Sales Director CH & AT (m/w/d)

Du verfügst über ein ausgeprägtes Verständnis des Service-Marktes, bringst eine starke Hunter-Mentalität mit und hast ein belastbares Netzwerk im SAP-Umfeld? Du möchtest neue Geschäftspotenziale erschließen und den Ausbau eines innovativen SAP-Geschäftsbereichs aktiv mitgestalten? Dann werde Teil von proaxia und gestalte gemeinsam mit uns die Zukunft des SAP Service Managements.

Als Sales Director Schweiz & Österreich übernimmst du die kommerzielle Verantwortung für den Ausbau unseres Geschäftsbereichs Seamless Service in den Märkten Schweiz und Österreich. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten rund um SAP-basierte Service-, Asset-Management- und Customer-Experience-Lösungen. Dabei verbindest du aktives New Business Development mit strategischem Account Management. Du identifizierst Marktpotenziale, entwickelst qualifizierte Opportunities und steuerst komplexe Sales Cycles von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. Gemeinsam mit Presales, Consulting, Delivery, Marketing, Produktentwicklung sowie SAP und weiteren Partnern bringst du unsere Lösungen erfolgreich in den Markt.

Deine Rolle bei uns

• Verantwortung für das Marktwachstum in der Schweiz und Österreich durch den Vertrieb unseres SAP-Portfolios – insbesondere SAP Sales & Service Cloud, SAP Field Service Management / SAP Field Service & Asset Management, SAP S/4HANA Service sowie proaxia-eigener Lösungen wie der Customer Service Suite.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Gewinnung von Neukunden und Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien für definierte Zielbranchen, Zielkunden und Marktsegmente.
• Kontinuierlicher Aufbau und Weiterentwicklung einer qualifizierten Sales Pipeline.
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Lead-Qualifizierung über die Lösungspositionierung, Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu SAP sowie weiteren strategischen Partnern und aktive Zusammenarbeit mit SAP-Vertriebsteams.
• Einbringen deiner Branchenexpertise, idealerweise in Bereichen wie Maschinen- und Anlagenbau, High-Tech, MedTech, Energieversorgung und/oder Servicedienstleister.
• Strategische Betreuung ausgewählter bestehender Kunden und gezielter Ausbau der Geschäftsbeziehungen durch Cross- und Upselling.
• Sicherstellung einer zuverlässigen Forecast-Planung sowie einer hohen Qualität der CRM-Daten.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Delivery, Produktentwicklung, Marketing sowie weiteren internen und externen Stakeholdern.
• Repräsentation von proaxia bei Kundenterminen, Konferenzen, Messen und Partnerformaten.

Das zeichnet dich aus

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Kunden zu gewinnen, Türen zu öffnen und Geschäftspotenziale aktiv zu entwickeln.
• 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen, Enterprise-Software oder Professional Services, idealerweise im SAP-Beratungsumfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, im Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie in der Entwicklung einer nachhaltigen Sales Pipeline.
• Erfahrung im Management komplexer Sales Cycles – von der ersten Kundenansprache über Qualifizierung und Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Fundierte Kenntnisse im Account Management sowie in der strategischen Weiterentwicklung bestehender Kunden.
• Sehr gutes Verständnis des SAP-Ökosystems sowie idealerweise Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP und Partnerorganisationen.
• Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: SAP Service Management, SAP Field Service Management / SAP Field Service & Asset Management, SAP Asset Management, SAP Customer Experience, SAP ERP oder SAP S/4HANA.
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und in überzeugende Lösungs-, Nutzen- und Business-Case-Argumentationen zu übersetzen.
• Souveränes Auftreten gegenüber Fach- und Führungskräften bis auf C-Level.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und eine pragmatische, lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Analytisches Denkvermögen mit Fokus auf Pipeline-Qualität, Forecast-Genauigkeit und nachhaltiges Umsatzwachstum.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie Erfahrung im Pipeline-, Forecast- und Opportunity-Management.
• Ein bestehendes Netzwerk innerhalb des SAP-Marktes in der Schweiz und/oder Österreich ist von großem Vorteil.
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz, Österreichs und der DACH-Region.

Folgendes wartet bei uns auf dich

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit direktem Einfluss auf das Wachstum unserer Märkte Schweiz und Österreich.
• Ein innovatives SAP-Portfolio rund um Service Management, Field Service, Asset Management, Customer Experience und proaxia-eigene Softwarelösungen.
• Gestaltungsspielraum, unternehmerische Verantwortung und kurze Entscheidungswege aufgrund unserer flachen Hierarchie.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Presales-, Consulting-, Delivery-, Produkt- und Marketingteams.
• Zugang zu einem starken SAP- und Partner-Ökosystem.
• Ein attraktives und performance-orientiertes Gehaltspaket.
• Homeoffice als gelebter Standard sowie moderne Arbeitsausstattung und Kollaborationstechnologien.
• Aktive und abwechslungsreiche Aufgaben bei multinationalen und namhaften Kunden.
• Individuelle Entwicklungspfade, Entfaltungsmöglichkeiten, Fortbildungen und intensiver Wissensaustausch.
• Nationale und internationale Firmenevents – wir feiern Erfolge gemeinsam.