Head of Marketing & Sales Scientific DACH & Netherlands in Großmehring, München

Bereit, das Marktwachstum in Europa zu gestalten und die zukünftige Ausrichtung einer führenden Organisation in einer stark regulierten Branche zu beeinflussen? Proclinical arbeitet mit einer etablierten internationalen Organisation zusammen, die in einem stark regulierten Sektor tätig ist, und sucht einen erfahrenen Leiter, der die Marktentwicklungsaktivitäten, die kommerzielle Planung, die Beziehungen zu Stakeholdern und die Initiativen zur Geschäftsergebnisverbesserung in mehreren europäischen Regionen überwacht.

Diese Position konzentriert sich auf die Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten, die Stärkung der Marktpräsenz, die Verbesserung der Akzeptanz der Lösungen der Organisation und die Unterstützung des langfristigen kommerziellen Erfolgs. Die erfolgreiche Person wird eng mit Führungsteams, externen Partnern und internen Fachfunktionen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Geschäftsziele effektiv im Markt umgesetzt werden.

Die Position trägt die Verantwortung für die Leitung marktgerichteter Aktivitäten, die Überwachung von Portfolioinitiativen, die Unterstützung externer Partnerschaften und die Führung von Teams, die zur Kundengewinnung, -bindung und zur Gesamtleistung des Unternehmens beitragen.

Die Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Geschäftsplanung & Marktentwicklung
  • Marktexpansionspläne für zugewiesene Gebiete erstellen und umsetzen.
  • Neue Chancen bewerten und Bereiche für Investitionen und Entwicklungen empfehlen.
  • Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten überwachen, um informierte Entscheidungen zu unterstützen.
  • Hindernisse für die Marktakzeptanz identifizieren und Verbesserungsinitiativen umsetzen.
  • Umsatzgenerierungsaktivitäten durch strategische Planung und Umsetzung unterstützen.
  • Zur Prognose, Budgetierung und Ressourcenallokation beitragen.
  • Geschäftsergebnisse bewerten und gegebenenfalls Korrektur- oder Verbesserungsmaßnahmen empfehlen.
• Portfolio- & Programmmanagement
  • Initiativen leiten, die darauf abzielen, die Marktakzeptanz bestehender und neu eingeführter Angebote zu stärken.
  • Positionierungsansätze entwickeln, die auf Kunden- und Marktanforderungen zugeschnitten sind.
  • Die erfolgreiche Umsetzung von portfoliobezogenen Projekten und Programmen unterstützen.
  • Sicherstellen, dass Produkt- und Dienstleistungsstrategien mit den kommerziellen Prioritäten übereinstimmen.
  • Werbe- und Awareness-Aktivitäten durch Branchenveranstaltungen, Bildungsforen, digitale Kanäle und professionelle Netzwerke leiten.
  • Die Effektivität des Portfolios bewerten und Verbesserungschancen empfehlen.
• Externe Beziehungen & Markteinfluss
  • Produktive Beziehungen zu einflussreichen Branchenkontakten und professionellen Stakeholdern aufbauen.
  • Zusammenarbeit mit externen Organisationen, Verbänden und Expertengruppen unterstützen.
  • Professionelle Engagement-Foren und Wissensaustauschinitiativen erleichtern.
  • Marktrückmeldungen sammeln und Erkenntnisse zur Unterstützung von Geschäftsentscheidungen nutzen.
  • Programme fördern, die das Bewusstsein, die Nutzung und langfristige Kundenbeziehungen stärken.
  • Partnerschaftsmöglichkeiten identifizieren, die die Ziele der Organisation unterstützen.
• Führung & Kompetenzaufbau
  • Richtung und Unterstützung für multifunktionale Teams bieten.
  • Eine Kultur schaffen, die auf Leistung, Verantwortung und kontinuierliche Verbesserung fokussiert ist.
  • Die Teamfähigkeit durch Coaching, Mentoring und strukturierte Entwicklungsaktivitäten fördern.
  • Leistungserwartungen festlegen und den Fortschritt gegenüber vereinbarten Zielen überwachen.
  • Nachfolgeplanung und Initiativen zur Entwicklung der Belegschaft unterstützen.
  • Die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen und Geschäftsbereichen fördern.
• Leistungs- & Betriebseffektivität
  • Betriebs- und kommerzielle Kennzahlen überprüfen, um die Leistung zu bewerten.
  • Chancen zur Verbesserung der Effizienz, Rentabilität und Ausführung identifizieren.
  • Empfehlungen abgeben, die durch Marktforschung und Geschäftsdaten unterstützt werden.
  • Mit Kollegen aus Finanzen, Betrieb, Qualität, Technik, Compliance und anderen Unterstützungsfunktionen zusammenarbeiten.
  • An internationalen Projekten und Unternehmensinitiativen teilnehmen, wenn erforderlich.
  • Sicherstellen, dass Aktivitäten gemäß den organisatorischen Standards und Geschäftsanforderungen durchgeführt werden.

Wichtige Fähigkeiten und Anforderungen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Wissenschaft, Gesundheitswesen, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung in einem regulierten kommerziellen Umfeld wie Gesundheitswesen, Diagnostik, Medizintechnologie, Laborleistungen, Lebenswissenschaften, Pharmazeutika oder einem vergleichbaren Sektor.
• Nachweislicher Erfolg in der Leitung von Geschäftsentwicklungs- oder Marktexpansionsaktivitäten.
• Erfahrung in der Einführung neuer Angebote auf dem Markt und der Förderung der Akzeptanz in komplexen Kundenumgebungen.
• Starke Führungserfahrung mit Verantwortung für die Entwicklung und das Management von Teams.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu hochrangigen Stakeholdern und externen Partnern aufzubauen.
• Kaufmännisch versiert mit starken analytischen und problemlösenden Fähigkeiten.
• Erfahrung in der Interpretation von Markttrends und Leistungsindikatoren zur Unterstützung von Entscheidungsprozessen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Einfluss- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wenn Sie Schwierigkeiten bei der Bewerbung haben oder Fragen haben, wenden Sie sich bitte an Connor Lynes unter c.lynes@proclinical.com.