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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Managern und entwickle Vertriebsstrategien.
- Arbeitgeber: Atoria vereint führende HR-Technologien für eine digitale Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und zahlreiche Mitarbeiterangebote warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der HR-Digitalisierung in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und Führungskompetenz sind erforderlich.
- Andere Informationen: Wir bieten ein umfassendes Onboarding und internationale Karrieremöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Atoria – die People Software! Das umfangreiche Lösungsportfolio und Know-how von tisoware, Persis und Quiply wird fortan unter einem gemeinsamen Dach gebündelt: Atoria – die People Software. Durch die Zusammenführung der drei Unternehmen umfasst das HR-Lösungsangebot zukünftig Technologien für unternehmenskritische HR-Prozesse, die vom Recruiting, Personal- und Talentmanagement über Lösungen für kollaborative und integrative Mitarbeiterkommunikation (Employee Engagement) und Kommunikation in Veränderungsprozessen (Change-Management) bis hin zu Zeiterfassung, Zutritt, Personaleinsatzplanung, Workflowsteuerung und Digitalisierung der Produktion reichen. Atoria bietet Ihnen ein vollumfängliches Portfolio für das gesamte Human Capital Management. Deutschlandweit, an einem unserer Standorte oder im Homeoffice. Gestalte die HR-Digitalisierung von morgen – mit uns.
Atoria steht für das Beste aus drei Welten: Mit der Best-of-Breed-Suite vereinen wir führende Lösungen aus Zeiterfassung, Zutrittskontrolle, Talentmanagement und interner Kommunikation in einer ganzheitlichen HR-Plattform. Als Teil der Proalpha Gruppe sind wir auf Wachstumskurs – und suchen dich als starke Führungspersönlichkeit für unseren Bestandskundenvertrieb.
Deine Aufgaben – skalierend, strategisch, führungsstark
- Führen & Entwickeln: Du übernimmst die disziplinarische und fachliche Leitung eines Teams von fünf Account Manager:innen und entwickelst sie kontinuierlich weiter – individuell, methodisch und vertrieblich. Du rekrutierst, coachst und entwickelst neue Talente, um das Team auf zukünftiges Wachstum vorzubereiten.
- Skalieren & Transformieren: Du entwickelst unsere Vertriebsorganisation aktiv weiter: von Playbook-Optimierungen über Einführung skalierbarer Prozesse bis hin zu einer echten Solution-Selling-Mentalität. Du etablierst und verankerst Methoden wie QBRs, strukturierte Deal Reviews, Forecast-Governance sowie Territory- und Account-Planung.
- Steuern & Verantworten: Du trägst die Umsatzverantwortung für unser Bestandskundensegment in der DACH-Region – direkt sowie über Partnergeschäft. Du lieferst präzise Forecasts, Reports und Analysen für die Geschäftsführung und schaffst Transparenz über Pipeline und Performance.
- Zusammenarbeiten & Gewinnen: Du orchestrierst interne Ressourcen (Marketing, Presales, Partnermanagement, Customer Success, Legal etc.), um Kundenerfolge ganzheitlich zu gestalten. Du unterstützt dein Team bei komplexen Engagements – von Potenzialanalysen über Angebotsstrategien bis hin zum Abschluss.
Dein Profil – vertrieblich stark, führungserfahren, wachstumsorientiert
- Mehrjährige (Führungs-)Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im SaaS- oder HR-Tech-Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge in der Führung und Skalierung von Vertriebsteams sowie in der Transformation von Vertriebsstrukturen.
- Fundierte Kenntnisse in Bestandskundenmanagement, Account-Strategien und CRM-Systemen.
- Erfahrung mit modernen Frameworks wie MEDDPICC, Solution Selling oder Value Selling.
- Starke analytische und strategische Fähigkeiten – Forecasts, Pipeline-Analysen und Territory Management sind für dich selbstverständlich.
- Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit Klarheit, Motivation und Hands-on-Mentalität.
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- HR-Tech-Know-how ist ein Plus, aber kein Muss.
Benefits, die wir Dir bieten
- Karriere mit Sinn: Raum für eigene Ideen und aktive Mitgestaltung einer digitalen Transformation.
- Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice.
- Unternehmenskultur: Du-Ansprache auf allen Ebenen, Firmenevents, gruppenweiter Erfahrungsaustausch.
- Weiterentwicklung: Förderung persönlicher Entwicklungschancen, internationale Karrieremöglichkeiten, Schulungsangebote.
- Weitere Benefits: Onboardingkonzept, Familienservice, business-bike-Programm, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterangebote, Unfallversicherung, 13. Gehalt.
Kontakt: Klicke auf den „jetzt bewerben“-Button, um Teil des Teams zu werden! Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
Vertriebsleiter Bestandskundenmanagement m/w/d Arbeitgeber: proALPHA Business Solutions GmbH
Kontaktperson:
proALPHA Business Solutions GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Vertriebsleiter Bestandskundenmanagement m/w/d
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der HR-Tech-Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die bei Atoria oder ähnlichen Unternehmen arbeiten, und versuche, ins Gespräch zu kommen. Ein persönlicher Kontakt kann dir wertvolle Einblicke geben und deine Chancen erhöhen.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über aktuelle Trends im B2B-Softwarevertrieb und speziell im HR-Tech-Bereich. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen der Branche verstehst. Dies wird dir helfen, dich als kompetente Führungspersönlichkeit zu positionieren.
✨Bereite dich auf Fragen zur Teamführung vor
Da die Rolle eine starke Führungsposition beinhaltet, sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfahrungen in der Teamführung und -entwicklung zu teilen. Überlege dir, wie du dein Team motiviert und erfolgreich gemacht hast, und bringe diese Geschichten in Gespräche ein.
✨Zeige deine analytischen Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten in der Analyse von Verkaufszahlen und Forecasts zu demonstrieren. Sei bereit, spezifische Methoden oder Tools zu nennen, die du in der Vergangenheit verwendet hast, um den Umsatz zu steigern oder die Pipeline zu optimieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Vertriebsleiter Bestandskundenmanagement m/w/d
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Atoria und die angebotenen HR-Lösungen. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Unternehmensphilosophie, Produkte und die Kultur zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Erfolge im B2B-Softwarevertrieb hervorhebt. Betone deine Führungserfahrung und Erfolge in der Skalierung von Vertriebsteams.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für die Rolle des Vertriebsleiters im Bestandskundenmanagement bist. Gehe auf deine strategischen Fähigkeiten und deine Hands-on-Mentalität ein.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben gut strukturiert und fehlerfrei sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei proALPHA Business Solutions GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensvision
Informiere dich über Atoria und die Zusammenführung der drei Unternehmen. Zeige im Interview, dass du die Vision und die Ziele des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, die HR-Digitalisierung voranzutreiben.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsteams geleitet oder transformiert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Kenntnisse über Vertriebsstrategien
Sei bereit, über moderne Vertriebsframeworks wie MEDDPICC oder Solution Selling zu sprechen. Zeige, dass du mit diesen Methoden vertraut bist und wie du sie in der Vergangenheit angewendet hast, um Erfolge zu erzielen.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, Fragen zu Forecasts, Pipeline-Analysen und Territory Management zu beantworten. Zeige, dass du analytisch denkst und in der Lage bist, datenbasierte Entscheidungen zu treffen, um den Umsatz zu steigern.
