Mid Market Sales Manager

AssetWatch dient globalen Herstellern, indem es die Betriebszeit der Fertigung durch ein unvergleichliches Zustandüberwachungs-Erlebnis optimiert und sich um die Vermögenswerte kümmert, die unseren Kunden täglich wichtig sind. Wir sind ein engagiertes und fähiges Team, das aus weltweit anerkannten Ingenieuren und angesehenen Geschäftsführern besteht, die durch ein gemeinsames Ziel vereint sind – die Zukunft der prädiktiven Wartung zu gestalten.

Was ist die Gelegenheit

AssetWatch definiert die Zukunft der proaktiven Wartung. Wir sind inspiriert von den globalen Herstellern, die wir bedienen, und sind leidenschaftlich daran interessiert, ihre Vermögenswerte wie unsere eigenen zu behandeln, indem wir die Leistung kontinuierlich mit einer Plattform überwachen, die darauf ausgelegt ist, die Betriebszeit der Geräte zu optimieren.

Als Mid-Market Sales Manager sind Sie verantwortlich für die Leitung der Mid-Market-Verkaufsfunktion bei AssetWatch, hauptsächlich durch die Akquisition neuer Kunden. Diese Rolle berichtet an den Vice President of Sales.

Was Sie tun werden

• Der Verkaufsleiter übernimmt die Verantwortung für die Führung eines Teams von Mid-Market Solution Architects (Verkäufern), um die festgelegten Verkaufsziele und Umsatzvorgaben zu übertreffen.
• Eng mit den Account Executives zusammenarbeiten, um Unternehmensvereinbarungen innerhalb ihrer Zielkunden zu erreichen.
• Ihre direkte Vertriebserfahrung als Verkaufsleiter in frühen SaaS-Organisationen nutzen, vorzugsweise im Bereich Fertigung und/oder Industrie.
• Verkaufsmaterialien, Botschaften, Personas und Verkaufsbewegungen entwickeln.
• Ein Team rekrutieren und führen – aktiv Vertriebsmitarbeiter coachen, indem Sie regelmäßig Verkaufsanrufe unterstützen.
• Ein bestehendes Netzwerk in der Fertigungsindustrie weiterentwickeln und starke Beziehungen zu Kunden auf Unternehmensebene pflegen.
• Eng mit den Teams für Kundenerfolg, Zustandüberwachung, Geschäftsentwicklung und Marketing zusammenarbeiten.
• Leidenschaftlich die Vision und Mission von AssetWatch vorantreiben und umsetzen.
• Über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenmöglichkeiten informiert bleiben; an Messen, Branchenveranstaltungen, internen Meetings und Konferenzen teilnehmen.

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
• Über 5 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von SaaS-Anwendungen, insbesondere in der Fertigungs- oder Industriebranche.
• Über 3 Jahre Erfahrung in der erfolgreichen Führung von Vertriebsteams, die SaaS-Technologie speziell in der Fertigungs- oder Industriebranche verkaufen.
• Stark datengetrieben, der verschiedene Vertriebslösungen nutzt, um die Leistung zu optimieren und Erkenntnisse zu gewinnen, um eine skalierbare und effiziente Teamstruktur zu schaffen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen und der Steigerung des Umsatzes.
• Umfangreiches bestehendes Netzwerk in der Fertigungsindustrie und starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Unternehmensebene.
• Erfahrung in der Entwicklung von GTM-Strategien, Rahmenwerken und Playbooks sowie in der Erstellung von Verkaufsunterlagen, Botschaften, Personas und branchenüblichen Verkaufsbewegungen.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und Multi-Threading.
• Erfahrung mit Pilotprojekten und Konzeptnachweisphasen für neue Produkte oder Dienstleistungen.
• Exzellente Kommunikations-, zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung von Unternehmensverkäufen und Erfolgsbilanz.
• Erfahrung in der Ausarbeitung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und der Mitwirkung an Enablement-Programmen.

Was wir bieten

AssetWatch ist ein Remote-First-Unternehmen, das die Menschen in den Mittelpunkt all unserer Aktivitäten stellt. Wir möchten, dass unsere Teammitglieder gedeihen – deshalb bieten wir eine Reihe von Vorteilen und Vergünstigungen an, die darauf abzielen, Ihr Wohlbefinden, Wachstum und Ihre Work-Life-Balance zu unterstützen.

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket einschließlich Aktienoptionen
• Flexibler Arbeitszeitplan
• Umfassende Leistungen einschließlich Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeitrag
• Die Möglichkeit, jeden Tag einen echten Einfluss zu haben
• Arbeiten Sie mit einem dynamischen und wachsenden Team
• Unbegrenzter Urlaub

Wir haben ein verteiltes Team, das remote an Standorten in den Vereinigten Staaten und Ontario, Kanada, arbeitet. Die Zusammenarbeit innerhalb der Kernarbeitszeiten ist erforderlich.