Senior Professional Services Executive - Sales GTM

Überblick

Bei Precisely suchen wir einen ergebnisorientierten Senior Services Sales Executive, um das Wachstum in unserem Dienstleistungsbereich voranzutreiben. Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau und die Umwandlung von Pipelines, die Erhöhung der Service-Anschlussraten und die Beschleunigung der Buchungen in enger Partnerschaft mit unserer Go-to-Market (GTM) Organisation. Diese Führungskraft wird an der Schnittstelle von Vertrieb und Dienstleistungen arbeiten - um sicherzustellen, dass unsere Dienstleistungen frühzeitig, effektiv und konsistent über den gesamten Kundenlebenszyklus positioniert werden, um sowohl den Kundenwert als auch die Umsatzresultate zu maximieren. Diese Position ist 100% remote in den USA.

Was Sie tun werden

• Pipeline- und Buchungsbesitz
  • Proaktiv eine robuste Pipeline für professionelle Dienstleistungen aufbauen, verwalten und weiterentwickeln, die an regionalen und vertikalen Vertriebsprioritäten ausgerichtet ist.
  • Die Buchungen von Dienstleistungen vorantreiben, indem man aktiv an Deal-Strategien, Qualifikationen und Abschlussaktivitäten teilnimmt.
  • Mit Account Executives und Vertriebsleitern zusammenarbeiten, um Dienstleistungen als kritischen Bestandteil jedes Deals zu positionieren.
  • Genauigkeit der Pipeline-Sichtbarkeit und Prognosen für Dienstleistungsangebote aufrechterhalten.
• Wachstum der Service-Anschlüsse und Einnahmen
  • Die Anschlussraten von Dienstleistungen bei neuen Softwareverkäufen und Erneuerungen erhöhen.
  • Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten in Zusammenarbeit mit Customer Success Managern (CSMs), Technical Account Managern (TAMs) und Erneuerungen identifizieren und vorantreiben.
  • Strategien entwickeln und umsetzen, um die Einnahmen aus Dienstleistungen in wichtigen Konten und Segmenten zu steigern.
• GTM-Partnerschaft und Einfluss
  • Eng mit vertikalen und regionalen Vertriebsteams, Vertriebsingenieuren, Business Development, CSMs und Channel/Partner-Teams zusammenarbeiten, um die Ergebnisse von Deals zu beeinflussen.
  • Chancen frühzeitig gestalten, indem der Umfang, das Wertversprechen und der Ansatz für die Bereitstellung von Dienstleistungen definiert werden.
  • Sicherstellen, dass Dienstleistungen in GTM-Aktionen, Kampagnen und Account-Planungsbemühungen eingebettet sind.
• Chancengestaltung und Lösungsfindung
  • Leiten oder unterstützen von Scoping-Diskussionen, SOW-Entwicklung und Lösungsdesign, um qualitativ hochwertige, umsetzbare Engagements sicherzustellen.
  • Dienstleistungsangebote an die Geschäftsergebnisse der Kunden anpassen und den Wert klar artikulieren.
  • Kommerzielle Ziele mit der Durchführbarkeit der Bereitstellung und den Margenerwartungen in Einklang bringen.
• Praxisführung und Zusammenarbeit
  • Mit anderen Dienstleistungsleitern zusammenarbeiten, um Kapazität, Fähigkeiten und strategische Prioritäten abzustimmen.
  • Feedback geben, um Dienstleistungsangebote, Verpackungen und die Markteinführungspositionierung zu verbessern.
  • Als Champion einer „Pipeline-first“-Kultur innerhalb der Dienstleistungsorganisation fungieren.

Was wir suchen

• 8–12+ Jahre Erfahrung in professionellen Dienstleistungen, Beratung oder Vertriebsdienstleistungen innerhalb von Unternehmenssoftware oder datenzentrierten Organisationen.
• Nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben von Pipelines, Beeinflussen von Deals und Abschließen von Dienstleistungsbuchungen.
• Starkes Verständnis der Verkaufszyklen im Unternehmensbereich und der GTM-Aktionen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Einflussnahme über funktionsübergreifende Teams ohne direkte Autorität.
• Erfahrung mit Daten, Analytik, Datenintegration oder Datenmanagementlösungen ist sehr wünschenswert.
• Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, Wachstum, Marge und Qualität der Bereitstellung in Einklang zu bringen.
• Reisebereitschaft: Ja oder Nein – Ungefähr 25%.

AI-Fähigkeiten/Wissen

• Verständnis dafür, wie KI – insbesondere generative KI – Geschäftsergebnisse beeinflusst (z.B. Automatisierung, Entscheidungsintelligenz, Datenanreicherung) und die Fähigkeit, diese in wertorientierte Dienstleistungen zu übersetzen.
• Fähigkeit, KI-gesteuerte Dienstleistungsangebote innerhalb von Kundenkonten zu identifizieren, zu gestalten und zu positionieren (z.B. Datenqualität für KI, Governance für KI-Modelle, Datenbereitschaft für LLMs).
• Praktisches Wissen darüber, wie KI/ML-Lösungen von Datenintegration, Datenqualität, Datenmanagement und Metadatenverwaltung abhängen – besonders relevant für das Portfolio von Precisely.
• Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools (z.B. Copiloten, prädiktive Analytik, Plattformen für Kontoinformationen), um die Pipeline-Generierung, Deal-Qualifikation, Prognosegenauigkeit und Vertriebsproduktivität zu verbessern.

Bevorzugte Fähigkeiten

• Erfahrung im Aufbau oder Verkauf von KI-bezogenen Dienstleistungen wie KI-Bereitschaftseinschätzungen, Datenmanagement für KI-Initiativen, Risikomanagement- und Compliance-Rahmenwerke und/oder Datenpipeline-Moderne für KI-Workloads.
• Vertrautheit mit aufkommenden Prinzipien der KI-Governance (z.B. Modelltransparenz, Bias-Minderung, Datenherkunft) und wie diese in abrechenbare Dienstleistungsangebote übersetzt werden.
• Praktische Erfahrung im Umgang mit generativen KI-Tools zur Beschleunigung der Entwicklung von Vorschlägen/SOW, der Kontoforschung und -planung sowie der Positionierung und Messaging von Lösungen.