Senior Manager, Sales Development

Procurify ist die KI-unterstützte Beschaffungs- und AP-Automatisierungsplattform für den Mittelstand. Wir machen es Organisationen leicht, ihre Ausgaben zu kontrollieren und Geld zu sparen. Wir suchen einen talentierten und teamorientierten Senior Manager, Sales Development, der uns auf unserer Reise begleitet.

ÜBER DIE ROLLE

Procurify sucht eine motivierende und inspirierende Person, die leidenschaftlich daran interessiert ist, wachsende Vertriebsprofis zu führen. Sie sind eine Person mit einem Talent für Führung, Talententwicklung und dem Aufbau sowie der Verfeinerung von Prozessen und sind motiviert, unseren Kunden zu helfen, die beste Version ihrer selbst zu erreichen. Sie werden Teil eines Teams von Hochleistungsmitarbeitern, die darin excelieren, Beziehungen aufzubauen und Quoten zu übertreffen. Jeder bei Procurify ist ein Teamplayer. Diese Rolle ist verantwortlich für das Management der Leistung, die Erstellung strategischer Spielzüge/Taktiken, die Einstellung und Förderung von Talenten sowie die Steuerung der Trichterleistung bis hin zum Umsatz.

Wir suchen unternehmerisch denkende Menschen, die bereit sind, den Status quo in Frage zu stellen und zu größeren strategischen Zielen beizutragen. Diese Rolle wird auch eine Rolle dabei spielen, wie wir uns weiterhin als KI-unterstützte Plattform weiterentwickeln — sei es durch die Verbesserung der Arbeitsabläufe, die Mitwirkung an KI-gestützten Produkterlebnissen oder die Unterstützung von Teams und Kunden, effektiver mit Daten und Automatisierung zu arbeiten.

Woran Sie arbeiten werden

• Leitung und Skalierung einer leistungsstarken BDR-Organisation, die strategische Outbound-Pipeline-Generierung vorantreibt und gleichzeitig das Management eingehender Leads überwacht, um eine qualitativ hochwertige Qualifizierung und konsistente Konversion sicherzustellen.
• Festlegung der langfristigen Vision und strategischen Richtung für die Outbound-Funktion, Abstimmung der Initiativen mit breiteren Umsatz- und Marktzielen.
• Die BDR-Organisation berichtet an die Vertriebsleitung, und Sie werden eng mit Account Executives und Sales Managern zusammenarbeiten, um strategische Spielzüge zum Aufbau einer qualitativ hochwertigen, konversionsbereiten Pipeline zu entwickeln, zu verfeinern und umzusetzen.
• Partnerschaft mit Vertrieb, Marketing, RevOps und Produkt zur Entwicklung integrierter Programme, die eine konsistente, qualitativ hochwertige Lead-Generierung und -Konversion fördern.
• Aufbau einer datengestützten Leistungskultur durch Entwicklung robuster Berichts-, Prognose- und Coaching-Systeme.
• Identifizierung und Implementierung neuer Tools, Prozesse und Workflows zur Optimierung der Effizienz und Skalierbarkeit des Teams.
• Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und Einflussnahme auf wichtige strategische Entscheidungen in den GTM-Teams.
• Als Leader-Coach fungieren: aufstrebende Manager betreuen, Karriereentwicklung unterstützen und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung fördern.
• Die Stimme des Outbound-Teams gegenüber der Geschäftsleitung vertreten, Trends, Herausforderungen und Chancen aufzeigen.
• Das Handbuch für die Skalierung von Teams, Gebieten und Talenten in einem dynamischen Wachstumsumfeld besitzen und verfeinern.
• Hilfe bei der Schaffung eines skalierbaren Weges zur Beförderung von Top-BDRs, die zu SMB AEs aufsteigen.

KPI’s Kernbereiche der Fokussierung über die Quotenverwirklichung hinaus:

• Konversionsraten: Meeting-zu-Möglichkeit-Konversion und Pipeline-Umsatzwert.
• Speed to Lead: Überwachung und Optimierung der Reaktionszeiten des Teams auf eingehende Interessenten.
• Dial-Volumen: Verantwortung für konsistente tägliche Teamaktivitäten (Anrufe, E-Mails, Verbindungen) übernehmen.
• Prognosegenauigkeit: Wöchentliche Pipeline-Verfolgung verwalten und Daten/KI-Automatisierung nutzen, um den Umsatz vorherzusagen.
• Teamentwicklung: Tägliches Coaching zu Pitch/Einwandbehandlung durchführen, um kontinuierliche Verbesserungen der Teamziele voranzutreiben.

Wen wir suchen

• 5+ Jahre progressive Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungserfahrung, einschließlich 2+ Jahre Leitung von Outbound BDR- oder SDR-Teams in großem Maßstab.
• Nachweislicher Erfolg bei der Führung von Teams, die konsequent Pipeline- und Umsatzquoten erreichen oder übertreffen, mit einer Erfolgsbilanz bei der Steigerung von Kennzahlen Jahr für Jahr.
• Strategisches Denken mit starkem operativen Hintergrund — in der Lage, hochrangige Ziele in umsetzbare Fahrpläne zu übersetzen.
• Tiefes Verständnis der Outbound-Vertriebsmethoden, Metriken und führenden Indikatoren für den Erfolg.
• Starker bereichsübergreifender Mitarbeiter mit Erfahrung in der Beeinflussung von Stakeholdern in Vertrieb, Marketing und Revenue Operations.
• Erfolgsbilanz im Coaching und in der Entwicklung von hochpotenziellen Individuen und Führungskräften.
• Ausgezeichnete analytische, kommunikative und erzählerische Fähigkeiten.
• Komfortabel mit Unklarheiten und begeistert, in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld zu arbeiten.
• Erfahrung mit Tools wie Salesforce, Outreach, Gong und Looker (oder ähnlichen Analyseplattformen).
• Bonus: Erfahrung in SaaS, schnell wachsenden Startups oder in Branchen wie Beschaffung, Finanzen oder Betrieb.

WARUM PROCURIFY?

Helfen Sie uns, das Ausgabenmanagement zu modernisieren. Procurify ist ein Remote-First-Unternehmen mit einem großen Herzen und einer starken Ambition, die Art und Weise zu modernisieren, wie Organisationen Geschäftsausgaben verwalten. Wir werden von Hunderten von Unternehmen weltweit — aus Branchen wie Biotechnologie, Bildung, Gesundheitswesen, Fertigung und Software — vertraut, um über 30 Milliarden Dollar an Ausgaben zu verwalten. Wir haben kürzlich 50 Millionen Dollar in Series-C-Finanzierung abgeschlossen, um unser Kerngeschäft zu stärken, neue Zahlungsfunktionen einzuführen und unseren Kunden ein KI-unterstütztes Procure-to-Pay-Erlebnis zu bieten.

Seien Sie befähigt, Ihre beste Arbeit zu leisten

Wir haben eine Umgebung geschaffen, in der persönliches und berufliches Wachstum eine echte Priorität ist. Einige der großartigen Vorteile, die wir anbieten, sind:

• Flexibles Arbeiten: Wir sind eine Remote-First-Organisation mit flexiblen Arbeitszeiten. Arbeiten Sie von überall in Kanada!
• Verantwortungsvolle Freizeit: Wir bieten einen flexiblen Ansatz für Freizeit; wir vertrauen unserem Team, die Zeit zu nehmen, die es braucht, um sich auszuruhen und aufzuladen, während es seinen Verpflichtungen nachkommt.
• Erweiterte Gesundheitsleistungen: Wir priorisieren die Gesundheit und das Wohlbefinden unseres Teams. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gesundheits-, Seh- und Zahnpaket sowie ein Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP) und ein Gesundheits- und Wellnessausgaben-Konto.
• Gemeinschaftsinitiativen: Wir haben ein starkes Engagement, unseren Gemeinschaften etwas zurückzugeben, einschließlich regelmäßiger Freiwilligentage, unseres Donate Your Day-Programms und Bildungslunch und -lerns.
• Aktienoptionen: Jeder hat die Chance, einen Teil von Procurify mit unserem wettbewerbsfähigen Aktienprogramm zu besitzen.
• On Target Earnings Range: 126.000 - 146.000 CAD (Dieser Bereich hängt von der Erfahrung ab, wobei ein Teil dieser Einnahmen aus variablen Zahlungen besteht und keine Leistungen oder Eigenkapital umfasst, die möglicherweise in Ihrem Gesamtvergütungspaket enthalten sind.)

Arbeiten Sie mit einem großartigen Team

Wir haben Teammitglieder willkommen geheißen, die Bootsführer, Bestattungsunternehmer, Swing-Tänzer, wettbewerbsfähige Gamer, Klempner und Romanautoren waren. Jeder hat eine Geschichte, und wir sind hier, um sie zu umarmen!

Procurify ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren keine Teammitglieder oder Bewerber aufgrund von Rasse, Farbe, Behinderung, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht alle Anforderungen für diese Rolle erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Wir wissen, dass Gefühle von Imposter-Syndrom im Weg stehen können, um unglaubliche Kandidaten zu treffen, und wir möchten nicht, dass diese Gefühle im Weg stehen, um Sie kennenzulernen! Wir möchten wirklich mehr über Sie erfahren und warum Sie großartig für die Rolle sind. Bitte vermeiden Sie es, Ihr Bild und Ihr Alter in Ihren Lebenslauf aufzunehmen. Bewerben Sie sich noch heute online und lassen Sie uns ein Gespräch beginnen.