Partnerships Manager (m/w/x)

IHRE MISSION
Als Partnerships Manager (m/w/x) werden Sie unsere Wachstumsstrategie durch strategische Allianzen in der DACH-Region vorantreiben. Ihr Hauptziel wird es sein, unsere Marktpräsenz auszubauen, indem Sie Beziehungen zu wichtigen Partnern, insbesondere ERP-Systemanbietern und deren Implementierungspartnern, aufbauen. Sie werden neue Geschäftsmöglichkeiten generieren, bestehende Beziehungen verwalten und Kooperationen identifizieren, um unsere Ökosystemabdeckung zu verbessern. In Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams werden Sie unsere Partnerschaftsstrategie verfeinern und gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen schaffen, die das Umsatzwachstum fördern.

IHRE PROFIL
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich. Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Entscheidungsträger zu erreichen und Beziehungen aufzubauen. Selbstmotiviert, zielstrebig und ehrgeizig, mit dem starken Wunsch, Ergebnisse zu liefern und Erwartungen zu übertreffen. Geschäftssinn, mit der Fähigkeit, den Geschäftswert verschiedener Anwendungsfälle zu erkennen und diesen Wert effektiv zu artikulieren, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Fähigkeit, die Nuancen eines technischen Produkts und komplexer Geschäftsprozesse, die für unseren Zielmarkt relevant sind, schnell zu erfassen. Mindestens 3+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb, vorzugsweise im B2B SaaS-Bereich für den Mittelstand und Unternehmen. Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Lead-Generierungs- und Verkaufszielen. Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich ist bevorzugt.

WAS WIR BIETEN
Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten: Profitieren Sie von einer lukrativen Provisionsstruktur mit unbegrenztem Verdienstpotenzial, die es Ihnen ermöglicht, Ihr Einkommen direkt basierend auf Ihrem Erfolg zu beeinflussen. Übernehmen Sie Verantwortung: Übernehmen Sie Ihre Projekte ab dem ersten Tag. Treten Sie unserem VC-unterstützten und schnell wachsenden Startup mit hohen Ambitionen bei. Wir ermächtigen Sie, mutige Herausforderungen anzunehmen und Procuros von Grund auf zu gestalten. Wertschätzung: Wir bieten attraktive Vergütung und Möglichkeiten zur Beschleunigung Ihrer Karriere. Bringen Sie Ihr ganzes Ich zur Arbeit - unsere wertschätzende Unternehmenskultur baut auf Ihrem einzigartigen Charakter, Ihren Fähigkeiten und Talenten auf. Wachsen und lernen: Bei Procuros finden Sie viele Möglichkeiten für Ihre persönliche und berufliche Entwicklung - neben einem jährlichen Lernbudget, regelmäßigem Feedback und Coaching-Sitzungen. Es gibt noch mehr: Genießen Sie unser Büro im Herzen von Hamburg oder Berlin, flexible Arbeitszeiten und 25 Tage Jahresurlaub. Sie erhalten eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio, gewidmete Zeit für soziale Projekte und natürlich kostenlose Getränke und Snacks.

IHRE AUFGABEN
Werden Sie ein vertrauenswürdiger Experte für unsere Lösung, um Pipeline zu generieren und das Umsatzwachstum durch Partnerschaften voranzutreiben. Verwalten Sie Beziehungen zu bestehenden Partnern (ERP-Systemanbieter und Implementierungspartner). Akquirieren Sie neue Partner, um die Ökosystemabdeckung und geografischen Märkte zu erweitern. Entwickeln Sie eine Partnerschaftsstrategie und identifizieren Sie Wachstumsbeschleuniger. Arbeiten Sie mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams an Messaging und Partnerpositionierung für die DACH-Region. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen und Webinaren zum Networking und zur Lösungspromotion teil. Verwalten Sie Partnerschaftsdaten und Empfehlungsaktivitäten im CRM-System. Analysieren Sie GTM-Daten, um Wachstumshebel für Partnerschaften zu identifizieren.

EINSTELLUNGSPROZESS
Screening-Anruf: Sie werden einen kurzen, 30-minütigen Anruf führen, um zu klären, wonach wir suchen, und um über Ihre Motivation und Begeisterung zu sprechen, den Prozess zu starten! Erstes Interview: Wir führen ein erstes längeres Gespräch, um uns kennenzulernen und zu sehen, ob es eine gegenseitige Passung gibt. Wir werden sicherstellen, dass wir die Erwartungen an das Unternehmen, die Rolle sowie unsere Motivationen abstimmen. Vor-Ort-Workshop: Sie werden gebeten, einen Mock-Verkaufsgespräch zu führen, wobei Sie das, was Sie über Procuros wissen, nutzen, um effektive Entdeckungen zu machen und den Wertvorschlag zu erklären. Treffen Sie das Team: Der letzte Schritt im Einstellungsprozess umfasst das Treffen mit Ihren Teammitgliedern.