Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Direct Sales Team und entwickle skalierbare Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Empolis, ein innovativer Anbieter von KI-gestützten Softwarelösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Offene Kommunikation und ein respektvolles Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs mit modernster Technologie und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Als Arbeitgeber sind wir PRO YOU – weil bei uns der Mensch im Mittelpunkt steht. Wir übernehmen Verantwortung füreinander, schaffen kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten und bieten ein Umfeld, das berufliches und persönliches Wachstum fördert - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen.
Empolis ist ein führender Anbieter von cloudbasierter Software im Bereich Intelligent Decision Support Solutions auf Basis Künstlicher Intelligenz. Als Teil der Proalpha Group ist Empolis an 66 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelständischen Wirtschaft. Unser Ansatz ist die intelligente Verknüpfung von Knowledge- und Content Management in standardisierten SaaS-Produkten gemäß dem Motto „DECIDE. RIGHT. NOW.“
Du arbeitest in Vollzeit deutschlandweit an einem unserer Standorte oder im Homeoffice. Regelmäßige Reisen zu unserem Standort in Kaiserslautern sowie zu unseren Kunden sind Bestandteil dieser Position.
Deine Aufgaben – contra boring, PRO YOU
- Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den Direct Sales und führst die Teams rund um Net New Business sowie Bestandskunden.
- Mit skalierbaren Sales-Prozessen, datenbasierter Steuerung und klarer Teamführung treibst Du Neukundengewinnung, Account Expansion und wiederkehrende SaaS-Umsätze voran.
- Die Position verbindet strategischen Einfluss mit einem KI Knowledge Management Produkt, das Unternehmen messbar effizienter macht.
- Du definierst, wie KI-Technologie mit den Herausforderungen der Kunden und des Marktes verzahnt und daraus zu einer Standardlösung weiterentwickelt wird.
- Regelmäßig dienstags arbeitest Du mit dem Team vor Ort in Kaiserslautern.
Führung: Du führst, coachst und entwickelst die Teams für Net New Business und Bestandskunden mit klaren Zielen, hoher Verbindlichkeit und Fokus auf Performance.
Wachstum: Als Verantwortlicher für Average Contract Value, Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung sowie Umsatzwachstum steuerst Du den Enterprise-Vertrieb konsequent auf messbare Unternehmensziele.
Vertrieb: Du entwickelst eine skalierbare Enterprise-Sales-Strategie, führst komplexe Sales-Zyklen auf Management- und C-Level und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf.
Solution-Selling: Du identifizierst die Pains und Herausforderungen des Kunden und führst ein Mapping zum Empolis-Standardlösungsportfolio durch unter Berücksichtigung des Value-based-Selling Ansatzes.
Positionierung: Du positionierst die Empolis-Lösung in der Industrie in den Bereichen Service, Produktion, Shopfloor und Qualitätsmanagement.
Zusammenarbeit: Im Austausch mit Marketing, Customer Success, Produktmanagement, Professional Services und Geschäftsführung richtest Du Pipeline, Forecast und Go-to-Market-Aktivitäten eng aufeinander aus.
Weiterentwicklung: Durch moderne Sales-Methodiken, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie gezielte Prozessoptimierung stärkst Du Cross-Selling, Up-Selling und Account Expansion.
Dein Profil – contra 08/15, PRO YOU
- Ausbildung: Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit klarem Bezug zu Vertrieb, SaaS, Technologie oder Unternehmenssteuerung.
- Berufserfahrung: Erfolgreiche Führungserfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, Skalierung wiederkehrender SaaS-Umsätze, Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
- Fachkenntnisse: Sicherer Umgang mit ARR, MRR, NRR, Churn, Pipeline Coverage und Customer Lifetime Value, CRM-Systemen, datengetriebenem Forecasting sowie Enterprise-Sales-Methodiken wie MEDDPICC, Challenger Sale oder Value Selling.
- Persönlichkeit: Klare Führung, strategisches Denken, starke Umsetzung, überzeugende Kommunikation auf Executive-Ebene, Verhandlungsstärke und Reisebereitschaft im Rahmen einer Vertriebsleiterrolle.
- Sprache: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld.
Deine Benefits – contra basic, PRO YOU
- PRO Flexibilität: Flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice, Workation.
- PRO Entwicklung: Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, internationale Karrieremöglichkeiten, gruppenübergreifende Karrierechancen, vielfältiges Schulungsangebot, Entwicklungsgespräche.
- PRO Werte: Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team- und Firmenevents, wöchentlicher Office Day.
- PRO Extras: Onboardingkonzept, Employee Assistance Service, JobRad, Mitarbeiterangebote, betriebliche Altersvorsorge, Essensgutscheine, Firmenwagen zur privaten Nutzung, leistungsorientierte Vergütung.
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung und darauf, Dich kennenzulernen! Bitte sende uns Deinen Lebenslauf über unser Online-Portal. Nach Eingang Deiner Bewerbung erhältst Du eine Bestätigung, und wir melden uns so schnell wie möglich bei Dir zurück. Der nächste Schritt kann ein Vorabgespräch mit uns oder direkt ein erstes Kennenlernen mit dem Fachbereich sein. 99% der Erstgespräche finden online statt.
Fragen? Melde Dich – wir helfen gern!
Director Sales m/w/d Arbeitgeber: proALPHA Group
Proalpha ist ein hervorragender Arbeitgeber, der den Menschen in den Mittelpunkt stellt und kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen und einem starken Fokus auf Teamarbeit und offene Kommunikation schaffen wir ein Umfeld, das sowohl berufliches als auch persönliches Wachstum fördert. Unsere Mitarbeiter profitieren von internationalen Karrieremöglichkeiten und einem umfangreichen Schulungsangebot, während sie an spannenden Projekten in einem dynamischen Umfeld arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director Sales m/w/d erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie proALPHA Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an proALPHA Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von proALPHA Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei proALPHA Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director Sales m/w/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei proALPHA Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei proALPHA Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei proALPHA Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
