Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Geschäftsmöglichkeiten und begleite den Verkaufsprozess bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI-Lösungen mit einer dynamischen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsumgebung, 30 Tage Urlaub und ein wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Teamevents in Europa und die Möglichkeit, von überall zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Teams und gestalte die Zukunft der Beschaffung mit KI.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
About the Company
Our mission is to enable companies to run the world’s most intelligent procurement – human and artificial.
More than 50% of today’s procurement tasks will be automated in the next 5 years, but companies face massive data gaps, hindering their path to automation.
Our Augmented Procurement Platform combines augmented guided buying and autonomous procurement operations enabling enterprise procurement to reach new heights.
About the Role
As a Full-Cycle Account Executive AI Solutions, you will be responsible for generating new business opportunities and driving deals from initial outreach through contract signature.
This is a hands‑on sales role for someone who enjoys building pipelines, creating opportunities from scratch, and engaging directly with prospects.
You will learn our product and sales methodology, develop expertise in demonstrating our platform, and work closely with Sales Engineers to navigate more technical customer discussions.
This role is ideal for someone with an entrepreneurial mindset who is eager to grow into a high‑performing Saa S sales professional.
- Your Impact & Ownership
- Proactively identify, source, and engage new prospects across target markets (DACH)
- Build and manage your own pipeline through outbound prospecting, networking, and lead generation activities
- Qualify opportunities and guide prospects through the entire sales cycle
- Conduct discovery calls to understand customer challenges and business needs
- Learn and master Procure AI's product demo environment to deliver compelling product presentations
- Collaborate closely with Sales Engineers on technical discussions, solution design, and customer evaluations
- Prepare proposals, negotiate commercial terms, and support contract finalization
- Maintain accurate pipeline and customer information within CRM systems
- Continuously develop industry knowledge and stay informed about procurement and AI market trends
- Contribute ideas and feedback to improve our sales processes and go‑to‑market strategy
Requirements
- 2–5 years of experience in B2B sales, business development, account management, entrepreneurship, or a similar growth‑focused role
- Demonstrated ability to acquire new customers and generate business opportunities
- Strong communication and relationship‑building skills
- Self‑starter mentality with a willingness to take ownership and work independently
- Curiosity and motivation to learn complex technology solutions
- Professional fluency in German and English
- Nice to Have
- Experience in Saa S, technology, procurement, or supply chain solutions
- Experience conducting product demonstrations
- Familiarity with consultative selling methodologies
- Startup or entrepreneurial experience
- Exposure to enterprise sales environments
- What Success Looks Like
- Consistently generating qualified sales opportunities
- Building a healthy and predictable sales pipeline
- Successfully managing deals from prospecting to signed contracts
- Delivering engaging product demonstrations
- Becoming a trusted advisor to prospective customers
- Contributing to Procure AI's growth in the DACH market
Benefits
- A hybrid work environment from Heidelberg or Berlin. Please note, we do not offer visa support or relocation for this role.
- Join regular team offsites within Europe.
- 30 days of vacation.
- Up to 2 months work from anywhere (timezone‑friendly though).
- Salary package: Depending on your experience we will make you a competitive offer including ESOPs.
Procure AI is an equal opportunity employer: we value diversity.
We do not discriminate on the basis of race, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.
By submitting this application, I agree that my personal data will be collected, processed, and retained by the company solely for the purposes of managing and assessing my candidacy.
#J-18808-Ljbffr
Full-Cycle Account Executive, AI Solutions (m/f/d) Arbeitgeber: Procure Ai
Procure Ai ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in Heidelberg, einer der lebhaftesten Universitätsstädte Deutschlands, profitieren Sie von 30 Urlaubstagen, regelmäßigen Teamevents in Europa und einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, das auch ESOPs umfasst. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Ihre Ideen geschätzt werden und Sie aktiv zur Transformation des Beschaffungsprozesses beitragen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Full-Cycle Account Executive, AI Solutions (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Procure Ai treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Procure Ai empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Procure Ai dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Procure Ai bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Full-Cycle Account Executive, AI Solutions (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Procure Ai bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Procure Ai erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Procure Ai vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
