Account Manager (Berlin)

Werde Teil eines hochwirksamen Teams und gestalte die Zukunft der kardiovaskulären Versorgung in Berlin und Umgebung. Proclinical sucht einen Account Manager, der sich einem dynamischen Team mit Schwerpunkt auf kardiovaskuläre Arzneimittel in Berlin und Umgebung anschließen soll. In dieser Rolle spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau und der Erweiterung des Anti-Thrombose-Portfolios unter Gesundheitsfachkräften und Kliniken, um Marktpräsenz und Umsatzwachstum voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten

• Aufbau des Anti-Thrombose-Portfolios mit relevanten Fachärzten und Klinikabteilungen, um Spill-over-Effekte in der ambulanten Versorgung zu erzeugen.
• Verwaltung von Einnahmen, Marktanteilen und potenziellen Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Planen und umsetzen Sie effiziente Reisepläne, Termine und regelmäßige Besuche in Kliniken und ambulanten Spezialisten.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu zugewiesenen ambulanten Spezialisten, um Kundenbindung und kontinuierliches Umsatzwachstum sicherzustellen.
• Analyse von Umsatz-, Markt- und Gebietsdaten sowohl für Klinik- als auch Einzelhandelssegmente.
• Neue Kunden entwickeln und erweitern, während bestehende Kundenbeziehungen erhalten bleiben, um nachhaltiges Umsatzwachstum und Marktpräsenz zu fördern.
• Regelmäßige Aktualisierung der Kontopläne, um strategische Kundenbindung sicherzustellen und die Umsatzmöglichkeiten zu maximieren.
• Organisation und Durchführung regionaler Schulungen und Veranstaltungen für Kliniken und Praxen.
• Zusammenarbeit mit regionalem Management, Key Account Teams und anderen Abteilungen, um bereichsspezifische Aktivitäten abzustimmen.
• Pflege einer genauen und zeitnahen Dokumentation von Aktivitäten, Probenverteilungen und Kundendaten im CRM-System (Veeva).
• Unerwünschte Ereignisse (UAWs) innerhalb von 24 Stunden gemäß den Vorschriften an die Arzneimittelsicherheit melden.

Wichtige Fähigkeiten und Anforderungen

• Als pharmazeutischer Vertreter nach §75 des deutschen Arzneimittelgesetzes (AMG) zertifiziert.
• Erfahrung im Verkauf von verschreibungspflichtigen Medikamenten, idealerweise sowohl in der Klinik als auch im ambulanten Bereich.
• Kenntnisse über Antithrombose-Produkte sind wünschenswert.
• Tiefes Verständnis für betriebswirtschaftliche und pharmaökonomische Prinzipien, einschließlich strategischer Entscheidungsprozesse in Kliniken und Fachpraxen.
• Fähigkeit, strategische Maßnahmen und Kontopläne für einzelne Kliniken und Praxen zu entwickeln und umzusetzen.
• Nachgewiesene Vertriebskompetenz, wissenschaftliche Argumentationsfähigkeiten und ergebnisorientierte Denkweise.
• Analytisches und unternehmerisches Denken.
• Teamorientiert mit ausgezeichneter Selbstorganisation, digitaler Kompetenz und strukturierten Arbeitsgewohnheiten.
• Gültiger Führerschein der Klasse B und Reisebereitschaft.
• Wohnen innerhalb oder in der Nähe des zugewiesenen Gebiets, zu dem Berlin, Frankfurt-Oder, Magdeburg und Potsdam gehören.

Sollten Sie Fragen oder Schwierigkeiten bei der Bewerbung haben, wenden Sie sich bitte an Niklas Kaminski.

Proclinical ist eine spezialisierte Personalberatung, die berufliche Chancen in der pharmazeutischen, biopharmazeutischen, biotechnologischen und medizintechnischen Branche anbietet. Proclinical Staffing ist außerdem ein Arbeitgeber der Chancengleichheit.