Join Our Talent Community - Manager, Account Development

Precision for Medicine ist die erste globale Organisation für klinische Forschungsdienstleistungen im Bereich der präzisen Medizin, die speziell entwickelt wurde, um den Prozess der klinischen Forschung und Entwicklung neuer Therapeutika zu verbessern. Unser neuartiger Ansatz integriert Exzellenz in klinischen Abläufen, Laborexpertise und fortschrittliche Datenwissenschaften, um jeden Schritt zu informieren. Wir wenden unser Fachwissen auf Studien in allen Phasen an – von der frühen Entwicklung bis zur Genehmigung, mit eingebauter Erfahrung in Onkologie und seltenen Krankheiten. Mit über 2000 engagierten Fachleuten und 35 Büros weltweit sind wir bereit, lebensverändernde Behandlungen überall auf der Welt zu beschleunigen.

Der Fokus des Managers für Account Development liegt darauf, das Marktbewusstsein zu erhöhen, Leads zu generieren und die Kundenbasis für das Business Development Team zu erweitern. Dies wird durch einen hohen Grad an direktem Kontakt mit potenziellen Kunden erreicht, einschließlich Telefon, E-Mail und Direktmail. Zu den Aufgaben gehört auch die Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Förderung langfristiger Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden.

Der Manager für Account Development wird eng mit dem Führungsteam des Business Development zusammenarbeiten, um „Best Practices“ für den Innendienst basierend auf früheren Erfahrungen, verfügbaren Technologien und den Unternehmenszielen zu etablieren und zu implementieren.

Wesentliche Funktionen der Stelle umfassen unter anderem:

• Überprüfung der aktuellen Prozesse, Botschaften und Technologien im Account Development und Empfehlung von Verbesserungsbereichen
• Unterstützung bei der Festlegung von Produktions- und Leistungskennzahlen im Account Development, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen
• Zusammenarbeit mit dem Führungsteam des Business Development für Leistungsüberprüfungen, Mentoring und Entwicklung
• Wöchentliche Planungsgespräche zur Gebietsansprache mit zugewiesenen BDs und neu identifizierten Tier-2-Konten
• Identifizierung gut abgestimmter potenzieller Kunden und Kontakte anhand definierter „idealer Kontoprofile“ unter Verwendung von Citeline, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und anderen Nachrichtenressourcen als Auslöser für neue Outreach-Aktivitäten
• Identifizierung von Schlüsselakteuren/Entscheidungsträgern und Einführung von Differenzierungsmerkmalen und Fähigkeiten, die zu Möglichkeiten führen, am Ausschreibungs- und Angebotsprozess teilzunehmen
• Erstellung verbesserter Outreach-Botschaften auf Grundlage von Aktivitäts- und Ergebnisdaten, um die Kundenreaktion und Interaktivität zu erhöhen
• Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Kontostrategien, die umfassende Konten- und Branchenprofilierungen mit Pipeline- und therapeutischen Inhalten integrieren
• Einleitung des Verkaufsprozesses durch Kommunikation (Anrufe, E-Mails oder Direktmail), Verständnis der Anforderungen potenzieller Kunden, Einführung von Dienstleistungen, die ihren Bedürfnissen entsprechen, und Einbindung des Business Development bei potenziellen Kunden, wenn diese bereit für persönliche Treffen sind
• Organisation von Meetings für BD-Vertreter: regional und auf Konferenzen in Abstimmung mit der Marketingabteilung
• Bereitstellung wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Verkaufsaktivitätsberichte zur Überprüfung mit dem Linienmanager und den Führungskräften des Business Development
• Sicherstellung, dass alle Aktivitäten angemessen in Salesforce und HubSpot erfasst werden
• Mentoring und Schulung neuer Mitglieder im Innendienstteam
• Zusammenarbeit mit dem zugewiesenen Mentor im Business Development zur Entwicklung weiterer Aufgaben

Arbeitsbeziehungen:

• Berichtet an das Führungsteam des Business Development
• Arbeitet eng mit dem globalen Business Development Team zusammen
• Steht in Kontakt mit allen internen Stakeholdern innerhalb von Verträgen & Angeboten, klinischen Abläufen und Marketing
• Arbeitet eng mit Mitgliedern des Innendienstes zusammen
• Fähigkeit, Prozesseffizienzen zu identifizieren und Verbesserungsvorschläge zu machen

Qualifikationen:

Mindestens erforderlich:

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung, idealerweise in einem geschäftlichen, wissenschaftlichen oder gesundheitlichen Bereich
• Vollständige professionelle Englischkenntnisse

Weitere Anforderungen:

• 5 Jahre oder mehr in der CRO/pharmazeutischen Industrie
• Verfügbarkeit für gelegentliche nationale und internationale Reisen, einschließlich Übernachtungen

Bevorzugt:

• Erfahrung in der Kontenentwicklung und im Vertrieb
• Postgraduiertenabschluss

Fähigkeiten und Kompetenzen:

• Verfügt über ein tiefes Verständnis des Marktes für Onkologie und seltene Krankheitsentwicklungen sowie der Rolle, die Precision for Medicine in diesem Umfeld spielt
• Behebt unternehmens- und kundenbezogene Probleme und priorisiert die Arbeitslast, um Fristen mit wenig Unterstützung durch das Management einzuhalten
• Zeigt hohe Selbstmotivation und kann sowohl unabhängig als auch im Team arbeiten und planen
• Motiviert andere Mitglieder des Unternehmens, Fristen und Unternehmensziele zu erreichen
• Konzentriert sich auf kontinuierliche Verbesserung, einschließlich der Fähigkeit, proaktive Bewertungen darüber abzugeben, wie Prozesse effizienter gestaltet und Menschen effektiver gemacht werden können
• Demonstriert ein hohes Maß an Professionalität, wie durch die Fähigkeit, Verpflichtungen einzuhalten, ein Verständnis für die Servicekultur und positive Interaktionen mit Kunden und Teamkollegen, einschließlich guter zwischenmenschlicher Fähigkeiten in den Bereichen Diplomatie und Verhandlung, belegt
• Kommuniziert sowohl mündlich als auch schriftlich auf vorbildliche Weise
• Hält formelle Präsentationen vor einer Vielzahl von Zielgruppen, einschließlich Kollegen, Ermittlungsmitarbeitern und Kunden, mit einem hohen Maß an Kompetenz
• Verfügt über praktische Kenntnisse der IT-Tools und -Systeme, die im Unternehmen und in den Projektteams verwendet werden

Precision Medicine Group ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Einstellungsentscheidungen werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Alter, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale getroffen.