Account Executive - DACH

Primer ist die einheitliche Infrastruktur für globale Zahlungen. Wir geben Finanz- und Zahlungsteams die Sichtbarkeit und Kontrolle, um Komplexität zu reduzieren, die Leistung zu verbessern und mehr Umsatz zu erzielen - alles von einer einzigen Plattform.

Wir suchen einen motivierten und leistungsstarken Account Executive mit Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, während wir unseren Umsatzmotor ankurbeln. Als AE im Enterprise-Team werden Sie den Verkauf der Primer-Produktpalette von Anfang bis Ende übernehmen.

Mit einem beratenden Ansatz leiten Sie den Verkaufszyklus mit Gründern, CEOs, CTOs, CFOs und VP-/Direktor-Ebene. Sie werden auch die Vertriebsstrategie vorantreiben, indem Sie alle Aspekte des Verkaufszyklus vom Prospecting über die Entdeckung bis zum Abschluss übernehmen. Dies umfasst die bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur Entwicklung der Kundenstrategie und zur Mitwirkung an anderen Umsatzinitiativen.

Das Enterprise-Team bei Primer konzentriert sich sowohl auf strategische als auch auf Enterprise-Konten. Wir arbeiten mit Gründern und Führungskräften aus einer Vielzahl von Branchen zusammen, um ein tiefes Verständnis für ihr Geschäft zu gewinnen.

• Besitzen und verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss, mit Fokus auf Enterprise-Konten.
• Aufbau eines robusten Vertriebstrichters durch Outbound-Prospecting, Networking und strategische Partnerschaften.
• Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien zur Ansprache wichtiger Entscheidungsträger und zur Demonstration des Wertes der Primer-Plattform.
• Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams, einschließlich Sales Engineering, Produkt und Customer Success, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten.
• Beitrag zu Teamprojekten, die sich auf die Entwicklung und Verfeinerung unseres Verkaufsprozesses und unserer Playbooks konzentrieren.
• Beratung im Verkauf zur Identifizierung von Kundenherausforderungen und Präsentation innovativer Lösungen.
• Genaues Vorhersagen der Verkaufsleistung und Pflege detaillierter Aufzeichnungen mit CRM-Systemen.

Was wir uns wünschen:

• Getrieben, um Ziele und Erwartungen konsequent zu übertreffen.
• Ein Macher mit einer Neigung zum Handeln und der Fähigkeit, in schnelllebigen, hochgradig unklaren Situationen Ergebnisse zu erzielen.
• Proaktiv, bestehende Prozesse zu verbessern und Best Practices zu entwickeln.
• Ein strategischer Verhandler mit einer Leidenschaft für den Abschluss von Geschäften.
• Ein lebenslanger Lerner, neugierig auf Perspektiven und deren Bedürfnisse.
• Energiegeladen und bringt eine positive Einstellung in alles, was Sie tun.

Wir bauen eine Kultur auf, in der Menschen ihre beste Arbeit leisten können und stolz auf den Einfluss sind, den sie haben. Sie werden mit Menschen arbeiten, die zielorientiert, intelligent und nachdenklich sind und die wirklich daran interessiert sind, außergewöhnliche Produkte zu entwickeln und den Erfolg unserer Händler zu gewährleisten.

Wir arbeiten remote und haben das seit dem ersten Tag getan. Wir glauben, dass der Aufbau eines erfolgreichen, profitablen Unternehmens über die Nähe hinausgeht. Wir investieren in unsere Beziehungen durch großartige Remote-Arbeitspraktiken und durchdacht gestaltete persönliche Treffen.

Die Arbeit ist herausfordernd. Scaleups sind eine Herausforderung, und der Aufbau von kategoriedefinierenden Produkten ist eine Herausforderung. Aber es gibt einen bedeutenden Unterschied zwischen einer Herausforderung und einem Kampf. Bei Primer kommt die richtige Herausforderung mit der richtigen Unterstützung: starkes Onboarding, ein kollaboratives Umfeld und ein Team, das wirklich in Ihren Erfolg investiert ist.

Unsere Vorteile:

• Wir sind vollständig remote und global verteilt; und das seit dem ersten Tag.
• Wettbewerbsfähige Aktienoptionen.
• Unbegrenzter Urlaub, mit mindestens 25 Tagen, die genommen werden müssen.
• Zugang zu Co-Working-Spaces in großen Städten.
• Workations & Unternehmens-Retreats.
• Die beste Ausstattung für Ihre Rolle.
• £500 für Ihr Homeoffice-Setup.
• Großzügiges Lernbudget.
• Private Krankenversicherung.
• Ein breites Spektrum an zusätzlichen Vergünstigungen und Leistungen (je nach Standort).

Fühlen Sie sich nicht verpflichtet, jede einzelne Anforderung zu erfüllen? Bei Primer setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatz zu schaffen. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre Erfahrung nicht perfekt mit jeder aufgeführten Qualifikation übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Sie könnten der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Primer setzt sich für die Gleichbehandlung aller aktuellen und potenziellen Mitarbeiter ein und verfolgt einen Null-Toleranz-Ansatz gegenüber Diskriminierung, unabhängig von Alter, Behinderung, Geschlecht, sexueller Orientierung, Schwangerschaft und Mutterschaft, Rasse oder ethnischer Zugehörigkeit, Religion oder Glauben, Geschlechtsidentität, Ehe und eingetragener Partnerschaft oder einem anderen Hintergrund oder Glauben.