Strategic Account Executive - Life Sciences & Pharma

Celonis ist der globale Marktführer in Process Intelligence und Pionier der Process Mining-Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sind wir Veränderer, die die Grenzen des Möglichen verschieben. Wir investieren stark in fortschrittliche KI-Fähigkeiten – einschließlich unseres Process Intelligence Graph – um Datenanalysen in sofortige Geschäftshandlungen umzuwandeln. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir Intelligenz in den Mittelpunkt jedes Geschäftsprozesses stellen.

Das Team

Sie werden Teil eines leistungsstarken Vertriebsteams innerhalb der DACH-Vertriebsorganisation, das für das Wachstum großer globaler Unternehmen aus den Branchen Life Sciences, Pharma, Chemie und Energie mit Sitz in Deutschland und Österreich verantwortlich ist. Ihr Fokus liegt auf Life Sciences & Pharma, einer unserer strategischen Branchen, in der wir globalen Führungskräften helfen, ihre End-to-End-Prozesse zu optimieren, die betriebliche Effizienz durch unsere Process Intelligence-Plattform zu steigern und die kontextuelle Schicht zu bieten, um Enterprise AI zu industrialisieren.

Die Rolle

Durch einen wertorientierten, beratenden Verkaufsansatz werden Sie strategische Beziehungen aufbauen und pflegen, um Verkaufszyklen von der tiefen Entdeckung bis zur Wertrealisierung voranzutreiben. Sie sind verantwortlich für ein ausgewähltes Portfolio strategischer Konten aus der Life Sciences & Pharma-Branche mit Sitz in Deutschland und generieren neue Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden. Sie navigieren durch komplexe Organisationen bis zur C-Ebene und arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um die Bedürfnisse Ihrer Konten zu verstehen und systematisch den End-to-End-Verkaufszyklus erfolgreich abzuschließen.

Die Arbeit, die Sie leisten werden

• Verwalten Sie Ihre Konten aus der Perspektive bestehender Kunden, wobei das Land-and-Expand-Modell typisch ist.
• Engagieren Sie sich auf C-Level und darunter über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg.
• Leiten Sie die Verkaufsbewegungen von Celonis Process Intelligence über die gesamte Kernwertschöpfungskette des Unternehmens, mit Fokus auf Finanzen, Lieferkette und andere branchenspezifische Anwendungsfälle, und übersetzen Sie zentrale Herausforderungen in überzeugende, KI-gestützte Anwendungsfälle, die messbare Ausführungskapazitäten liefern.
• Halten Sie ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von Deals im sechs- bis siebenstelligen Bereich innerhalb Ihrer Konten.
• Arbeiten Sie eng mit Partnern wie Beratungsunternehmen und SaaS-Anbietern zusammen.
• Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen, indem Sie virtuelle Teams orchestrieren, einschließlich Vertriebsmitarbeitern, Marketingmanagern, Partnermanagern, Vertriebsingenieuren/Vorverkauf, Kundenbetreuungsmanagern, professionellen Dienstleistungen und Implementierungspartnern.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen

• 8+ Jahre relevante Erfahrung, idealerweise sowohl im Management Consulting als auch im SaaS-Vertrieb oder eine nachgewiesene Erfolgsbilanz und erfolgreiche Karriereentwicklung in einem dieser Bereiche.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Geschäfts- und IT-Stakeholdern aufzubauen und effektiv auf C-Ebene (CFO, CPO, COO, CIO usw.) zu kommunizieren.
• Starkes Geschäftswissen und ein tiefes Verständnis der wichtigsten Prozesse und KPIs in der gesamten Wertschöpfungskette des Unternehmens in der Life Sciences & Pharma-Branche, insbesondere im Finanz- und Lieferkettenbereich.
• Solides Verständnis der Life Sciences & Pharma-Branche.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch.
• Fähigkeit, sich an ein sich schnell bewegendes, sich ständig veränderndes, wachstumsstarkes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und einer Wachstumsmentalität anzugehen.
• Bereitschaft zur Zusammenarbeit, Inklusion, zur Annahme von Vielfalt und starke zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und im Team zu arbeiten.

Was Celonis Ihnen bieten kann

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Bereich Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der KI-gesteuerten Geschäftsabläufe zu gestalten.
• Eigenverantwortung ab dem ersten Tag: Jeder Vollzeit-Celonaut ist Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) und leistungsbasierte Erneuerungszuschüsse.
• Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung – 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag Ihrer Anstellung.
• Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten PTO (in anwendbaren Regionen) und großzügigen PTO weltweit sowie ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, das Remote-Arbeit mit lebendiger Büro-Zusammenarbeit in Einklang bringt.
• Kontinuierliches Wachstum: Steigern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser 70-20-10-Lernmodell, Mentorenprogramme und Zugang zu einer speziellen Lernplattform.
• Ganzheitliches Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Wellhub-Mitgliedschaften, psychologischer Beratung und speziellen „Wellness-Wochen“, die die Work-Life-Balance priorisieren.
• Nachhaltigkeit fördern: Nehmen Sie an jährlichen Impact Days teil, an denen Sie bezahlte Freizeit erhalten, um sich für gemeinnützige und umweltfreundliche Zwecke in Ihrem lokalen Büro oder virtuell zu engagieren.
• Globale Inklusion und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank und nehmen Sie an unseren jährlichen Inclusion Days teil, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und geschätzt wird.
• Wertorientierter Einfluss: Treten Sie einer missionarisch geführten Organisation bei, in der unsere Kernwerte – Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future – jede Entscheidung leiten.