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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Kundenakquise und Wachstum in großen Unternehmen.
- Arbeitgeber: Dynamisches internationales Unternehmen mit innovativem Start-up-Geist.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, 28 Tage Urlaub, kostenlose Snacks und Getränke.
- Warum dieser Job: Spannende Position mit steiler Lernkurve und flachen Hierarchien.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
- Andere Informationen: Leistungsorientiertes Gehalt und ein motiviertes Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Ihre Mission: Als Mitglied unseres Teams sind Sie verantwortlich für die Kundenakquise und das Wachstum mit Kontakten auf Senior-Ebene innerhalb von Unternehmensorganisationen. Sie arbeiten eng mit unserer Consulting- und Data-Science-Abteilung zusammen, um den besten Wert unserer Dienstleistungen an die Bedürfnisse unserer Kunden anzubieten. Sie sind ein erfahrener Verkäufer mit einem beratenden Verkaufsansatz und einer erfolgreichen Bilanz in einer Unternehmens-Outbound-Verkaufsumgebung mit ausgefeilten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Sie haben eine unternehmerische Denkweise und eine Erfolgsbilanz bei der Sicherstellung eines inkrementellen Wachstums des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes und der Akquisition neuer Kunden.
Verwalten Sie komplexe Verkaufszyklen, passen Sie Ausschreibungsprozesse an und übernehmen Sie eine wesentliche Verantwortung bei umfangreichen Vertragsverhandlungen mit Nutzern, Einflussnehmern und Entscheidungsträgern auf C-Level. Gemeinsam mit unseren Teams unterstützen Sie unsere wichtigsten Kunden in Bezug auf Up- und Cross-Selling. Übertreffen Sie monatliche/vierteljährliche Verkaufsziele, indem Sie neue Möglichkeiten vom Beginn eines Verkaufszyklus bis zum Kundenerfolg vorantreiben. Generieren Sie kurzfristige Ergebnisse, während Sie eine langfristige Perspektive zur Verbesserung der gesamten Umsatzgenerierung beibehalten. Verfolgen Sie alle Details zu Chancen und Kunden, einschließlich Anwendungsfall, Kaufzeitrahmen, nächste Schritte und Prognosen. Arbeiten Sie mit den Teams für Datenwissenschaft und Consulting zusammen, um die Angebotsstrategie voranzutreiben.
Ihr Profil: Mindestens 3 Jahre Vertriebs- oder Beratungserfahrung im Bereich technischer Dienstleistungen im B2B-Geschäft. Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung mit VP- und C-Level-Führungskräften. Erfahrung im SaaS-Outboundsales ist von Vorteil. Erfolgsbilanz im Verkauf an Unternehmensunternehmen. Konsistent Erfüllung von vierteljährlichen und jährlichen Quoten. Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen vom Prospecting bis zur Unterzeichnung unter Verwendung von Lösungstechniken. Erfahrung mit genauer Prognose. Starke zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten. Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. Ausgezeichnete Verkaufspräsentationsfähigkeiten. Fließend in Deutsch und Englisch.
Warum wir? Eine spannende Position in einem dynamischen internationalen Umfeld. Eine leidenschaftliche und optimistische Arbeitsatmosphäre mit einem innovativen Start-up-Geist und einem hohen Maß an persönlicher Verantwortung. Inklusiver, chancengleich und multikultureller Arbeitsplatz. Wettbewerbsfähiges Gehalt einschließlich leistungsabhängiger Boni. Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten. 28 Tage bezahlter Urlaub und zusätzliche freie Tage für Weihnachten (24.) und Silvester. Ein wöchentlicher frischer Obstkorb, kostenlose Getränke, Kaffee und Tee. Monatliche € 40 Sodexo-Karte und andere Vorteile. Flexibilität beim Work-Life-Balance. Eine unglaublich steile Lernkurve und sehr flache Hierarchien. Ein motiviertes, leidenschaftliches und ehrgeiziges Team.
Account Executive Arbeitgeber: Processand
Kontaktperson:
Processand HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu Entscheidungsträgern in Unternehmen zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Kunden oder Partner zu treffen.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen in der SaaS-Branche. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Unternehmen verstehst und wie unsere Lösungen ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere im Umgang mit C-Level-Entscheidern. Dies zeigt nicht nur deine Fähigkeiten, sondern auch dein Verständnis für komplexe Verkaufszyklen.
✨Zusammenarbeit betonen
Hebe hervor, wie wichtig dir die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen ist, insbesondere mit Consulting und Data Science. Zeige, dass du bereit bist, interdisziplinär zu arbeiten, um den Kunden den bestmöglichen Service zu bieten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern hervor. Zeige konkrete Erfolge, die du in ähnlichen Positionen erzielt hast.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, achte darauf, dass dein Anschreiben klar und präzise formuliert ist. Verwende eine professionelle Sprache und strukturiere deine Argumente logisch.
Zeige deine unternehmerische Denkweise: Erkläre in deinem Anschreiben, wie du in der Vergangenheit innovative Lösungen entwickelt hast, um Umsatzwachstum zu erzielen. Dies zeigt, dass du die unternehmerische Denkweise, die für diese Position erforderlich ist, verstehst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Processand vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur des Unternehmens. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du in das Team und die Unternehmenskultur passt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu teilen, die deine Erfolge im Vertrieb und deine Fähigkeiten im Umgang mit C-Level-Entscheidern belegen. Dies zeigt deine Kompetenz und deinen Erfolg in ähnlichen Situationen.
✨Stelle Fragen zur Strategie
Zeige dein Interesse an der Unternehmensstrategie, indem du Fragen stellst, die sich auf die Wachstumsziele und Herausforderungen des Unternehmens beziehen. Dies zeigt, dass du proaktiv denkst und bereit bist, zur Lösung beizutragen.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Position starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, achte darauf, klar und präzise zu sprechen. Übe deine Präsentationstechniken, um sicherzustellen, dass du deine Ideen überzeugend und professionell vermitteln kannst.
