Strategic Account Executive / Client Partner - Manufacturing

Die Rolle

Durch einen beratenden Verkaufsansatz werden Sie Beziehungen aufbauen und pflegen, um Kunden für das Leben zu gewinnen. Sie sind verantwortlich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit einem bestehenden strategischen Fertigungskunden. Sie arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um die Bedürfnisse des Kontos zu verstehen und den gesamten Verkaufszyklus voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten

• Verwalten Sie Ihre Konten aus der Perspektive eines bestehenden Kunden, das Land-and-Expand-Modell ist typisch.
• Engagieren Sie sich funktionsübergreifend auf C-Ebene und darunter.
• Vertreten Sie die gesamte Celonis-Lösungsreihe mit einem Fokus auf unsere Verkaufsbewegungen für Finanzen und Lieferkette sowie auf die spezifischen Anwendungsfälle von Kunden/Branchen.
• Halten Sie ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von Deals im sechs- bis siebenstelligen Bereich innerhalb Ihrer Konten.
• Arbeiten Sie eng mit Partnern wie Beratungsfirmen und SaaS-Anbietern zusammen.
• Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen durch die Orchestrierung virtueller Teams, einschließlich Vertriebsmitarbeiter, Marketingmanager, Partnermanager, Vertriebsingenieure/Vorverkauf, Kundenbetreuer, professionelle Dienstleistungen und Implementierungspartner.

Qualifikationen

• Über 10 Jahre relevante Berufserfahrung, einschließlich über 5 Jahre in Management-/Prozessberatung, idealerweise mit ergänzender Erfahrung im SaaS-Vertrieb, interner Beratung oder ähnlichen Bereichen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Geschäftsinteressenten aufzubauen und effektiv auf C-Ebene (CFO, CPO, COO usw.) zu kommunizieren.
• Starkes Geschäftswissen und ein tiefes Verständnis der wichtigsten Prozesse und KPIs entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Automobil-/Fertigungssektor, insbesondere in den Bereichen Finanzen und Lieferkette.
• Solides Verständnis der Fertigungsindustrie.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch.
• Fähigkeit, sich an ein sich schnell veränderndes, wachsendes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und einer Wachstumsmentalität anzugehen.
• Bereitschaft zur Zusammenarbeit, Inklusion, zur Annahme von Vielfalt und zu starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und im Team zu arbeiten.

Vorteile

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Bereich Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der KI-gesteuerten Geschäftsabläufe zu gestalten.
• Eigentum ab Tag 1: Jeder Vollzeit-Celonaut ist Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) und leistungsbasierte Erneuerungszuschüsse.
• Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung – 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag Ihrer Anstellung.
• Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten PTO (in anwendbaren Regionen) und großzügigen PTO weltweit sowie ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, das remote Fokus mit lebendiger Büro-Zusammenarbeit ausbalanciert.
• Kontinuierliches Wachstum: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser 70-20-10-Lernmodell, Mentorenprogramme und Zugang zu einer speziellen Lernplattform.
• Ganzheitliches Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Wellhub-Mitgliedschaften, psychologischer Beratung und speziellen „Wellness-Wochen“, die die Work-Life-Balance priorisieren.
• Nachhaltigkeit fördern: Nehmen Sie an jährlichen Impact Days teil, an denen Sie bezahlte Freizeit erhalten, um sich für gemeinnützige und umweltbezogene Zwecke in Ihrem lokalen Büro oder virtuell zu engagieren.
• Globale Inklusion & Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank und nehmen Sie an unseren jährlichen Inclusion Days teil, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und geschätzt wird.
• Wertorientierte Auswirkungen: Treten Sie einer mission-gesteuerten Organisation bei, in der unsere Kernwerte – Leben für Kundenwert, Das beste Team gewinnt, Wir übernehmen Verantwortung und Die Erde ist unsere Zukunft – jede Entscheidung leiten.