Corporate Account Executive - DACH

Celonis ist der globale Marktführer in Process Intelligence und Pionier der Process Mining-Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sind wir Veränderer, die die Grenzen des Möglichen verschieben. Wir investieren stark in fortschrittliche KI-Fähigkeiten, um Datenanalysen in sofortige Geschäftshandlungen umzuwandeln und globale Produktivität sowie Nachhaltigkeit zu fördern, indem wir Intelligenz in den Mittelpunkt jedes Geschäftsprozesses stellen.

Das Team der Corporate Account Executives bei Celonis treibt die Neukundengewinnung in EMEA und auf Schwellenmärkten voran. Fokussiert auf Greenfield-Möglichkeiten, führt das Team die KI-gestützte Process Intelligence-Plattform von Celonis in führende Unternehmen ein, in denen erheblicher Wert ungenutzt bleibt. Unterstützt von erstklassigen Verkaufsansätzen und einem starken funktionsübergreifenden Setup, einschließlich Value Engineers, Partner Managern und Consulting Services, arbeiten Sie in einer leistungsstarken Umgebung mit starken Wachstumschancen.

Als Corporate Account Executive besteht Ihre Hauptmission darin, neue Kunden zu gewinnen und das ACV-Wachstum in der DACH-Region, einem unserer strategischsten und fortschrittlichsten Märkte, voranzutreiben. Dies ist eine strategische Hunter-Rolle, die Ausdauer und starkes Geschäftswissen erfordert. Sie positionieren die KI-gestützte Process Intelligence von Celonis als eine entscheidende Fähigkeit, die operationale Transparenz, Effizienzgewinne, Ausführungskapazität und greifbare Renditen aus KI durch hochwertige Prozessdaten und Kontext ermöglicht.

Sie werden mit strategisch relevanten Anwendungsfällen führen, die Fähigkeiten von Celonis an die Prioritäten der Führungskräfte und langfristigen Transformationsziele anpassen und die Kunden durch komplexe Entscheidungen mit einem strukturierten, beratenden Ansatz führen.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Identifizieren, Entwickeln und Abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland, Aufbau eines starken Greenfield-Pipelines und Förderung des ACV-Wachstums
• Verwalten eines großen branchenübergreifenden Kontos, Priorisierung und Qualifizierung von Möglichkeiten zur Maximierung der Auswirkungen
• Schnelles Verständnis von Branchen, einschließlich Geschäftsmodellen, Schlüsselfaktoren und zukünftigen Transformationsherausforderungen
• Durchführen strukturierter Kontodurchdringungsstrategien, um Celonis in neuen Organisationen zu etablieren
• Einbeziehen von Stakeholdern auf allen Ebenen, einschließlich C-Level-Führungskräften (COO, CPO, CIO, CFO), mit klarer, wertorientierter Kommunikation
• Positionieren der Process Intelligence von Celonis als strategische Unternehmensebene, insbesondere in Bezug auf Supply Chain und branchenspezifische Anwendungsfälle
• Leiten von KI-gestützten Anwendungsfällen, die messbaren Wert liefern und eine Rendite aus KI durch hochwertige Prozessdaten und Kontext ermöglichen
• Übernehmen des gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende und Zusammenarbeit mit Partnern (Beratungsunternehmen, SaaS-Anbietern), um die Akquisition zu beschleunigen und sicherzustellen, dass der langfristige Kundenerfolg und die Expansion auf einer soliden Wertrealisierung basieren

Qualifikationen, die Sie benötigen:

• 3+ Jahre Erfahrung in der vollständigen Verwaltung des Verkaufszyklus für Enterprise-SaaS-Lösungen, mit nachweislichem Erfolg in der Neukundengewinnung auf dem deutschen Markt
• Fähigkeit, ein breites Kontoset durch starke Priorisierung und Chancenqualifizierung zu verwalten
• Starkes Geschäftswissen mit tiefem Verständnis für End-to-End-Geschäftsprozesse und -strategien
• Hohe Affinität für KI-Lösungen und Entwicklungen
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch
• Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren und Vertrauen bei hochrangigen Stakeholdern aufzubauen
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit effektiver Verwaltung mehrerer Möglichkeiten
• Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und eine proaktive Hunter-Mentalität
• Starke Zusammenarbeit und Erfahrung mit modernen Vertriebswerkzeugen zur Förderung der Pipeline und Dealgeschwindigkeit

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Bereich Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der KI-gesteuerten Geschäftsabläufe zu gestalten
• Jeder Vollzeitmitarbeiter ist Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) und leistungsbasierte Erneuerungszuschüsse
• Inklusive Elternzeitregelung – 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag
• Unbegrenzter PTO (in anwendbaren Regionen) und großzügiger globaler PTO, plus ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, das remote Fokus mit lebendiger Büro-Zusammenarbeit ausbalanciert
• Lernrahmen: 70-20-10 Mentorship-Programme, dedizierte Lernplattform und Möglichkeiten zur Kompetenzentwicklung
• Gesundheits- und Wellnessleistungen: subventionierte Wellhub-Mitgliedschaften, psychologische Beratung und spezielle „Wellness-Wochen“, die sich auf die Work-Life-Balance konzentrieren
• Freiwillige Zeit für gemeinnützige und umweltbezogene Zwecke durch jährliche Impact Days
• Globale Inklusionsinitiativen, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und geschätzt wird
• Eine missiongetriebene Organisation, die von den Kernwerten geleitet wird – Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future