Head of Partnerships

Wer wir sind: Foundation-Modelle haben Text und Bilder transformiert. Strukturierte Daten - das größte und folgenschwerste Datenformat der Welt - blieben unberührt. Tabellen steuern jede klinische Studie, jedes Finanzmodell, jedes wissenschaftliche Experiment, jede Geschäftsentscheidung, und niemand hatte ein Foundation-Modell entwickelt, das sie wirklich verstand. Momentum. Wir haben tabellarische Foundation-Modelle pioniert und sind jetzt die weltweit führende Organisation im Bereich strukturierte Daten ML. Unser TabPFN v2 Modell wurde als Titelgeschichte in Nature veröffentlicht und setzte einen neuen Maßstab für tabellarisches maschinelles Lernen. Seit der Veröffentlichung haben wir die Modellfähigkeiten um über 20x skaliert, 3,5 Millionen+ Downloads und über 7.500 GitHub-Sterne erreicht und sehen eine beschleunigte Akzeptanz in Forschung und Industrie - von der Erkennung von Lungenkrankheiten mit Oxford Cancer Analytics bis zur Verhinderung von Zugausfällen mit Hitachi und der Verbesserung von Entscheidungen in klinischen Studien mit BostonGene. Die schwierigste Arbeit steht noch bevor. Wir skalieren tabellarische Foundation-Modelle auf Millionen von Zeilen, Tausenden von Merkmalen, Echtzeitinferenz und völlig neue Datenmodalitäten, während wir die Infrastruktur aufbauen, um sie in Produktion in einigen der anspruchsvollsten Branchen der Welt zu betreiben. Diese Probleme sind offen und niemand arbeitet auf diesem Niveau daran.

Unser Team: Wir sind ein kleines, hochselektives Team von über 30 Ingenieuren, Forschern und GTM-Spezialisten mit Hintergründen aus Google, Apple, Amazon, DeepMind, Meta, Microsoft Research, G-Research, Jane Street, Goldman Sachs und CERN. Wir werden von Frank Hutter, Noah Hollmann und Sauraj Gambhir geleitet und von weltweit führenden KI-Forschern wie Bernhard Schölkopf und dem Turing-Preisträger Yann LeCun beraten. Wir liefern schnell, betreiben erstklassige Forschung und halten uns gegenseitig an einen extrem hohen Standard.

Die Rolle: Sie werden alle Partnerschaften von Prior Labs besitzen, sowohl im SAP- als auch im Non-SAP-Bereich. Sie beginnen als Einzelbeitragender, erstellen das Playbook und bauen dann Ihr eigenes Team auf. Bei SAP besteht das Ziel darin, unsere begrenzte Ingenieurskapazität auf die wertvollsten Projekte zu lenken. Im Non-SAP-Bereich geht es darum, eingehende Leads zu qualifizieren und ausgehende zu generieren, um langfristige Win-Win-Partnerschaften aufzubauen.

• Bringen Sie jede Partnerschaft unter einen Eigentümer.
• Konsolidieren Sie unsere bestehenden Partnerbeziehungen und -prozesse in ein einziges, gut geführtes Portfolio mit klarer Verantwortung.
• Besitzen Sie die SAP-Beziehung.
• Verwalten Sie die technischen Anfragen der SAP-Stakeholder und priorisieren Sie die begrenzte Ingenieurskapazität von Prior Labs auf die wertvollsten Arbeiten.
• Entwickeln Sie Non-SAP-Partnerschaften zu neuen Einnahmequellen.
• Generieren, qualifizieren und priorisieren Sie Leads mit überproportionalem Nutzen für alle Beteiligten.
• Öffnen Sie das Technologie- und Reseller-Ökosystem.
• Unterzeichnen und führen Sie Integrations-, Co-Marketing- und Reseller-Partnerschaften im gesamten ML- und Datenstapel.
• Bauen Sie die Partner-Engine von Grund auf neu auf.

Was wir suchen: Sie haben eine Partnerschafts- oder Allianzbewegung von Grund auf als Einzelbeitragender aufgebaut, Partnerverträge strukturiert und abgeschlossen, bevor es ein Team oder ein Playbook gab. Sie haben eine strategische Allianz mit einem großen Unternehmenssoftwareanbieter oder globalen Systemintegrator besessen und diese einzelne Beziehung in einen wiederholbaren, prognostizierbaren Pipeline-Kanal verwandelt. Sie verstehen, wie die Partnerorganisation eines großen Anbieters funktioniert: Co-Sell-Anreize, gemeinsame Geschäftspläne, Marktplatzmechanismen und was tatsächlich die Verkaufsorganisation eines Partners motiviert, Ihr Produkt zu vertreiben. Sie können einen gemeinsamen Geschäftsplan erstellen, ihn in einen zeitgebundenen Pipeline-Plan übersetzen und die partnergenerierte Pipeline in einem klaren monatlichen Rhythmus berichten. Sie fühlen sich wohl dabei, Struktur in einem frühen Stadium des Unternehmens zu schaffen, wo es Unklarheiten und keine vererbten Prozesse gibt.

Nice to have: Cloud-Marktplatz- und Co-Sell-Erfahrung, die echte Einnahmen erzielt hat. Integrations- oder Reseller-Partnerschaften im Bereich ML, Daten oder Entwickler-Infrastruktur-Tools. Erfahrung im Verkauf oder in Partnerschaften im Bereich Data Science und ML Engineering. Erfahrung durch die Übernahme eines Unternehmens oder die tiefe Integration mit einem großen strategischen Käufer.

Das Leben bei Prior Labs: Wir sind ein kleines, ehrgeiziges Team, das eines der schwierigsten Probleme in der KI löst, und wir fangen gerade erst an. Sie arbeiten eng mit erstklassigen Forschern und Entwicklern zusammen, die sich leidenschaftlich für die Qualität ihres Handwerks, die Auswirkungen ihrer Arbeit und die Menschen, mit denen sie arbeiten, einsetzen. Wir bewegen uns schnell, denken rigoros und nehmen uns die Zeit, die Dinge richtig zu machen. Wenn Sie von schwierigen Problemen begeistert sind, von realen Auswirkungen motiviert werden und Teil des Aufbaus von etwas sein möchten, das wichtig ist, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Wir bauen unsere Teams in Berlin, Freiburg und New York auf und glauben, dass es wichtig ist, im selben Raum zu sein, wenn man an etwas so Schwierigen und Aufregendem wie TabPFN arbeitet. Die meisten unserer Rollen basieren in einem unserer Büros, aber großartige Menschen kommen von überall her, und in Ausnahmefällen sind wir offen für Remote-Arbeit. Dies beinhaltet normalerweise häufige Reisen zu einem unserer Büros, und das gesamte Unternehmen kommt regelmäßig zu Offsites zusammen, um zu denken, zu bauen und gemeinsam zu feiern.

Unsere Verpflichtungen: Wir glauben, dass die besten Produkte und Teams aus einer breiten Palette von Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründen entstehen. Deshalb begrüßen wir Bewerbungen von Menschen aller Identitäten und Lebenswege, insbesondere von Personen, die sich jemals durch "nicht alle Kästchen abhaken" entmutigt gefühlt haben. Wir setzen uns dafür ein, ein sicheres, integratives Umfeld zu schaffen und Chancengleichheit unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderung oder einem anderen Merkmal, das Sie ausmacht, zu bieten.