Head of Partnerships

Wer wir sind

Die Foundation-Modelle haben Text und Bilder transformiert. Strukturierte Daten - das größte und bedeutendste Datenformat der Welt - blieben unberührt. Tabellen steuern jede klinische Studie, jedes Finanzmodell, jedes wissenschaftliche Experiment, jede Geschäftsentscheidung, und niemand hatte ein Foundation-Modell entwickelt, das sie wirklich verstand. Bis jetzt. Was LLMs für Sprache getan haben, tun wir für Tabellen. Der nächste Modalisierungsschritt in der KI findet statt, und wir stellen das Team ein, das es möglich macht.

Momentum

Wir haben tabellarische Foundation-Modelle entwickelt und sind nun die weltweit führende Organisation im Bereich strukturierte Daten ML. Unser TabPFN v2 Modell wurde als Cover-Story in Nature veröffentlicht und hat einen neuen Maßstab für tabellarisches maschinelles Lernen gesetzt. Seit der Veröffentlichung haben wir die Modellfähigkeiten um über 20x skaliert, über 3,5 Millionen Downloads und mehr als 7.500 GitHub-Sterne erreicht und sehen eine beschleunigte Akzeptanz in Forschung und Industrie - von der Erkennung von Lungenerkrankungen mit Oxford Cancer Analytics bis hin zur Verhinderung von Zugausfällen mit Hitachi und der Verbesserung von klinischen Entscheidungsprozessen mit BostonGene.

Die schwierigste Arbeit steht uns bevor.

Wir skalieren tabellarische Foundation-Modelle auf Millionen von Zeilen, Tausenden von Merkmalen, Echtzeitinferenz und völlig neue Datenmodalitäten, während wir die Infrastruktur aufbauen, um sie in Produktion in einigen der anspruchsvollsten Branchen der Erde zu betreiben. Dies sind offene Probleme, an denen sonst niemand auf diesem Niveau arbeitet.

Unser Team

Wir sind ein kleines, hochselektives Team von über 30 Ingenieuren, Forschern und GTM-Spezialisten mit Hintergründen aus Google, Apple, Amazon, DeepMind, Meta, Microsoft Research, G-Research, Jane Street, Goldman Sachs und CERN. Wir werden von Frank Hutter, Noah Hollmann und Sauraj Gambhir geleitet und von weltweit führenden KI-Forschern wie Bernhard Schölkopf und dem Turing-Preisträger Yann LeCun beraten. Wir arbeiten schnell, betreiben erstklassige Forschung und halten uns gegenseitig an einem extrem hohen Standard.

Was kommt als Nächstes

Im Jahr 2025 haben wir 9 Millionen Euro Pre-Seed von Balderton Capital gesammelt, unterstützt von Führungspersönlichkeiten von Hugging Face, DeepMind und Black Forest Labs. Die nächste Wachstumsphase ist hier, was dies zu einem idealen Zeitpunkt macht, um beizutreten.

Die Rolle

Sie werden alle Partnerschaften von Prior Labs besitzen, sowohl im SAP- als auch im Non-SAP-Bereich. Sie beginnen als individueller Beitragender, bauen das Playbook auf, bevor Sie Ihr eigenes Team aufbauen. Bei SAP besteht das Ziel darin, unsere begrenzte Ingenieurskapazität auf die wertvollsten Projekte zu lenken. Im Non-SAP-Bereich geht es darum, eingehende Leads zu qualifizieren und ausgehende zu generieren, um langfristige Win-Win-Partnerschaften aufzubauen.

Was Sie tun werden

• Bringen Sie jede Partnerschaft unter einen Eigentümer. Konsolidieren Sie unsere bestehenden Partnerbeziehungen und -prozesse in ein einziges, gut geführtes Portfolio mit klarer Verantwortung.
• Besitzen Sie die SAP-Beziehung. Verwalten Sie die technischen Anfragen der SAP-Stakeholder und priorisieren Sie die begrenzte Ingenieurskapazität von Prior Labs auf die wertvollsten Arbeiten und arbeiten Sie durch die Strukturen von SAP, um wertvolle Initiativen in Win-Win-Geschäftsergebnisse zu formen.
• Entwickeln Sie Non-SAP-Partnerschaften zu neuen Einnahmequellen. Generieren, qualifizieren und priorisieren Sie Leads mit überproportionalem Nutzen für alle Beteiligten.
• Öffnen Sie das Technologie- und Reseller-Ökosystem. Unterzeichnen und führen Sie Integrations-, Co-Marketing- und Reseller-Partnerschaften im gesamten ML- und Datenstack (MLOps-Plattformen, Feature-Stores, Datenplattformen, Systemintegratoren).
• Bauen Sie die Partner-Engine von Grund auf neu. Erstellen Sie die Playbooks, Co-Sell- und Deal-Registrierungsprozesse sowie die Schulungsmaterialien, die es Partnern ermöglichen, Prior Labs mit minimaler Unterstützung zu verkaufen.

Was wir suchen

• Sie haben eine Partnerschafts- oder Allianzbewegung von Grund auf als individueller Beitragender aufgebaut, Partnerverträge akquiriert, strukturiert und abgeschlossen, bevor es ein Team oder ein Playbook gab.
• Sie haben eine strategische Allianz mit einem großen Unternehmenssoftwareanbieter oder globalen Systemintegrator besessen und diese einzelne Beziehung in einen wiederholbaren, vorhersehbaren Pipeline-Kanal verwandelt.
• Sie verstehen, wie die Partnerorganisation eines großen Anbieters funktioniert: Co-Sell-Anreize, gemeinsame Geschäftspläne, Marktplatzmechanismen und was tatsächlich einen Partnervertrieb motiviert, Ihr Produkt zu vertreiben.
• Sie können einen gemeinsamen Geschäftsplan erstellen, ihn in einen zeitgebundenen Pipeline-Plan übersetzen und die partnergenerierte Pipeline in einem klaren monatlichen Rhythmus berichten.
• Sie fühlen sich wohl dabei, Struktur in einem frühen Unternehmen zu schaffen, in dem es Unklarheiten und keine vererbten Prozesse gibt.

Schön zu haben

• Erfahrung im Cloud-Marktplatz und Co-Selling, die echte Einnahmen generiert hat.
• Integrations- oder Reseller-Partnerschaften im Bereich ML, Daten oder Entwickler-Infrastruktur-Tools.
• Erfahrung im Verkauf oder in Partnerschaften im Bereich Data Science und ML Engineering.
• Erfahrung in einem Unternehmen, das durch eine Übernahme oder tiefe Integration mit einem großen strategischen Käufer betrieben wurde.

Das Leben bei Prior Labs

Wir sind ein kleines, ehrgeiziges Team, das eines der schwierigsten Probleme in der KI löst, und wir fangen gerade erst an. Sie werden eng mit weltklasse Forschern und Entwicklern zusammenarbeiten, die sich leidenschaftlich für die Qualität ihres Handwerks, die Auswirkungen ihrer Arbeit und die Menschen, mit denen sie arbeiten, einsetzen.

Wir arbeiten schnell, denken rigoros und nehmen uns die Zeit, die Dinge richtig zu machen. Wenn Sie von schwierigen Problemen begeistert sind, von realen Auswirkungen motiviert sind und Teil des Aufbaus von etwas sein möchten, das wichtig ist, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Wir bauen unsere Teams in Berlin, Freiburg und New York auf und glauben, dass es wichtig ist, im selben Raum zu arbeiten, wenn man an etwas so Schwierigen und Aufregendem wie TabPFN arbeitet. Die meisten unserer Rollen basieren in einem unserer Büros, aber großartige Menschen kommen von überall her, und in Ausnahmefällen sind wir offen für Remote-Arbeit. Dies beinhaltet normalerweise häufige Reisen zu einem unserer Büros, und das gesamte Unternehmen kommt regelmäßig zu Offsites zusammen, um zu denken, zu bauen und gemeinsam zu feiern.

Unsere Verpflichtungen

Wir glauben, dass die besten Produkte und Teams aus einer Vielzahl von Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründen entstehen. Deshalb begrüßen wir Bewerbungen von Menschen aller Identitäten und Lebenswege, insbesondere von Personen, die sich jemals durch "nicht alle Kästchen abhaken" entmutigt gefühlt haben. Wir setzen uns dafür ein, ein sicheres, integratives Umfeld zu schaffen und Chancengleichheit unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderung oder einem anderen Merkmal, das Sie ausmacht, zu bieten.

Wir kümmern uns darum, wie Ihre Daten behandelt werden. Lesen Sie unsere Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung, um genau zu erfahren, was wir sammeln, warum und wie lange wir es aufbewahren.