Auf einen Blick
- Aufgaben: Sei der Schlüsselkontakt für neue Kunden und leite den gesamten Sales Cycle.
- Unternehmen: Innovatives Startup im Bereich KI-basierte Planungstechnologie mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und individuelle Einarbeitung.
- Weitere Informationen: Wachstumsperspektiven und Raum für eigene Ideen in einem expandierenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem dynamischen Tech-Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS- oder Technologiebereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Unser Auftraggeber ist ein innovatives etabliertes Startup, welches gerade eine starke Finanzierungsrunde abgeschlossen hat. Die Account Executive ist eine wichtige Position, die wir jetzt besetzen. Unser Mandant ist ein schnell wachsender Anbieter KI-basierter Planungstechnologie – spezialisiert auf komplexe Produktions- und Absatzprozesse in der Prozessindustrie. Das Unternehmen bringt moderne SaaS-Intelligenz dorthin, wo sie echte Wirkung entfaltet: in die Fabriken von vorrangig Lebensmittel-, aber auch Pharma-, Kosmetik- und Chemieherstellern. Aktuell befindet sich der Firmensitz in Leverkusen, wird aber aufgrund der Expansionspläne Mitte 2026 nach Köln verlegt.
Die Mission: Planungsprozesse radikal vereinfachen, Durchlaufzeiten verkürzen, Ressourcen optimal nutzen – und dadurch Produktionsstandorte nachhaltig stärken. Der Fokus liegt auf moderner, datenbasierter Supply-Chain-Planung, die Produktionsstandorte resilienter, effizienter und transparenter macht.
Deine Aufgaben:
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der qualifizierten Opportunity bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss (Midsize- und Enterprise-Deals)
- Durchführung tiefgehender Discovery-Workshops mit Entscheidern in Supply Chain, Produktion und Operations zur Analyse komplexer Planungsprozesse
- Präsentation und Demonstration der KI-basierten SaaS-Lösung auf C-Level- und Fachbereichsebene
- Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsszenarien gemeinsam mit dem Sales, Product und Consulting Team
- Verantwortung für Angebotsprozesse, Business Cases, Ausschreibungen (RFPs) und Vertragsverhandlungen
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Enterprise-Kunden in der Prozessindustrie (hauptsächlich Lebensmittel, Pharma, Chemie)
- Strategisches Account Planning und Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen
- Aktive Mitgestaltung einer skalierbaren, datengetriebenen Sales-Struktur in einem wachsenden AI-SaaS-Unternehmen
- Forecast-Verantwortung und aktive Pipeline-Steuerung zur Sicherstellung definierter Umsatzziele
- Mitgestaltung von Kampagnen und aktive Präsenz auf Messen, Events und im Netzwerk
- Aktive Mitarbeit am Aufbau skalierbarer Account Executive-Prozesse – du hinterlässt Spuren, nicht nur KPIs
Dein Profil:
- Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3–6+ Jahre) im B2B-Sales mit nachweislicher Closing-Erfahrung, vorzugsweise im SaaS-, AI- oder Technologieumfeld
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen an Mid-Market- oder Enterprise-Kunden
- Sicherheit im Umgang mit komplexen Buying Prozessen und langen Sales Cycles
- Starke Kompetenz in Value-Based Selling und lösungsorientierter Beratung
- Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln und Mehrwert auf Management-Ebene klar zu argumentieren
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit klarer Pipeline- und Forecast-Disziplin
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und professionelles Auftreten auf unterschiedlich senioren Entscheiderebenen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Idealerweise Branchenkenntnisse in Supply Chain Management, Produktionsplanung oder Prozessindustrie
Bringst Du nicht alles mit, aber bist gut darin, Dich selbst fit zu machen in Bereichen, die für die Position wichtig sind? Lass uns gerne trotzdem sprechen!
Deine Vorteile:
- Attraktive Vergütung inklusive Bonus-System sowie zusätzliche Benefits (z. B. Sport- und Mobilitätsangebote)
- Verantwortung ab dem ersten Tag – du baust mit an den Strukturen eines skalierenden Tech-Unternehmens
- Individuelle Einarbeitung, enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebsteams und viel Raum für eigene Ideen
- Konkrete Wachstumsperspektiven innerhalb eines schnell expandierenden AI-SaaS-Players
- Flexible Arbeitszeiten, hybride Arbeitsmodelle und ein Budget für Weiterbildung
- Geschäftswagen auf Wunsch
(Senior) Account Executive / Vertriebsprofi Food Pharma Chemie (w|m|d) Arbeitgeber: Primazon GmbH
Primazon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Leiter des Projekt-Teams die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem hohen Gestaltungsspielraum, flexiblen Arbeitsmodellen und attraktiven Vergütungspaketen fördert das Unternehmen nicht nur deine persönliche Entwicklung, sondern auch eine moderne Unternehmenskultur, die auf offener Kommunikation und Teamgeist basiert. In München gelegen, profitierst du von einem zentralen Standort und der Chance, aktiv an der Energiewende mit zukunftsweisenden Technologien mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Account Executive / Vertriebsprofi Food Pharma Chemie (w|m|d) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Ideen und zeig dein Interesse an dem Unternehmen, bei dem du dich bewirbst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens genau studierst. Zeig, dass du die Herausforderungen der Branche verstehst und wie du mit deiner Erfahrung einen Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten im B2B-Sales und im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen unter Beweis stellen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Executive / Vertriebsprofi Food Pharma Chemie (w|m|d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind entscheidend. Lass uns wissen, warum du für die Position als Account Executive brennst und was dich antreibt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im B2B-Sales zu untermauern. Zeig uns, wie du komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein gut strukturiertes Anschreiben und ein übersichtlicher Lebenslauf zeigen uns, dass du Wert auf Professionalität legst. Wir lieben es, wenn alles schön ordentlich ist!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir schnell auf dich reagieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Primazon GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Lebensmittel-, Pharma- und Chemieindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die KI-basierte SaaS-Lösung diese adressieren kann.
✨Bereite dich auf Discovery-Workshops vor
Überlege dir, wie du tiefgehende Fragen stellen kannst, um die komplexen Planungsprozesse der potenziellen Kunden zu analysieren. Übe, wie du deine Fragen klar und präzise formulierst, um das Vertrauen der Entscheider zu gewinnen.
✨Präsentiere überzeugend
Übe deine Präsentation der SaaS-Lösung, insbesondere auf C-Level. Achte darauf, den Mehrwert für den Kunden klar herauszustellen und wie die Lösung deren spezifische Probleme löst. Visualisiere deine Argumente mit konkreten Beispielen.
✨Zeige deine Verhandlungskompetenz
Bereite dich auf mögliche Einwände vor und überlege dir Strategien, wie du diese entkräften kannst. Demonstriere im Interview, dass du in der Lage bist, Win-Win-Situationen zu schaffen und gleichzeitig die Unternehmensziele zu erreichen.
