Account Executive (m/w/d) - B2B Circular Economy / Entsorgung

Das wird dein Job

• Strategisches Account Management: Du übernimmst die ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines definierten Portfolios an nationalen und internationalen Großkunden.
• Lösungsverkauf (Solution Selling): Du positionierst PreZero als ganzheitlichen Partner und vermarktest unser gesamtes Produkt- und Dienstleistungsportfolio (z. B. maßgeschneiderte Entsorgungskonzepte, innovative Recycling‑Lösungen und intelligentes Stoffstrommanagement).
• C‑Level Networking: Du baust belastbare, langfristige Netzwerke zu Entscheidungsträgern auf Management‑ und C‑Level (CEO, CFO, COO) sowie zu Nachhaltigkeitsverantwortlichen (CSO) aus und pflegst diese auf Augenhöhe.
• Umsatz‑ & Margenverantwortung: Durch die Identifikation von Cross‑ und Up‑Selling‑Potenzialen sicherst du das organische Umsatzwachstum und trägst die Verantwortung für das Erreichen anspruchsvoller Margen‑ und EBIT‑Ziele.
• Vertragsmanagement: Du führst komplexe, großvolumige Vertragsverhandlungen eigenverantwortlich bis zum erfolgreichen Abschluss und gestaltest zukunftsfähige Rahmenverträge.
• Marktanalyse & Projekte: Du analysierst kontinuierlich Markt‑, Wettbewerbs‑ sowie Kundenentwicklungen und steuerst komplexe Cross‑Business‑Projekte innerhalb unserer verschiedenen Business Units.

Das bringst du mit

• Erfahrung im B2B‑Vertrieb: Du verfügst über mindestens 5 + Jahre einschlägige Berufserfahrung im Key Account Management oder im beratungsintensiven B2B‑Lösungsvertrieb auf Konzernebene.
• Branchen‑Know‑how: Du besitzt fundierte Kenntnisse der Abfall‑, Entsorgungs‑ oder Kreislaufwirtschaft. Alternativ überzeugst du durch Erfahrung in der Logistik oder bei Industriedienstleistungen mit einem starken Fokus auf Umwelt‑ und Stoffstrommanagement.
• Ausbildung: Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Umweltmanagement) oder eine vergleichbare kaufmännische/technische Qualifikation mit entsprechender Weiterbildung.
• Abschlussstärke & Standing: Nachweisbare Erfolge in der Verhandlung komplexer Großprojekte sowie ein souveränes, professionelles Auftreten und exzellente Präsentationsfähigkeiten auf Vorstandsebene zeichnen dich aus.
• Kompetenzen & Mentalität: Du besitzt eine ausgeprägte Hands‑on‑Mentalität, bist ein geborener Netzwerker und bringst stark analytisches Denken mit, um komplexe Kundenbedarfe in wirtschaftliche Lösungen zu übersetzen.
• Flexibilität & Sprachen: Eine hohe Reisebereitschaft für die Vor‑Ort‑Betreuung deiner Key Accounts ist für dich selbstverständlich. Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und fließend auf Englisch.

Das bieten wir dir

• Kultur & Team: Ein abwechslungsreicher Job innerhalb der Schwarz Gruppe mit offener, direkter Kommunikation, einem motivierten Team und einer gelebten Duz‑Kultur.
• Rabatte & Extras: Attraktive Mitarbeiterrabatte in diversen Shops, betriebliche Altersvorsorge und die Möglichkeit zum persönlichen Fahrradleasing über PreZero.
• Gesundheit & Sport: Uns liegt deine Gesundheit am Herzen – profitiere von internen Gesundheitstagen und Top‑Konditionen bei namhaften Fitnessanbietern (auch online).