Responsable commercial / Sales Manager – Instrumentation de laboratoire & Analyse | Suisse romande (h/f/d) in Lausanne

Lausanne, Genève & Suisse romande | env. CHF 160 000 de rémunération globale cible, structure 80/20 + véhicule de fonction

Pour un fabricant suisse reconnu de solutions de laboratoire et d’analyse de haute qualité, nous recherchons un profil commercial disposant d’une solide compréhension scientifique et technique pour la Suisse romande.

Le poste combine conseil technico-scientifique, responsabilité autonome d’un territoire commercial et développement actif de nouvelles opportunités. Nous recherchons une personne capable de présenter clairement des solutions de laboratoire complexes, tout en gérant l’intégralité du processus de vente, depuis le premier contact jusqu’à la conclusion du contrat.

Les clients sont notamment actifs dans les industries pharmaceutique, chimique, alimentaire et cosmétique, ainsi que dans les laboratoires de contrôle qualité, les universités et les instituts de recherche.

Ce qui rend cette opportunité particulièrement intéressante

Vous prenez en charge votre propre territoire commercial avec un haut niveau d’autonomie et une responsabilité directe sur le chiffre d’affaires. Vous développez les relations avec les clients existants, identifiez de nouveaux potentiels de marché et construisez systématiquement de nouvelles opportunités commerciales.

Le poste associe vente terrain et conseil technico-scientifique. Vous organisez des rendez-vous clients, des présentations et des démonstrations de produits, tout en collaborant étroitement avec les équipes Service Engineering, Application, Product Management et Sales.

Vous bénéficiez d’un portefeuille étendu de solutions de laboratoire et d’analyse de haute qualité, d’un environnement commercial établi et de la possibilité de contribuer activement au développement de votre région.

Vos responsabilités

• Assumer la responsabilité du chiffre d’affaires et de l’atteinte des objectifs sur le territoire commercial attribué
• Gérer, développer et renforcer stratégiquement les relations avec les clients existants
• Identifier et acquérir activement de nouveaux clients
• Construire et développer en continu un pipeline commercial solide
• Planifier et réaliser des visites clients, des démonstrations de produits et des présentations techniques
• Conseiller les clients dans le choix de solutions de laboratoire et d’analyse adaptées à leurs besoins
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, depuis la qualification d’une opportunité jusqu’à la conclusion du contrat
• Préparer et assurer le suivi des offres commerciales ainsi que conduire les négociations
• Collaborer étroitement avec les Service Engineers, Application Specialists, Product Managers et équipes commerciales internes
• Documenter les activités clients, les opportunités et les prévisions commerciales dans le système CRM
• Suivre les évolutions du marché et de la concurrence et partager les informations pertinentes avec les équipes internes
• Participer à des salons professionnels, événements clients et manifestations sectorielles
• Garantir un haut niveau de satisfaction client et développer des partenariats durables

Votre profil

• Expérience dans la vente terrain, la gestion de comptes, le business development ou la vente technique
• Expérience dans la commercialisation d’équipements de laboratoire, d’instrumentation scientifique ou de solutions techniques complexes
• Idéalement, expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants :
• HPLC, LC-MS ou GC-MS
• Automatisation de laboratoire
• Spectrométrie de masse
• Préparation d’échantillons
• Technologies de laboratoire ou d’analyse comparables
• Alternativement, formation scientifique ou technique en chimie, biochimie, biotechnologie, sciences de la vie, technologie alimentaire, génie des procédés ou dans un domaine comparable
• Expérience avec des clients issus des secteurs pharmaceutique, biotechnologique, chimique, alimentaire, du contrôle qualité, de la recherche ou du secteur académique
• Solide compréhension commerciale et réelle motivation pour l’acquisition de nouveaux clients
• Capacité à mener aussi bien des discussions scientifiques et techniques que des échanges commerciaux avec différents interlocuteurs
• Méthode de travail autonome, structurée et orientée résultats
• Expérience en gestion de territoire, développement de pipeline et prévisions commerciales
• Excellentes compétences en communication et en présentation
• Bonne maîtrise des systèmes CRM, idéalement Salesforce
• Maîtrise courante du français ainsi qu’un niveau professionnel en allemand et en anglais
• Permis de conduire de catégorie B et disponibilité élevée pour les déplacements dans la région

Le territoire commercial

Le territoire couvre la Suisse romande, avec un accent particulier sur :

• Le canton de Vaud et l’Arc lémanique
• Le Jura
• La partie francophone du canton de Fribourg
• Le Valais romand
• Les autres régions francophones de Suisse selon la répartition du territoire

Le poste est conçu comme une fonction Field Sales autonome. Des visites régulières auprès des clients, notamment dans les régions de Lausanne et Genève, constituent une partie essentielle de l’activité.

Ce que l’entreprise propose

• Environ CHF 160 000 de rémunération globale cible selon une structure 80/20
• Véhicule de fonction en complément du package de rémunération
• Fonction commerciale autonome avec une responsabilité claire sur le territoire
• Employeur suisse établi disposant d’une présence internationale
• Portefeuille de produits de haute qualité et techniquement exigeant
• Base de clients existante associée à un potentiel important de développement commercial
• Processus de décision courts et collaboration étroite avec les équipes techniques et commerciales
• Équipement de travail moderne et support commercial professionnel
• Perspectives de développement professionnel et personnel à long terme
• Environnement international et collaboration transversale entre plusieurs fonctions

Je serais ravi de recevoir votre candidature ou d’échanger avec vous dans un premier entretien confidentiel.

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