Account Executive - Strategic Network Accounts (West)

Territorium: Westliche USA.

Über Presence

Presence ist der führende Anbieter von Teletherapie-Lösungen für Kinder mit unterschiedlichen Bedürfnissen. Unsere preisgekrönte Technologie verbindet Sprachtherapeuten, Schulpsychologen, Ergotherapeuten und Fachleute für psychische Gesundheit mit K-12-Schulbezirken im ganzen Land. Mit einem wachsenden Netzwerk von über 2.000 Fachleuten und mehr als 7 Millionen durchgeführten Teletherapiesitzungen setzen wir uns dafür ein, dass jedes Kind Zugang zu der Unterstützung hat, die es benötigt.

Bei Presence schätzen wir die Vorteile eines Remote-First-Unternehmens, während wir die Bedeutung persönlicher Verbindungen anerkennen, um unsere Mission voranzutreiben. Wir legen großen Wert auf Engagement mit eingeschaltetem Kamera, Koordination von Zeitplänen und bereichsübergreifende Kommunikation, um verbunden zu bleiben, während wir an verschiedenen Orten arbeiten. Reisen ist auch ein wichtiger Teil vieler Rollen, um stärkere Beziehungen zu unseren Teams, Fachleuten und Schulpartnern aufzubauen. Die Häufigkeit variiert je nach Rolle und Verantwortlichkeiten, kann jedoch Aktivitäten wie Abteilungs-Events, Teambesprechungen und Schul- oder Branchenveranstaltungen umfassen.

Über die Rolle

Wir suchen einen vertriebsorientierten Account Executive, Strategic Network Accounts (West), der unser Team verstärkt. In dieser Rolle berichten Sie an den VP, Strategic Networks und arbeiten eng mit bereichsübergreifenden Teams zusammen. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Unterstützung unserer Mission, Teletherapie-Lösungen für Kinder mit unterschiedlichen Bedürfnissen bereitzustellen. Diese Rolle eignet sich ideal für jemanden, der in einer Vollzyklus-Vertriebsumgebung gedeiht und sowohl neue Beziehungen aufbaut als auch bestehende Partnerschaften ausbaut. Sie haben die Möglichkeit, neue Geschäfte zu generieren, ein Portfolio von Schulbezirk-Konten zu verwalten und Partnerschaften durch einen beratenden, wertbasierten Ansatz auszubauen – und das alles, während Sie zu einer mission-driven Organisation beitragen, die Kindern mit besonderen Bedürfnissen hilft.

Um verbunden zu bleiben, verpflichten sich alle Mitarbeiter, während unserer Kernarbeitszeiten (Montag-Freitag, 12-17 Uhr ET) mit eingeschalteter Kamera verfügbar zu sein, wobei die regulären Arbeitszeiten von 9-18 Uhr in Ihrer lokalen Zeitzone sind. Für diese Rolle ist Reisen erforderlich (ca. 30-50 %), um vor Ort Meetings, Konferenzen und Partnerengagement zu unterstützen.

Was werden Sie bei Presence tun?

• Ein Portfolio von Schulbezirk-Konten besitzen und verwalten, um Zufriedenheit, Bindung und Wachstum durch strategisches Partnermanagement sicherzustellen.
• Neue Kundenakquise vorantreiben, indem Sie neue Bezirks-Partner und Stakeholder durch Outbound-Prospecting, Empfehlungen und eingehende Leads identifizieren, ansprechen und sichern.
• Den gesamten Verkaufszyklus leiten, einschließlich Prospecting, Qualifizierung, Entdeckung, beratendem Verkauf, Präsentationen, Angebotserstellung, Preisgestaltung, Verhandlung und Vertragsausführung.
• Quoten erreichen, indem Sie neue Geschäftsabschlüsse, Erneuerungen und Umsatzwachstum in Ihrem Gebiet liefern.
• Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten identifizieren und umsetzen, um Partnerschaften auszubauen und den Kontowert im Laufe der Zeit zu steigern.
• Als vertrauenswürdiger Berater und primärer Ansprechpartner für Stakeholder fungieren, starke Beziehungen aufbauen und langfristigen Erfolg fördern.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Einarbeitung, Implementierung und fortlaufende Kundenerfahrung sicherzustellen.
• Escalations verwalten und interne Ressourcen koordinieren, um Probleme zu lösen und eine hohe Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten.
• Präsentationen und Angebote an die Führungskräfte der Bezirke und wichtige Entscheidungsträger vorbereiten und liefern.
• Genaues Pipeline-Management, Prognosen und Berichterstattung in Salesforce aufrechterhalten.
• Leistungskennzahlen der Konten überwachen, einschließlich Erneuerungsraten, Pipeline-Gesundheit und Umsatzwachstum.
• Über K-12-Trends, Änderungen der Finanzierung und die Wettbewerbslandschaft informiert bleiben.

Was wir suchen

• 3-5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Quotenverantwortung.
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im K-12-Bereich, einschließlich Verkauf an Schulbezirke und Navigation durch komplexe, mehrstufige Kaufzyklen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
• Erfahrung in der Verwaltung vollständiger Verkaufszyklen und im Wachstum sowohl neuer als auch bestehender Konten.
• Starke Fähigkeiten im Outbound-Prospecting und diszipliniertes Pipeline-Management.
• Erfahrung in der Koordination bereichsübergreifender Teams zur Erzielung von Kundenergebnissen.
• Erfahrener Verhandler mit der Fähigkeit, Einwände zu behandeln und effektiv abzuschließen.
• Starkes Zeitmanagement und die Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld auszubalancieren.
• Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen.
• Erfahrung im Edtech-Bereich ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.

Was Ihnen hier zum Erfolg verhelfen wird

• Sie hören aktiv zu und reagieren mit Empathie, fördern respektvolle und produktive Zusammenarbeit.
• Sie pflegen eine starke Service-Mentalität und erfüllen konsequent die Bedürfnisse interner und externer Stakeholder, während Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen.
• Sie suchen kreative, effektive Lösungen und bestehen darauf, über die erste Antwort hinauszugehen, um herauszufinden, was wirklich funktioniert.
• Sie treffen durchdachte, informierte Entscheidungen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen, und scheuen sich nicht, Fragen zu stellen, um Klarheit zu gewinnen.
• Sie liefern qualitativ hochwertige Arbeit pünktlich und suchen proaktiv Unterstützung oder Anleitung, wenn Herausforderungen auftreten.

Wie wir Sie unterstützen

• Umfassende Leistungspläne, einschließlich medizinischer Versorgung mit einem hochabziehbaren Plan und großzügigem HSA-Beitrag sowie Zahn- und Sehhilfe.
• Zusätzlich zu 11 Feiertagen haben angestellte Teammitglieder flexible bezahlte Freizeit und stundenweise Teammitglieder sammeln 15 Tage bezahlte Freizeit ab dem ersten Tag.
• 401k-Sparplan mit einer diskretionären Unternehmensübereinstimmung.
• 500 $ Home-Office-Zuschuss.
• Leistungsangebot einschließlich vom Unternehmen bezahlter Lebensversicherung, AD&D, Mitarbeiterhilfeprogramm und Invaliditätsleistungen.
• Wellness-Programme mit Headspace, Peloton und One Medical.
• Bezahlte Eltern- und Pflegezeit.
• Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten – Berechtigung zur Bewerbung für unser Stipendienprogramm.
• Kollaborative, inklusive und unterhaltsame Kultur, die als Great Place to Work zertifiziert ist.
• Mitarbeiterressourcengruppen zur Förderung gemeinsamer Gemeinschaft und Zugehörigkeit.
• Eine sinnvolle und erfüllende Gelegenheit, einem mission-driven Team beizutreten und Tausenden von Schülern zu helfen, ihr volles Potenzial durch Zugang zu hochwertigen Sonderpädagogikdiensten freizusetzen.
• Gelegenheiten, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben, einschließlich Freiwilligenzeit und Spendenabgleich.

Die jährliche Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 70.000 und 110.000 USD zuzüglich variabler Provision. Das Einstiegsgehalt eines Mitarbeiters wird basierend auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und Marktbedingungen festgelegt. Wir streben an, wettbewerbsfähig für unsere Größe und Branche zu zahlen.

Diese Stellenbeschreibung soll den allgemeinen Umfang, die Verantwortlichkeiten und die Qualifikationen der Rolle umreißen. Sie ist nicht dazu gedacht, eine umfassende Liste aller Aufgaben, Pflichten oder Verantwortlichkeiten zu enthalten, die erforderlich sein können. Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Tätigkeiten können sich jederzeit ändern oder neue können zugewiesen werden, um den sich entwickelnden Bedürfnissen von Presence gerecht zu werden.

Presence kann für diese Position keine Visumsponsoring anbieten. Kandidaten müssen berechtigt sein, ohne Sponsoring in den Vereinigten Staaten zu arbeiten, jetzt oder in Zukunft.