Account Executive - DACH | Paid relocation to Barcelona

Bei Preply dreht sich alles um die Schaffung lebensverändernder Lernerfahrungen. Wir helfen Menschen, die Magie des perfekten Tutors zu entdecken, einen personalisierten Lernweg zu gestalten und motiviert zu bleiben, um weiter zu wachsen. Unser Ansatz ist menschlich geleitet und technologiegestützt - und er hat einen echten Einfluss. Wir haben gerade den Status eines Einhorns erreicht mit einer Series D von 150 Millionen US-Dollar, was unsere Vision beschleunigt, die Bildung durch menschlich geführtes, KI-unterstütztes Lernen zu transformieren. Heute unterrichten über 100.000 Tutoren mehr als 90 Sprachen für Lernende in 180 Ländern - und wir fangen erst an.

Als Account Executive für den DACH-Markt spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Zukunft unseres Mid-Market- und Enterprise-Geschäfts. Sie werden einen Einfluss ausüben, indem Sie das Wachstum neuer Geschäfte in Ihrem Verkaufsgebiet vorantreiben, durch eine Kombination aus accountbasiertem Verkauf und Prospektion innerhalb Ihrer benannten Konten. Sie werden als Gesicht von Preply Business für potenzielle Kunden fungieren. Unterstützt von Ihrer Vertriebsleitung werden Sie eine ehrgeizige Wachstumsstrategie für Ihr Gebiet entwickeln und eng mit den Teams für Vertriebsentwicklung, Marketing und Kundenerfolg zusammenarbeiten, die das Preply Business-Vertriebssystem bilden, um Ihre Ziele zu erreichen.

Was Sie tun werden:

• Umsatz für Preply generieren, indem Sie den gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss übernehmen.
• 50 % Ihres Verkaufs-Pipelines durch Outbound-Aktivitäten generieren.
• Sowohl eingehende als auch ausgehende (SDR) Leads bearbeiten.
• Strategien zur Schließung von Möglichkeiten innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets entwickeln.
• Verkaufsmethoden nutzen, um Kundenbedürfnisse und Schmerzpunkte zu erkennen.
• Preplys Wertangebot unter Verwendung der entsprechenden Verkaufsqualifikationsstandards artikulieren.
• Verkaufsaktivitäten und monatliche Umsatzprognosen in Salesforce verwalten.
• Mit Produkt-, Design- und Engineering-Teams zusammenarbeiten, um Kundenfeedback zu integrieren.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein:

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im direkten Technologievertrieb in einer Vollzyklus-Abschlussrolle, mit starken Fähigkeiten in der Prospektion, Qualifikation, Verhandlung und dem Abschluss.
• Erfahrung im Abschluss von mehr als 15 Deals pro Quartal, mit einer durchschnittlichen Dealgröße von etwa 30.000 USD in ACV.
• Fähigkeit, Preplys Wertangebot mit Führungskräften, HR-Teams und Entscheidungsträgern zu diskutieren.
• Erfahrung mit Outbound-Prospektion und Durchführung von Produktdemonstrationen.
• Beratender Verkaufsansatz und die Fähigkeit, analytische und quantitative Fähigkeiten zu nutzen.
• Konstante Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen in einem schnelllebigen Umfeld.
• Hohe Anpassungsfähigkeit und Verständnis für Veränderungen im Verlauf eines Startups.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Hohe Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich.

Warum Sie Preply lieben werden:

• Eine offene, kollaborative, dynamische und vielfältige Kultur.
• Ein großzügiges monatliches Budget für Lektionen auf Preply.com, ein Lern- und Entwicklungsbudget sowie Freizeit für Ihre persönliche Entwicklung.
• Ein wettbewerbsfähiges finanzielles Paket mit Eigenkapital, Urlaubsanspruch und Krankenversicherung.
• Kein Barcelona? Wir bieten ein attraktives Umzugspaket, um uns in unserem Preply Barcelona Hub anzuschließen.
• Zugang zu kostenlosen Plattformen für psychische Gesundheit.
• Zugang zu Wellness- und Fitnesszentren in ganz Spanien, die mit Gympass zusammenarbeiten, um Wohlbefinden und körperliche Gesundheit zu fördern.
• Die Möglichkeit, das Potenzial von Lernenden und Tutoren durch Sprachlernen und -lehren in 175 Ländern (und mehr) freizusetzen.

Preply verpflichtet sich, eine vielfältige und integrative Umgebung zu schaffen, in der Menschen aus allen Hintergründen gedeihen können. Unterschiedliche Meinungen und Standpunkte sind wesentliche Bestandteile unseres Erfolgs als multikulturelles Ed-Tech-Unternehmen.