(Senior) Account Executive / Vertriebsprofi Food Pharma Chemie (w|m|d)

Unser Auftraggeber ist ein innovatives etabliertes Startup, welches gerade eine starke Finanzierungsrunde abgeschlossen hat. Neben mehreren neuen Positionen ist die Account Executive eine wichtige Position, die wir jetzt besetzen. Unser Mandant ist ein schnell wachsender Anbieter KI-basierter Planungstechnologie – spezialisiert auf komplexe Produktions- und Absatzprozesse in der Prozessindustrie. Das Unternehmen bringt moderne SaaS-Intelligenz dorthin, wo sie echte Wirkung entfaltet: in die Fabriken von vorrangig Lebensmittel-, aber auch Pharma-, Kosmetik- und Chemieherstellern. Aktuell befindet sich der Firmensitz in Leverkusen, wird aber aufgrund der Expansionspläne Mitte 2026 nach Köln verlegt.

Die Mission: Planungsprozesse radikal vereinfachen, Durchlaufzeiten verkürzen, Ressourcen optimal nutzen – und dadurch Produktionsstandorte nachhaltig stärken. Der Fokus liegt auf moderner, datenbasierter Supply-Chain-Planung, die Produktionsstandorte resilienter, effizienter und transparenter macht.

Deine Aufgaben:

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der qualifizierten Opportunity bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss (Midsize- und Enterprise-Deals)
• Durchführung tiefgehender Discovery-Workshops mit Entscheidern in Supply Chain, Produktion und Operations zur Analyse komplexer Planungsprozesse
• Präsentation und Demonstration der KI-basierten SaaS-Lösung auf C-Level- und Fachbereichsebene
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsszenarien gemeinsam mit dem Sales, Product und Consulting Team
• Verantwortung für Angebotsprozesse, Business Cases, Ausschreibungen (RFPs) und Vertragsverhandlungen
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Enterprise-Kunden in der Prozessindustrie (hauptsächlich Lebensmittel, Pharma, Chemie)
• Strategisches Account Planning und Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen
• Aktive Mitgestaltung einer skalierbaren, datengetriebenen Sales-Struktur in einem wachsenden AI-SaaS-Unternehmen
• Forecast-Verantwortung und aktive Pipeline-Steuerung zur Sicherstellung definierter Umsatzziele
• Mitgestaltung von Kampagnen und aktive Präsenz auf Messen, Events und im Netzwerk
• Aktive Mitarbeit am Aufbau skalierbarer Account Executive-Prozesse – du hinterlässt Spuren, nicht nur KPIs

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3–6+ Jahre) im B2B-Sales mit nachweislicher Closing-Erfahrung, vorzugsweise im SaaS-, AI- oder Technologieumfeld
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen an Mid-Market- oder Enterprise-Kunden
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Buying Prozessen und langen Sales Cycles
• Starke Kompetenz in Value-Based Selling und lösungsorientierter Beratung
• Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln und Mehrwert auf Management-Ebene klar zu argumentieren
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit klarer Pipeline- und Forecast-Disziplin
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und professionelles Auftreten auf unterschiedlich senioren Entscheiderebenen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Idealerweise Branchenkenntnisse in Supply Chain Management, Produktionsplanung oder Prozessindustrie

Bringst Du nicht alles mit aber bist gut darin, Dich selbst fit zu machen in Bereichen die für die Position wichtig sind? Lass uns gerne trotzdem sprechen!

Deine Vorteile:

• Attraktive Vergütung inklusive Bonus-System sowie zusätzliche Benefits (z. B. Sport- und Mobilitätsangebote)
• Verantwortung ab dem ersten Tag – du baust mit an den Strukturen eines skalierenden Tech-Unternehmens
• Individuelle Einarbeitung, enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebsteams und viel Raum für eigene Ideen
• Konkrete Wachstumsperspektiven innerhalb eines schnell expandierenden AI-SaaS-Players
• Flexible Arbeitszeiten, hybride Arbeitsmodelle und ein Budget für Weiterbildung
• Geschäftswagen auf Wunsch