Partnerships Manager

Wer wir sind

Foundation-Modelle haben Text und Bilder transformiert, aber strukturierte Daten – die größte und bedeutendste Datenmodalität der Welt – sind unberührt geblieben. Tabellen steuern jede klinische Studie, jedes Finanzmodell, jedes wissenschaftliche Experiment und jede Geschäftsentscheidung. Niemand hat ein Foundation-Modell entwickelt, das sie wirklich versteht. Bis jetzt. Was LLMs für Sprache getan haben, tun wir für Tabellen. Der nächste Modalitätswechsel in der KI findet statt – und wir stellen das Team ein, das es möglich macht.

Momentum

Wir haben tabellarische Foundation-Modelle entwickelt und sind nun die weltweit führende Organisation im Bereich strukturierte Daten-ML. Unser TabPFN v2-Modell wurde in Nature veröffentlicht und hat einen neuen Stand der Technik für tabellarisches maschinelles Lernen gesetzt. Seit seiner Veröffentlichung haben wir die Modellfähigkeiten um mehr als 20× skaliert, über 3 Millionen Downloads erreicht, 6.000+ GitHub-Sterne erhalten und sehen eine beschleunigte Akzeptanz in Forschung und Industrie – von der Erkennung von Lungenerkrankungen mit Oxford Cancer Analytics bis zur Verhinderung von Zugausfällen mit Hitachi und der Verbesserung von Entscheidungen in klinischen Studien mit BostonGene. Die schwierigste Arbeit liegt vor uns. Wir skalieren tabellarische Foundation-Modelle, um Millionen von Zeilen, Tausende von Merkmalen, Echtzeitinferenz und völlig neue Datenmodalitäten zu bewältigen – während wir die Infrastruktur aufbauen, um sie in Produktion in einigen der anspruchsvollsten Branchen der Welt einzusetzen. Dies sind offene Probleme, an denen sonst niemand auf diesem Niveau arbeitet.

Unser Team

Wir sind ein kleines, hochselektives Team von über 20 Ingenieuren, Forschern und GTM-Spezialisten, ausgewählt aus über 5.000 Bewerbungen, mit Hintergründen von Google, Apple, Amazon, Microsoft, G-Research, Jane Street, Goldman Sachs und CERN, geleitet von Frank Hutter, Noah Hollmann und Sauraj Gambhir und beraten von weltweit führenden KI-Forschern wie Bernhard Schölkopf und Turing-Preisträger Yann LeCun. Wir liefern schnell, schaffen erstklassige Forschung und halten uns gegenseitig an einen extrem hohen Standard.

Über die Rolle

Wir stellen unseren ersten Partner-Manager ein, um unsere Partnerschaftsstrategie umzusetzen und auszubauen. Sie werden das operative Rückgrat dafür sein, wie wir Beziehungen zu Cloud-Anbietern, Daten- und Analyseanbietern sowie Systemintegratoren strukturieren, betreiben und ausbauen. Dies ist eine praktische Rolle – Sie werden sich mit den Details aktiver Partnerschaften befassen, Beziehungen besitzen und sicherstellen, dass Verpflichtungen eingehalten werden, Anreize funktionieren und Beziehungen in Pipeline umgesetzt werden.

• Partnerschaftsausführung
  • Übernehmen Sie die tägliche Ausführung aktiver Partnerschaften mit bestehenden Cloud-Anbietern, Daten- und Analyseanbietern sowie SI-/Beratungsbeziehungen.
  • Verfolgen Sie Verpflichtungen auf beiden Seiten und stellen Sie sicher, dass diese intern und extern eingehalten werden.
  • Koordinieren Sie mit internen Engineering-Teams und Entwicklerbeziehungen, um sicherzustellen, dass technische Ressourcen effektiv bei Partnergeschäften eingesetzt werden.
• Deal-Struktur und kommerzielle Operationen
  • Arbeiten Sie an der Struktur von Partnervereinbarungen – Co-Sell-Vereinbarungen, Empfehlungsstufen, Wiederverkäuferbedingungen und Lieferanreize.
  • Unterstützen Sie Preis- und Verpackungsdiskussionen mit Partnern.
  • Führen Sie genaue Aufzeichnungen über Partnervereinbarungen, -bedingungen und -leistungen im CRM.
• Interne Koordination
  • Agieren Sie als verbindendes Element zwischen Partnerschaften, Direktvertrieb und dem technischen GTM-Team.
  • Flaggen Sie, wenn Partnerverpflichtungen die Lieferkapazität übersteigen.
  • Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um die Kontoinhaberschaft abzustimmen und Klarheit im Kanal zu gewährleisten.
• Partnerentwicklung
  • Helfen Sie, neue Partner einzuarbeiten und Beziehungen schnell in einen produktiven Zustand zu bringen.
  • Identifizieren Sie, wo bestehende Partnerschaften unterperformen, und zeigen Sie auf, was sich ändern muss.
  • Tragen Sie zum Aufbau von Handbüchern, Vorlagen und Prozessen bei, die die Funktion skalieren werden.

Was Sie mitbringen

• 3-5 Jahre Erfahrung in einer Partnerschafts-, Allianzen- oder BD-Rolle in einem Unternehmen für Dateninfrastruktur, ML-Tools, Entwicklerwerkzeuge oder Deep-Tech.
• Erfahrung in der Arbeit an Partnerkommerzstrukturen – nicht nur im Management von Beziehungen, sondern auch im Verständnis, wie die Anreizmechanismen funktionieren.
• Starke interne Koordinationsfähigkeiten; komfortabel in der Zusammenarbeit mit Vertriebs-, technischen und Produktteams gleichzeitig.
• Detailorientiert und zuverlässig in der Nachverfolgung; Partner und interne Teams wissen, dass sie sich auf Sie verlassen können.
• Vertrautheit mit Partnerprogrammen von Cloud-Anbietern – ein großer Vorteil.

Warum diese Rolle spannend ist

• Erster Partner-Manager in einem Unternehmen, das eine wirklich neue Kategorie in der KI aufbaut.
• Direkte Einblicke, wie Unternehmenspartnerschaften von Grund auf strukturiert und skaliert werden.
• Enger Kontakt mit dem kommerziellen Gründer bei einer Bewegung, die ein wichtiger Wachstumstreiber sein wird.
• Klare Perspektive auf senior Partnerschaften oder BD-Rollen, während die Funktion skaliert.

Das Leben bei Prior Labs

Wir sind ein kleines, ehrgeiziges Team, das eines der schwierigsten Probleme in der KI löst, und wir fangen gerade erst an. Sie werden eng mit weltklasse Forschern und Entwicklern zusammenarbeiten, die sich leidenschaftlich für die Qualität ihres Handwerks, die Auswirkungen ihrer Arbeit und die Menschen, mit denen sie arbeiten, einsetzen. Wir bewegen uns schnell, denken rigoros und nehmen uns die Zeit, die Dinge richtig zu machen. Wenn Sie von schwierigen Problemen begeistert sind, von realen Auswirkungen motiviert werden und Teil des Aufbaus von etwas sein möchten, das wichtig ist, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Unsere Verpflichtungen

Wir glauben, dass die besten Produkte und Teams aus einer breiten Palette von Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründen entstehen. Deshalb begrüßen wir Bewerbungen von Menschen aller Identitäten und Lebenswege, insbesondere von Personen, die sich jemals durch „nicht alle Kästchen abhaken“ entmutigt gefühlt haben. Wir setzen uns dafür ein, ein sicheres, integratives Umfeld zu schaffen und Chancengleichheit unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderung oder einem anderen Merkmal, das Sie ausmacht, zu bieten.