungsengineering, Kundenerfolg und Dienstleistungen, um ein koordiniertes Kundenerlebnis zu bieten.
Was Sie tun werden:
- Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio von 1–3 benannten Key Accounts – die strategischsten Kundenbeziehungen von Precisely – mit voller kommerzieller Verantwortung für neue Geschäfte, Expansion und Erneuerung des ARR sowie der mehrjährigen Strategie hinter jedem Konto.
- Bauen Sie Ihr Netzwerk innerhalb jedes Kontos kontinuierlich aus, insbesondere auf Führungsebene, einschließlich eines benannten internen Sponsors.
- Leiten Sie das erweiterte Account-Team – Vertrieb, Erneuerungen, Lösungsengineering, Kundenerfolg, Dienstleistungen und Spezialisten – indem Sie Prioritäten setzen, einen regelmäßigen Team-Takt einführen und Konflikte in der Strategie lösen.
- Koordinieren Sie mit dem Partner-Ökosystem von Precisely für jedes Konto, um Strategien aufeinander abzustimmen.
- Übernehmen Sie die Ergebnisse der Erneuerungen in Ihren Konten und führen Sie komplexe oder executive-level Erneuerungsgespräche direkt.
- Pflegen Sie eine genaue, rollierende Vorhersage für die nächsten vier Quartale für das gesamte ARR Ihrer Konten.
- Stärken Sie die disziplinierte Anwendung von MEDDPICC und dem Verkaufsprozess von Precisely in jeder Deal-Überprüfung mit dem Vertriebsteam.
- Leiten Sie komplexe, mehrjährige kommerzielle Konstrukte – Unternehmensverträge, Migrationen, Multi-Produkt-Konsolidierungen.
- Vertreten Sie die Bedürfnisse der Kunden intern in Produkt- und Dienstleistungs-Roadmap-Diskussionen.
- Entwickeln und pflegen Sie tiefgehendes Wissen über das Portfolio von Precisely.
- Erstellen und aktualisieren Sie einen schriftlichen Account-Plan für jedes Konto.
Was wir suchen:
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, einschließlich nachgewiesener Erfolge im Management großer, komplexer benannter oder globaler Konten (SaaS bevorzugt).
- Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich wird bevorzugt; gleichwertige Erfahrungen werden akzeptiert.
- Nachgewiesener Erfolg im Management eines $1M+ ACV oder strategischen Kontingents.
- Erfahrung im Abschluss großer, komplexer, mehrjähriger kommerzieller Vereinbarungen.
- Erfahrung als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte und C-Level-Executives.
- Fähigkeit, effektiv innerhalb einer matrixartigen Organisation zu arbeiten.
- Kenntnisse in der MEDDPICC-Verkaufsmethodik und CRM-Tools.
- Starke analytische, problemlösende und Account-Planungsfähigkeiten.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Bereitschaft zu reisen – etwa 25-35% der Zeit.
AI-Fähigkeiten/Wissen:
- Verwendung von KI-unterstützten Tools zur Kontoforschung und zur Priorisierung von Outreach.
- Verwendung generativer KI-Tools zur Erstellung und Anpassung von Kommunikationsplänen.
- Kritische Bewertung von KI-generierten Ergebnissen.
Bevorzugte Fähigkeiten:
- Erfahrung im SaaS-Vertrieb, insbesondere in einem Private-Equity-gestützten oder öffentlichen SaaS-Umfeld.
- Vertikale Erfahrung – ein Verständnis für Organisationen und Marktdynamiken.
- Erfahrung im Umgang mit mehreren Währungen oder regulatorischen Rahmenbedingungen.
Key Account Executive in München Arbeitgeber: Precisely
Precisely ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Kultur der Offenheit, Zusammenarbeit und individuellen Entfaltung fördert. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer flexiblen 'Work from Anywhere'-Politik ermöglicht Precisely seinen Mitarbeitern, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig Teil eines globalen Teams zu sein, das über 12.000 Organisationen unterstützt. Die Position des Senior Account Executive - Federal bietet die Chance, bedeutende Beziehungen zu Bundesbehörden aufzubauen und dabei modernste KI-Tools zu nutzen, um den Verkaufsprozess zu optimieren und den Kundenwert zu maximieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Executive in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Precisely treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Precisely empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Precisely dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Precisely bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Executive in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Precisely bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Precisely erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Precisely vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
