Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenständiger Aufbau einer Pipeline und Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit KI-gestützter Process-Intelligence-Plattform.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, ungedeckelte Provision und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit echten Karrierechancen und Homeoffice-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb aktiv mit und lerne direkt vom CEO.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Start: ab sofort | Standort: Hamburg (hybrid) | Erfahrung: 1–3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb im Neukundengeschäft
Du willst keinen Standard-Sales-Job. Du willst Umsatzverantwortung. Du willst Ownership über deine Pipeline. Du willst Teil einer Erfolgsgeschichte sein, nicht nur Zuschauer, und ein OTE, das deine Performance widerspiegelt. Dann lies weiter.
Worum es geht
Process.Science ist eine eigenständige, KI-gestützte Process-Intelligence-Plattform – kein Aufsatz auf ein bestehendes BI-Tool, sondern eine komplette Lösung von der Datenverarbeitung bis zur Visualisierung. Sie läuft dort, wo die Daten unserer Kunden liegen: in Azure, AWS, on-premise oder hybrid, ganz ohne Abhängigkeit von einem einzelnen Cloud-Anbieter. Unternehmen wie Rio Tinto, Otto Group, Liebherr, Helvetia oder die Stadtwerke Köln nutzen unsere Lösung bereits, um versteckte Ineffizienzen in ihren Prozessen sichtbar zu machen und gezielt zu beheben.
Wir stehen an einem echten Wendepunkt: Der Vertrieb wird gerade komplett neu aufgebaut. Du bist neben unserem Gründer und CEO Lucas der erste Vertriebler on Ground. Keine eingefahrenen Prozesse, keine 08/15-Playbooks. Grüne Vertriebswiese, direktes Lernen vom Gründer und die Chance, den Sales-Prozess von Grund auf mitzugestalten.
Deine Mission
Du verantwortest das komplette Neukundengeschäft, von der eigenständig aufgebauten Pipeline bis zum Closing. Strukturierte Discovery, Multi-Stakeholder-Steuerung, Value Selling auf Entscheider-Level und den Gründer als Ass im Ärmel. Kein reines Lead-Abarbeiten, sondern echter, unternehmerischer Vertrieb.
Wie Process.Science Unternehmen hilft, Prozesskosten zu senken
Viele Unternehmen wissen nicht genau, wo in ihren Abläufen Zeit und Geld verloren gehen, und klassisches Process Mining ist dafür meist zu schwerfällig: lange Setups, teure Berater, separate Tools, die niemand nutzt, und die Abhängigkeit von einer einzelnen Plattform. Process.Science löst genau das, mit einer eigenständigen Plattform, die sich in die bestehende IT-Landschaft einfügt statt sie zu ersetzen. So werden Engpässe, Wartezeiten und Prozessabweichungen in Echtzeit sichtbar. Das ist der Case, den Du verkaufst: schnelle, messbare Ergebnisse statt monatelanger Projekte – bei voller Kontrolle über die eigene Infrastruktur.
Deine Aufgaben
- Eigenständiger Aufbau einer belastbaren Pipeline (Outbound via Telefon, LinkedIn, E-Mail, Netzwerk & Partner)
- Strategisches Stakeholder-Mapping in komplexen Buying Centern
- Durchführung fundierter Discovery-Calls
- Präsentation von Demos & Business Cases mit klarem ROI
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen
- Saubere Forecasts und aktive Deal-Steuerung im CRM
- Kontinuierliches Win/Loss-Feedback an Produkt & Marketing
Du gewinnst Deals durch Vorbereitung, Kreativität, Struktur und Konsequenz im Follow-up.
Was Dich erwartet
- Premium-Lösung mit klarer Positionierung und namhaften Referenzkunden
- Komplexe Sales-Zyklen mit mehreren Entscheidern
- Direktes Coaching durch unseren CEO & Gründer Lucas
- Klare Ziele und transparente Performance-Messung
- Attraktives Fixum + ungedeckelte Provision
- Echte Ownership: Du gestaltest den Vertrieb mit, statt ihn nur auszuführen
Performance wird hier sichtbar und finanziell belohnt.
Was Du mitbringen solltest
- mindestens 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
- Nachweisbare Closing-Erfolge im Neukundengeschäft
- Erfahrung im eigenständigen Pipeline-Aufbau
- Sicherheit im Umgang mit komplexen Sales-Prozessen
- Strukturierte Arbeitsweise & Forecast-Disziplin
- Unternehmerisches Mindset und Lust, etwas von Anfang an mitzuformen
- wünschenswert: erste Erfahrung im Einsatz von KI-gestütztem Outreach
Art der Stelle: Vollzeit, Festanstellung
Leistungen
- Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Weiterbildung
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice-Möglichkeit
Berufserfahrung
B2B-SaaS-Vertrieb: 1 Jahr (Erforderlich)
Sprache
Englisch (Erforderlich), Deutsch (Erforderlich)
Arbeitsort
Zum Teil im Homeoffice und vor Ort in 20359 Hamburg
Account Executive (m/w/d) in Hamburg Arbeitgeber: Process.Science
Process.Science ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und direktem Coaching durch den CEO hast du die Chance, deine Fähigkeiten im B2B-SaaS-Vertrieb maßgeblich auszubauen und aktiv am Aufbau des Vertriebsprozesses teilzuhaben. Die flexible Arbeitszeitgestaltung und die Option auf Homeoffice in Hamburg sorgen dafür, dass du Beruf und Privatleben optimal miteinander vereinbaren kannst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) in Hamburg erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Process.Science treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Process.Science empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Process.Science dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Process.Science bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) in Hamburg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Process.Science bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Process.Science erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Process.Science vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
