Business Development Manager Automated Bagging Solutions

Die Firma

Pregis LLC ist ein führender Anbieter innovativer Schutzverpackungsmaterialien und -systeme. Wir haben unseren Hauptsitz in Chicago und betreiben mehrere globale Produktions- und Lagerstätten, die sich auf Schutzverpackungslösungen konzentrieren. Unser globaler Jahresumsatz beträgt 1,2 Milliarden Euro.

Pregis Europe ist für alle europäischen Aktivitäten verantwortlich und hat seinen Sitz in Eindhoven, Niederlande. Wir verfügen über Produktions- und Lagerstätten in den Niederlanden (3) und im Vereinigten Königreich (2), unterstützt von Vertriebsbüros und Kundenservicezentren in Frankreich, dem Vereinigten Königreich, Deutschland und den Niederlanden.

Unser außergewöhnliches Team von Verpackungsprofis hilft Kunden, die richtigen Schutzverpackungslösungen für ihre spezifischen Anwendungsanforderungen auszuwählen. Unsere Produkte und Systeme werden in nahezu jedem Verbraucher- und Industriesegment eingesetzt und sind durch starken Vertrieb, Service, technische Unterstützung und Logistik unterstützt. Zu unserem Kundenstamm gehören führende Unternehmen.

Bei Pregis investieren wir kontinuierlich in Innovationen, um Lösungen zu entwickeln, die die Erwartungen unserer Kunden erfüllen oder übertreffen. Wir verfolgen einen beratenden Ansatz bei jedem Projekt und helfen den Kunden, sowohl die finanziellen Auswirkungen als auch die Leistungsvorteile unserer Lösungen zu verstehen.

Automatisierte Verpackungslösungen

Zusätzlich zu unserem Sortiment an Füllmaterialien und Polsterungen bietet Pregis ein vollständiges Portfolio automatisierter Verpackungslösungen an, das hausintern hergestellte Poly- und Papierbeutel mit automatisierten Maschinen kombiniert. Wir bedienen mehrere Märkte in den Bereichen Industrie und E-Commerce und bieten sowohl Standard- als auch maßgeschneiderte Systeme an, um eine Vielzahl von Verpackungsbedürfnissen zu erfüllen.

Aufgaben

• Als Business Development Manager für automatisierte Verpackungslösungen in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz definieren Sie strategische Ziele, bauen Beziehungen auf, identifizieren Geschäftsmöglichkeiten, verhandeln und schließen Geschäfte und behalten ein tiefes Verständnis der Marktbedingungen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Sie arbeiten mit wichtigen internen Stakeholdern zusammen, um die Wirkung zu maximieren und unseren Kunden einen Mehrwert zu bieten.
• Ihr Fokus liegt auf der Akquise großer neuer Kunden, der klaren Präsentation des Wertangebots von Pregis und der Umwandlung von Interessenten in langfristige Geschäftspartner.

Allgemeiner Zweck der Stelle

• Identifizieren und Verwalten von Schlüsselprospekten, deren Bedürfnisse, Marktverhalten und Erfolgsfaktoren verstehen.
• Stärkung der Marktposition durch gezielte Ansprache führender und einflussreicher potenzieller Kunden.
• Verstehen der Wettbewerbslandschaft von 3PLs, Logistikanbietern, E-Commerce und Automobilsektoren sowie der Rollen von Distributoren, Designern und Integratoren.
• Stakeholder, Influencer und Entscheidungsträger kartieren und ein Pregis-Team aufbauen, um sie effektiv zu erreichen.
• Pregis als hochwertigen, verantwortungsvollen Lieferanten mit einem überzeugenden Wertangebot positionieren.
• Die richtigen Prioritäten setzen, um ein konsistentes Umsatzwachstum, eine hohe Konversionsrate von Leads und gesunde Margen sicherzustellen.
• Starke Zusammenarbeit zwischen relevanten Teams sicherstellen, um wirkungsvolle Vorschläge zu erstellen und gewinnende Präsentationen für potenzielle Kunden zu liefern.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Erstellen und Implementieren eines jährlichen Geschäftsplans zur Umsatzsteigerung und Erreichung der Ziele.
• Leiten neuer Geschäftsmöglichkeiten vom ersten Kontakt bis zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss.
• Maximierung der Kundenwirkung durch Abstimmung der Bemühungen mit relevanten internen Stakeholdern.
• Entwicklung ausreichender technischer Kenntnisse, um unseren Wert in Maschinen, Verbrauchsmaterialien und Nachhaltigkeit effektiv zu kommunizieren.
• Führen von genauen und aktuellen CRM-Aufzeichnungen zur Verfolgung von Möglichkeiten, Prognosen und Berichterstattung.
• Unterstützung bei der Vorbereitung und Abstimmung von Marketingmaterialien und Demonstrationen.
• Überwachung sich ändernder Markttrends und Information aller Stakeholder.
• Sicherstellung eines nahtlosen Übergangs neuer Kunden, wobei interne Rollen und Verantwortlichkeiten klar definiert sind.

Erforderliche Fähigkeiten

• Strategische Agilität: Schnelles Verständnis der Kundenstrategien und Identifizierung von Chancen und Risiken.
• Geschäftssinn: Erkennen, wo Pregis Wert schafft und dies in wettbewerbsintensiven Märkten nutzt.
• Kundenwertorientierung: Interne Zusammenarbeit zur Co-Kreation wirkungsvoller Kundenlösungen.
• Kreativer Abschluss: Identifizierung von Chancen und Abschluss von Geschäften mit Vertrauen und Zusammenarbeit.
• Strukturierter Planer: Entwicklung realistischer, aber ehrgeiziger Pläne, Verfolgung der Leistung und Anpassung bei Bedarf.
• Beziehungen & Networking: Aufbau starker Beziehungen auf allen Ebenen, intern und extern.
• Planung & Organisation: Effektives Zeit- und Ressourcenmanagement mit proaktiver Denkweise.
• Ergebnisorientiert: Hohe Standards aufrechterhalten und konsequent Ziele erreichen.
• Unternehmerisches Denken: Erkennen von Geschäftsmöglichkeiten, Verfolgen von Trends und Schaffung von Werten.
• Effektive Kommunikation: Anpassung der Botschaften an Zielgruppen, Vereinfachung komplexer Themen und Beeinflussung von Entscheidungen.

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; MBA oder ähnlicher Abschluss bevorzugt.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Produkt-/Marketingmanagement.
• Erfahrung in Verpackung, Automatisierung oder industriellen Lösungen ist von Vorteil.
• Fließend in Deutsch und Englisch; andere Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 80%.