Health Plan Sales, VP - REMOTE

Bei Prime Therapeutics (Prime) sind wir eine andere Art von PBM, mit einem Zweck, der über Gewinne hinausgeht, und einer einzigartigen Fähigkeit, die Versorgung für die Menschen, die wir bedienen, zu verbinden. Suchen Sie eine sinnstiftende Karriere? Kommen Sie und gestalten Sie die Zukunft der Pharmazie mit uns.

Der VP für Health Plan Sales ist verantwortlich für den Neugeschäftsverkauf im neuen Marktsegment "New to Blue" und großen Gesundheitsplänen, das einen wichtigen Wachstumsbereich für die PBM-Geschäftseinheit von Prime und das breitere Unternehmen darstellt. Dieser VP wird verantwortlich sein für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Umsetzung von Strategien und/oder Taktiken in den folgenden Bereichen:

• Gebietsplanung
• Pre-RFP-Prospecting und Beziehungsentwicklung
• Entwicklung von Vorschlägen
• Preisgestaltung
• Entwicklung und Präsentation von Präsentationen (Finalist oder andere)

Der Schwerpunkt liegt darauf, Beziehungen und Strategien zu entwickeln, indem mit identifizierten Entscheidungsträgern und Einflussnehmern bei potenziellen Gesundheitsplänen zusammengearbeitet wird. Der Erfolg wird gemessen an der Erreichung der Verkaufsziele, der Anzahl der erreichten Finalistenmeetings, der gewonnenen Gruppen und/oder der gewonnenen Leben sowie anderen zugewiesenen Schlüsselzielen.

Verantwortlichkeiten:

• Direktes Aufbauen und Fördern von Beziehungen zu Beratern; Durchführung von Entdeckungsgesprächen und Steigerung des Bewusstseins/Verständnisses für das Wertangebot von Prime.
• Zusammenarbeit mit den Sales Development Managern von HPS und funktionalen Schlüsselinteressengruppen durch den gesamten Verkaufsprozess für große Angebote.
• Durchführung einer gründlichen, qualitativen Überprüfung von RFPs mit einem Fokus auf die Verantwortung für die Angebotsabgabe der Gesundheitspläne, einschließlich der Antworten auf wichtige Fragen von Plänen/Beratern, der Zusammenfassung des RFP-Angebots, der Finalisten- und Fähigkeitspräsentationen sowie der Pünktlichkeit und Genauigkeit der Gesamtantwort.
• Leitung der Entwicklung von Dossiers (Bid-at-a-Glance oder BAG) oder Client Status Reports (SCRs) zugewiesener Interessenten zur Unterstützung der Verkaufsplanung, mit dem Schwerpunkt auf der klaren Identifizierung von Strategien zum Gewinnen.
• Engagement mit den Führungskräften von Prime, Fachexperten und Wettbewerbsanalysen, um sicherzustellen, dass die Verkaufsabteilung über die aktuellsten Fähigkeiten und Produkte von Prime informiert ist und Feedback zur Wettbewerbsfähigkeit von Prime gibt.
• Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung bei Verkaufsaktionen, Planansprache, Meetingvorbereitung und anderen Kommunikationsmitteln sowie mit den Verkaufsoperationen von HPS zur Entwicklung und Pflege effektiver Verkaufsprospektierung, Datenbankintegrität, Veranstaltungsstrategie und Genauigkeit der Verkaufspipeline sowie KPI-Berichterstattung.
• Arbeiten mit Geschäfts- und Funktionseinheitenleitern zur Entwicklung von Vorschlägen, die Gewinn, Umsatz und Bruttomarge für neue Interessenten steuern.
• Identifizierung von Lücken und Leitung von Sonderprojekten zur Verbesserung der Effektivität und Implementierung von Best Practices innerhalb der Abteilung für Health Plan Sales.
• Partnerschaft mit und aktive Einbindung der Rechtsabteilung von Prime und funktionsübergreifenden Interessengruppen zu den Vertragsbedürfnissen von Kundeninteressenten.
• Bereitstellung von täglicher Arbeitsanweisung, Mentoring und Unterstützung für Sales Development Manager.
• Teilnahme an der Personalauswahl und Leitung des Onboardings des Verkaufsteams, wie zugewiesen.
• Weitere Aufgaben nach Bedarf.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und/oder relevanter Berufserfahrung; HS-Diplom oder GED erforderlich.
• 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im B2B-Vertrieb oder im Vertriebsunterstützung.
• Must be eligible to work in the United States without need for work visa or residency sponsorship.

Zusätzliche Qualifikationen:

• Ausgezeichnete Moderations-, Präsentations- und Beratungskompetenzen; nachgewiesene Fähigkeit, finanzielle oder PBM-bezogene Konzepte oder Situationen in prägnante und überzeugende Botschaften zu destillieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Chancen zu bewerten und zu schaffen, effektive Verkaufsbotschaften, Präsentationen und Vorschläge zu entwickeln.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Beziehungsentwicklungsfähigkeiten sowohl intern als auch extern.
• Außergewöhnliche organisatorische, projektmanagement- und zeitmanagementfähigkeiten.
• Bekannt als Fachexperte in einem oder mehreren Bereichen innerhalb der Branche.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung, kritisches Denken und Kundenorientierung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung im Bereich Pharmacy Benefit Management und/oder Krankenversicherung.

Jeder Mitarbeiter muss die Sicherheitsverantwortlichkeiten und Sicherheitskontrollen, die für seine Stelle einzigartig sind, verstehen, einhalten und bestätigen sowie alle geltenden gesetzlichen, regulatorischen und vertraglichen Anforderungen sowie internen Richtlinien und Verfahren einhalten. Jeder Mitarbeiter muss in der Lage sein, die wesentlichen Funktionen der Stelle auszuführen, und wenn dies angefordert wird, werden angemessene Vorkehrungen getroffen, um Mitarbeitern mit Behinderungen die Ausführung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen, sofern dies nicht zu einer unzumutbaren Härte führt. Darüber hinaus behält sich Prime das Recht vor, andere Aufgaben zu ändern oder zuzuweisen.

Das potenzielle Gehalt für diese Position reicht von 143.000,00 bis 243.000,00 USD, basierend auf Erfahrung und Fähigkeiten. Prime Therapeutics LLC ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir ermutigen vielfältige Kandidaten zur Bewerbung, und alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Klasse gemäß Bundes-, Landes- oder lokaler Gesetzgebung Berücksichtigung für die Beschäftigung. Wir heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen, einschließlich qualifizierter Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen sowie alle qualifizierten Bewerber, die angemessene Vorkehrungen gemäß dem Gesetz benötigen. Prime Therapeutics LLC ist ein rauchfreier Arbeitsplatz.