Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus neuer Kunden und Generierung von Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf Automatisierung und technische Lösungen konzentriert.
- Vorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Hohe Wachstumschancen in einem unterstützenden, leistungsorientierten Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Zukunft der Automatisierung.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb und nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
PREFECT baut und betreibt resiliente, pythonische Orchestrierungs- und MCP-Plattformen – PREFECT OSS, PREFECT CLOUD, FASTMCP OSS und HORIZON, die für geschäftskritische Workloads verwendet werden.
Unsere Vision: Prefect wird die Automatisierung für die Kontextära definieren. Unsere Mission: Eine intelligente Kontextschicht kuratieren, die die richtigen Informationen zur richtigen Zeit liefert. Unser remote-first Unternehmen konzentriert sich ausschließlich auf diese Vision und Mission, und jedes Teammitglied trägt direkt zu deren Fortschritt bei. Wir haben eine unterstützende, leistungsstarke Kultur geschaffen – das Betriebssystem unseres Unternehmens – das unser Team befähigt, die beste Arbeit ihrer Karriere zu leisten und ihre persönlichen und beruflichen Ziele zu erreichen.
Unser Unternehmen bietet sowohl Open-Source- als auch kommerzielle Angebote an und arbeitet mit Fortune 500-Unternehmen, Dateninnovatoren und schnell wachsenden digital-nativen Startups zusammen. Wir suchen nach Personen, die einem remote-first Team beitreten möchten, um ein ebenso großartiges Unternehmen, Produkt und Entwicklergemeinschaft weiter aufzubauen.
ROLLENZUSAMMENFASSUNG
Wir suchen einen Account Executive (Technischer Vertrieb), der unser Team verstärkt. Als erfahrener „Hunter“ werden Sie ein Portfolio von Geschäften aufbauen und erweitern, das sich auf neue Prefect-Möglichkeiten konzentriert. Sie kombinieren produktorientierten Vertrieb mit gezieltem Outbound, um Pipeline aufzubauen, und arbeiten eng mit Vertriebsingenieuren vor dem Verkauf zusammen. Wir suchen jemanden mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Abschluss von sechsstelligen Deals im Bereich Entwickler-SaaS. Ihre Mission ist es, die Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen, indem Sie neue Logos gewinnen, beratende Bewertungen durchführen und technische Adoption in Geschäftswert übersetzen.
Dies ist eine hochwirksame Rolle im Zentrum unserer Go-to-Market-Strategie, ideal für einen Selbststarter, der in remote-first, hochambiguen Umgebungen gedeiht. Sie berichten an den Vertriebsleiter von Prefect, Shane.
WAS SIE TUN WERDEN
- Den gesamten Verkaufszyklus für neue Logos besitzen – von der Akquise und Qualifizierung über Entdeckung, Bewertung, Verhandlung bis zum Abschluss.
- Pipeline generieren, indem Sie eingehende Signale (OSS-Adoption, PQLs, selbstbediente Cloud-Nutzer) mit kreativem Outbound mischen; nutzen Sie die Markenbekanntheit und Marktdynamik von Prefect, um neue Lead-Generierungs-Playbooks und -Kanäle zu erstellen; halten Sie ≥3× Pipeline-Abdeckung von Quartal zu Quartal.
- Technische Bewertungen mit Vertriebsingenieuren durchführen, Erfolgskriterien festlegen, Bewertungspläne entwerfen und klare Rollen und Verantwortlichkeiten in jedem Deal sicherstellen.
- Präzise Übergaben an Solutions Engineers und CSMs nach dem Abschluss durchführen, Ziele, Architekturhinweise und Risiken teilen, um Kunden für Adoption, Erneuerungen und Expansion vorzubereiten.
- Mit Rigor arbeiten: Kriterien für den Austritt aus der Phase aufrechterhalten, genaue Prognosen liefern, CRM-Notizen sauber halten und disziplinierte Abschlusspläne durchführen.
- Markteinblicke mit Produkt- und Vertriebsleitung teilen, um den Fahrplan und GTM zu informieren.
Account Executive (Technical Sales) Arbeitgeber: Prefect
Prefect ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine unterstützende und leistungsstarke Kultur fördert, die es jedem Teammitglied ermöglicht, das Beste aus seiner Karriere herauszuholen. Als remote-first Unternehmen bieten wir nicht nur flexible Arbeitsbedingungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung, während wir mit führenden Unternehmen und innovativen Start-ups zusammenarbeiten. Bei Prefect tragen Sie direkt zur Definition von Automatisierung im Kontextzeitalter bei und haben die Chance, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Technical Sales) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine Nachricht und stelle Fragen zu ihrer Erfahrung bei Prefect oder im technischen Vertrieb. Networking kann dir helfen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und vielleicht sogar einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Produkte von Prefect genau studierst. Verstehe, wie sie funktionieren und welche Probleme sie lösen. Wenn du während des Gesprächs zeigen kannst, dass du die Produkte wirklich verstehst, wird das deine Chancen erhöhen, den Job zu bekommen.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Deals abgeschlossen hast, insbesondere im SaaS-Bereich. Zahlen und Ergebnisse sprechen Bände und helfen dir, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt dein Interesse an der Position und an Prefect als Unternehmen. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du die neuesten Informationen über offene Stellen bekommst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Technical Sales) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und ihre Persönlichkeit in die Bewerbung einbringen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer, professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst und dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auch gleich im richtigen System und wir können dich besser unterstützen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Prefect vorbereitet
✨Verstehe das Produkt
Mach dich mit den Produkten von Prefect vertraut, insbesondere mit den Orchestrierungs- und MCP-Plattformen. Zeige im Interview, dass du die technischen Aspekte verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu meistern.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da es sich um eine technische Verkaufsposition handelt, solltest du bereit sein, technische Fragen zu beantworten. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du technische Lösungen erfolgreich verkauft hast, und sei bereit, diese zu erläutern.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Erkläre, wie du den Verkaufszyklus für neue Kunden angehst. Teile spezifische Strategien, die du in der Vergangenheit verwendet hast, um Leads zu generieren und Deals abzuschließen. Das zeigt, dass du proaktiv und strategisch denkst.
✨Sei bereit für Remote-Arbeit
Da Prefect ein Remote-First-Unternehmen ist, solltest du deine Erfahrungen mit remote Arbeit betonen. Sprich darüber, wie du in einem virtuellen Team effektiv kommunizierst und zusammenarbeitest, um deine Ziele zu erreichen.
