Region Zürich & Ostschweiz | ca. CHF 160.000 Zielgesamtvergütung im 80/20-Modell + FirmenwagenFür einen etablierten Schweizer Hersteller hochwertiger Labor- und Analytiklösungen suchen wir einen technisch versierten Vertriebsprofi für die Ostschweiz.Die Position verbindet wissenschaftlich-technische Kundenberatung mit eigenständiger Gebietsverantwortung und aktivem Business Development. Gesucht wird eine Persönlichkeit, die erklärungsbedürftige Laborlösungen verständlich präsentieren und gleichzeitig den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kundenkontakt bis zum Abschluss verantworten kann.Die Kunden kommen unter anderem aus der Pharma-, Chemie-, Food- und Kosmetikindustrie sowie aus Qualitätskontrolllaboren, Universitäten und Forschungseinrichtungen.Was diese Position besonders machtSie übernehmen ein eigenes Vertriebsgebiet mit hoher Autonomie und direkter Umsatzverantwortung. Dabei betreuen und entwickeln Sie bestehende Kundenbeziehungen, identifizieren neue Marktpotenziale und bauen systematisch neues Geschäft auf. Die Rolle verbindet aktiven Aussendienst mit technisch-wissenschaftlicher Beratung. Sie führen Kundengespräche, Präsentationen und Produktdemonstrationen durch und arbeiten eng mit Service Engineering, Product Management und weiteren Vertriebskollegen zusammen.Sie erwartet ein breites Portfolio hochwertiger Labor- und Analytiklösungen, ein etabliertes Marktumfeld sowie die Möglichkeit, das Wachstum in Ihrer Region aktiv mitzugestalten.Ihre AufgabenEigenständige Verantwortung für Umsatz und Zielerreichung im zugeordneten VertriebsgebietBetreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau bestehender KundenbeziehungenAktive Identifikation und Gewinnung neuer KundenAufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Sales PipelinePlanung und Durchführung von Kundenbesuchen, Produktdemonstrationen und technischen PräsentationenBeratung von Kunden bei der Auswahl geeigneter Labor- und AnalytiklösungenSteuerung des vollständigen Verkaufsprozesses von der Qualifizierung einer Opportunity bis zum erfolgreichen AbschlussErstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Führung kommerzieller VerhandlungenEnge Zusammenarbeit mit Service Engineers, Application Specialists, Product Management und internen VertriebsteamsDokumentation von Kundenaktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-SystemBeobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Weitergabe relevanter Erkenntnisse an interne StakeholderTeilnahme an Fachmessen, Kundenevents und BranchenveranstaltungenSicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Aufbau langfristiger PartnerschaftenErfahrung im Außendienst, Account Management, Business Development oder technischen VertriebHintergrund im Vertrieb von Laborgeräten, wissenschaftlicher Instrumentierung oder technisch anspruchsvollen LösungenIdealerweise Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche:HPLC, LC-MS oder GC-MSNMR oder SpektroskopieLaborautomationMassenspektrometrieProbenvorbereitungvergleichbare Labor- und AnalysetechnologienAlternativ eine naturwissenschaftliche oder technische Ausbildung in Chemie, Biochemie, Biotechnologie, Life Sciences, Lebensmitteltechnologie, Verfahrenstechnik oder einer vergleichbaren FachrichtungErfahrung mit Kunden aus Pharma, Biotech, Chemie, Food, Qualitätskontrolle, Forschung oder HochschulenAusgeprägtes kommerzielles Verständnis und Freude an aktiver NeukundengewinnungFähigkeit, sowohl wissenschaftlich-technische als auch kommerzielle Gespräche auf Augenhöhe zu führenSelbstständige, strukturierte und zielorientierte ArbeitsweiseErfahrung in Territory Management, Pipeline-Steuerung und ForecastingSehr gute Kommunikations- und PräsentationsfähigkeitenSicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise SalesforceFließende Deutschkenntnisse und professionelles EnglischFührerschein der Kategorie B sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb der RegionDas VertriebsgebietDer Schwerpunkt liegt auf der Region Zürich und der Ostschweiz, unter anderem:Zürich und WinterthurSchaffhausenWil und St. GallenRheintalLiechtensteinangrenzende Regionen der OstschweizDie Position ist als eigenständige Field-Sales-Rolle konzipiert. Regelmäßige Kundenbesuche innerhalb des Vertriebsgebiets sind ein wesentlicher Bestandteil der Tätigkeit.Das AngebotCa. CHF 160.000 Zielgesamtvergütung im 80/20-ModellFirmenwagen zusätzlich zum VergütungspaketEigenständige Vertriebsrolle mit hoher Autonomie und klarer GebietsverantwortungEtablierter Schweizer Arbeitgeber mit internationaler MarktpräsenzHochwertiges und technisch anspruchsvolles ProduktportfolioBestehende Kundenbasis kombiniert mit erheblichem Potenzial für New BusinessKurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit technischen und kommerziellen TeamsModerne Arbeitsmittel und professionelle VertriebsunterstützungLangfristige fachliche und persönliche EntwicklungsmöglichkeitenInternationale und funktionsübergreifende Zusammenarbeit #J-18808-Ljbffr
Vertrieb im Außendienst | Sales Manager Labortechnik & Analytik | Ostschweiz (m/w/d) in Zürich Arbeitgeber: ProClinical
Proclinical ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Vertrieb im Gesundheitswesen voll entfalten können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlicher Entwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Exzellenz, während es gleichzeitig die Einhaltung ethischer Standards und gesetzlicher Vorschriften sicherstellt. Die Position des National Sales Manager in Deutschland bietet nicht nur die Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss auf den Markt auszuüben, sondern auch Zugang zu umfangreichen Ressourcen und einem Netzwerk von Fachleuten, die sich leidenschaftlich für die Verbesserung der Gesundheitsversorgung einsetzen.
