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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den gesamten B2B-Sales-Cycle und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: Ein junges, internationales Team mit flachen Hierarchien und kreativer Unternehmenskultur.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, regelmäßige Teamtreffen und die Möglichkeit, Ideen schnell umzusetzen.
- Warum dieser Job: Wachse mit uns und übernehme Verantwortung in einem dynamischen Umfeld mit direktem Einfluss.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich, sowie starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Arbeiten in Berlin, Köln, Frankfurt oder Wuppertal mit einem internationalen Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Als Senior Sales Manager (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für unseren B2B-Sales-Cycle: von der Lead-Generierung bis zum Closing. Du baust unseren Sales-Funnel weiter auf, generierst planbar Neugeschäft und legst damit den Grundstein für den künftigen Ausbau zum Head of Sales. Gemeinsam mit unserem Consulting- und Customer-Success-Team bringst du unsere SaaS-Lösung in die Hände der richtigen Entscheider innen – und sorgst dafür, dass PREVENCY weiter wächst.
Tätigkeiten
Deine Aufgaben:
- Deine Kernaufgabe besteht im Vertrieb unserer B2B-SaaS-Lösung zur Simulation von Krisen.
- Dabei bist du verantwortlich für den gesamten Sales-Cycle: von der Ansprache, über den Sales Pitch bis hin zum Vertragsabschluss. Dein Fokus liegt dabei auf der Generierung von Neugeschäft.
- Du analysierst Kundenbedürfnisse, berätst und verkaufst unsere erklärungsbedürftige Softwarelösungen und Services an unsere Zielgruppe in den Bereichen B2B, B2D und B2G.
- Durch Präsentationen und Live-Demos begeisterst du potenzielle Kunden und überzeugst sie von den Vorteilen unserer Softwareprodukte.
- Du unterstützt potenzielle Neukunden in den verschiedenen Phasen ihres Entscheidungsprozesses als kompetenter persönlicher Ansprechpartner.
- Du begleitest federführend Ausschreibungen von der ersten Anfrage bis zu deren erfolgreichem Abschluss.
- Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und überzeugst Entscheidungstragende von dir und einer Zusammenarbeit mit PREVENCY .
- Du arbeitest in enger Kommunikation und Zusammenarbeit mit unserem Customer-Success-Team, um ein reibungsloses Onboarding zu gewährleisten.
Anforderungen
Dein Profil:
- Du hast mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf Neukundenakquise – idealerweise im SaaS-Vertrieb
- Du hast starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Angebote überzeugend zu präsentieren
- Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder eine vergleichbare Qualifikation ist von Vorteil
- Sales- oder Berater-Erfahrungen im Bereich Cyber-Security, Krisenmanagement sowie im Defense oder Public-Sector sind ein Plus
- Du bist bereit zu gelegentlichen Dienstreisen im Rahmen von Messen, Events oder Kundenterminen.
- Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch stellt für dich keine Herausforderung dar – egal ob schriftlich oder im Call mit Kunden und Kollegen
- Du hast ein gutes technisches Grundverständnis und Freude daran, Prozesse aktiv mitzugestalten.
- Du hast eine selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit klarer Ergebnisorientierung.
- Du hast Lust in einem jungen, internationalen Team mit flachen Hierarchien und Start-Up-Atmosphäre zu arbeiten
Team
Wir sind ein junges Unternehmen mit einem kleinen, internationalen Team von Kolleginnen und Kollegen aus Entwicklung, Produkt, Customer Success und Business.
- Berlin, Köln, Frankfurt oder Wuppertal – unser Team ist über ganz Deutschland verteilt. Damit wir uns nicht aus den Augen verlieren, gibt es neben digitalen Check-Ins auch regelmäßige Teamtreffen in wechselnden Städten.
- Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen, sodass neue Ideen schnell ausprobiert und Entscheidungen direkt und transparent getroffen werden.
- Wir legen großen Wert auf unsere teamorientierte Unternehmenskultur mit Raum für Kreativität und Flexibilität.
- Mit großer Freiheit, kommt auch große (Selbst-)Verantwortung. Wichtig ist für uns, dass wir uns im Team aufeinander verlassen können und dass jede r selbstverantwortlich um seinen Bereich kümmert.
Bewerbungsprozess
- Eingang deiner Bewerbung – Wir sichten deine Unterlagen, damit es schnell geht, stelle bitte sicher, dass du uns einen aktuellen Lebenslauf mitschickst.
- Speed-Call (ca. 15 – 30 Min.) – Ein erstes Kennenlernen mit unserer Geschäftsführung.
- Kleiner Case + Interview (ca. 60 – 90 Min.) – Wenn beide Seiten weitermachen möchten, bekommst du von uns einen kleinen Case zur Bearbeitung. Diesen stellst du uns vor und wir gehen in einen tieferen fachlichen Austausch. Hier hast du natürlich auch die Möglichkeit, all deine Fragen zu stellen.
- Angebot – Hast du uns überzeugt, erhältst du schnellstmöglich von uns ein Angebot.
Senior Sales Manager (w/m/d) - SaaS-Vertrieb mit Perspektive Head of Sales Arbeitgeber: PREVENCY GmbH
Kontaktperson:
PREVENCY GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Sales Manager (w/m/d) - SaaS-Vertrieb mit Perspektive Head of Sales
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der SaaS-Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei PREVENCY tätig sind, und versuche, einen persönlichen Kontakt herzustellen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du dich intensiv mit unserer SaaS-Lösung und den spezifischen Herausforderungen im B2B-Vertrieb auseinandersetzt. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du ähnliche Herausforderungen gemeistert hast.
✨Tip Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für die Branche! Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Cyber-Security und Krisenmanagement. Wenn du während des Gesprächs dein Wissen über die Branche teilst, hinterlässt du einen bleibenden Eindruck.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv und stelle Fragen! Während des Interviews solltest du nicht nur Antworten geben, sondern auch Fragen stellen, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Das zeigt, dass du wirklich an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Sales Manager (w/m/d) - SaaS-Vertrieb mit Perspektive Head of Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Lebenslauf anpassen: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf auf die spezifischen Anforderungen der Stelle als Senior Sales Manager zugeschnitten ist. Betone deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb und deine Erfolge in der Neukundenakquise, insbesondere im SaaS-Bereich.
Motivationsschreiben verfassen: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für die Position interessierst und wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen zur Unternehmensvision von PREVENCY passen. Gehe auf deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten ein.
Vorbereitung auf den Speed-Call: Bereite dich gut auf den ersten Speed-Call mit der Geschäftsführung vor. Überlege dir Fragen, die du stellen möchtest, und sei bereit, über deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb zu sprechen.
Case Study durchdenken: Wenn du den kleinen Case erhältst, nimm dir Zeit, um ihn gründlich zu analysieren und eine strukturierte Lösung zu erarbeiten. Übe deine Präsentation, um sicherzustellen, dass du deine Ideen klar und überzeugend kommunizieren kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei PREVENCY GmbH vorbereitest
✨Verstehe den Sales-Cycle
Mach dich mit dem gesamten B2B-Sales-Cycle vertraut, insbesondere mit der Lead-Generierung und dem Closing. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die zeigen, wie du erfolgreich Neukunden akquiriert hast.
✨Präsentiere überzeugend
Bereite eine kurze Präsentation oder Demo vor, um deine Fähigkeiten im Umgang mit erklärungsbedürftigen Softwarelösungen zu demonstrieren. Zeige, wie du potenzielle Kunden von den Vorteilen der SaaS-Lösung überzeugen kannst.
✨Analysiere Kundenbedürfnisse
Sei bereit, Fragen zu stellen und die Bedürfnisse der Kunden zu analysieren. Zeige, dass du in der Lage bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und auf spezifische Anforderungen einzugehen.
✨Teamarbeit betonen
Hebe hervor, wie wichtig dir die Zusammenarbeit mit anderen Teams, wie dem Customer-Success-Team, ist. Erkläre, wie du sicherstellen würdest, dass das Onboarding für neue Kunden reibungslos verläuft.