Sales Manager / Account Executive Enterprise Management Lösungen (m/w/d)

UNSER MANDANT

Unser Mandant ist ein international aufgestelltes Softwareunternehmen mit Fokus auf Enterprise-Management-Lösungen, mit über 2.000 Mitarbeitern. Es verbindet modernste KI-Technologie mit fundierter Branchenexpertise und bietet cloudbasierte Produkte für Großunternehmen im deutschsprachigen Raum. Die Unternehmenskultur ist von Innovationsgeist, hoher Eigenverantwortung und einem ausgeprägten Kundenfokus geprägt. Mitarbeitende erleben hier die Dynamik eines Tech-Unternehmens mit der Stabilität eines etablierten Players – perfekt für Vertriebsprofis, die Impulse setzen wollen, statt nur zu verwalten.

IHR AUFGABENGEBIET

• In dieser Position sind Sie zentraler Akteur für den erfolgreichen Ausbau des Enterprise-Kundensegments.
• Ihr Fokus liegt auf der aktiven Neukundengewinnung im DACH-Raum – insbesondere im oberen Mittelstand und bei Konzernen.
• Sie analysieren Kundenbedarfe, entwickeln passgenaue Lösungen und führen Ihre Deals zielgerichtet zum Abschluss.
• Sie übernehmen die eigenständige Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden auf Entscheiderebene (CxO).
• Dabei entwickeln Sie strategische Sales-Pläne und setzen diese operativ um – vom ersten Kontakt bis zum Closing.
• Im Schulterschluss mit dem PreSales-Team und dem Produktmanagement gestalten Sie überzeugende Präsentationen und Demos.
• Durch Markt- und Wettbewerbsanalysen erschließen Sie neue Potenziale und platzieren die Produkte als bevorzugte Lösung.

IHRE KENNTNISSE

• Sie sind technologisch versiert und kommunikationsstark.
• Ihr methodisches Vertriebswissen verbinden Sie mit einem sicheren Gespür für Kundenerwartungen im Enterprise-Umfeld.
• Fundiertes Verständnis für SaaS- und Cloud-Geschäftsmodelle – idealerweise aus dem Umfeld von ITSM, ESM oder Workflow-Lösungen.
• Souveräner Umgang mit gängigen CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot – inklusive Pipeline-Management und Forecasting.
• Sie beherrschen die digitale Klaviatur: von Social Selling über Web-Demos bis hin zur virtuellen Vertragsverhandlung.
• Hohe Präsentationssicherheit in deutscher Sprache, gepaart mit professionellem Auftreten auf Management-Level.

IHRE ERFAHRUNGEN

• Sie bringen nachweisliche Vertriebserfolge aus dem B2B-Segment mit – idealerweise aus dem IT- oder SaaS-Umfeld.
• Als Hunter-Typ wissen Sie, wie man Chancen erkennt und konsequent in Umsatz verwandelt.
• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im aktiven Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, bevorzugt Software-as-a-Service.
• Nachweislich erfolgreich in der Neukundengewinnung – auch in komplexen Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Idealerweise erste Erfahrung mit Großkunden aus Industrie, Handel oder dem öffentlichen Sektor.
• Sie denken in Ergebnissen, agieren lösungsorientiert und begeistern durch Eigeninitiative.

IHRE BENEFITS

• Bei unserem Mandanten erwartet Sie nicht nur ein innovatives Produktportfolio, sondern auch ein Umfeld, das auf Flexibilität, Eigenverantwortung und persönliche Entwicklung setzt.
• Sie arbeiten ortsunabhängig und erhalten alle Tools, um erfolgreich zu sein – fachlich wie persönlich.
• Vollständig remote möglich – maximale Flexibilität für Ihren Arbeitsalltag.
• Attraktives Vergütungspaket inkl. Bonusmodell und Dienstwagen zur privaten Nutzung.
• "Choose your own device" – moderne Hardware, wie Sie sie brauchen.
• Kein starrer 9-to-5-Job: Vertrauensarbeitszeit mit hoher Selbststeuerung.
• Individuelles Onboarding und regelmäßige Weiterbildungen für Ihre Entwicklung.
• Teamspirit durch digitale Formate und persönliche Events – auch standortübergreifend.
• Eine wertschätzende Unternehmenskultur, die Leistung fördert und Freiraum lässt.