Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Kundenbeziehungen und erweitere bestehende Konten im Bereich Produkt- und Lieferkettenkonformität.
- Unternehmen: ProduktIP, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf nachhaltige Produktverantwortung.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, 28 Urlaubstage, MacBook und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit klaren Verantwortlichkeiten und Unterstützung durch das Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft sicherer und nachhaltiger Produkte in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Account Management sowie gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bei ProductIP glauben wir, dass Fokus den Unterschied macht. Unser Fokus liegt auf der Produkt- und Lieferkettensicherheit. Unsere Mission ist es, Unternehmen zu helfen, Produkte erfolgreich, verantwortungsbewusst und nachhaltig auf den Markt zu bringen. Mit unserer Software-as-a-Service (SaaS)-Lösung unterstützen wir Hersteller, Importeure, Markeninhaber und (Online-)Händler mit den Werkzeugen, dem Wissen und der Struktur, die sie benötigen, um konform zu arbeiten.
Als Regional Sales & Account Manager sind Sie verantwortlich für die Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und die Erweiterung bestehender Konten. Sie werden mit Unternehmen interagieren, die ihre Produkt- und Lieferkettensicherheit besser organisieren möchten. Dabei arbeiten Sie mit verschiedenen Interessengruppen wie Compliance-, Qualitäts-, Rechts- und Lieferketten-Teams zusammen, oft unter Einbeziehung des oberen Managements oder der Geschäftsführung. Sie müssen kein Compliance-Spezialist sein; das Fachwissen ist innerhalb von ProductIP verfügbar. Gesucht wird jemand, der auf Managementebene über Themen wie Struktur, Risiken und organisatorische Reife kommunizieren kann.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Entwicklung und Umsetzung eines Verkaufsplans
- Aktive Identifizierung und Nachverfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsmeetings mit klaren Zielen und nächsten Schritten
- Erklärung, wie ProductIP Unternehmen hilft, die Produkt- und Lieferkettensicherheit strukturell zu organisieren
- Vorbereitung von Angeboten gemäß den kommerziellen Rahmenbedingungen und Vertragsbedingungen von ProductIP
- Verwaltung Ihrer eigenen Vertriebspipeline und Prognosen
- Agieren als Account Owner für zugewiesene Kunden
- Identifizierung von Upsell- und Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten
- Vorbereitung und rechtzeitige Diskussion von Vertragsverlängerungen
- Pflege von Pipeline, Prognosen und Kundendaten
- Übergabe abgeschlossener Geschäfte an die Lieferungsteams mit vollständigen und genauen Informationen
- Abstimmung mit internen Spezialisten, wenn fachspezifische Eingaben erforderlich sind
- Teilen von Marktentwicklungen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen
Sie arbeiten unabhängig innerhalb der kommerziellen Strategie von ProductIP und setzen diese in greifbares Wachstum um. Sie werden Teil des Commercial-Teams und berichten an den Commercial Director. Sie arbeiten eng mit dem Commercial Operations Specialist, Customer Project Managers und dem Marketing-Team zusammen. Die Verantwortlichkeiten sind klar definiert, und die Zusammenarbeit ist praktisch und unkompliziert.
Ihr Hintergrund:
- Sie haben einen Bachelor-Abschluss (HBO) oder eine gleichwertige Qualifikation
- Sie haben Erfahrung im Vertrieb und Account Management
- Sie haben Erfahrung mit komplexen Verkaufsprozessen, die mehrere Interessengruppen einbeziehen
- Sie sind sicher im Umgang mit CRM-Systemen
- Sie können Kundenbedürfnisse in konkrete kommerzielle Vorschläge umsetzen
- Sie arbeiten strukturiert, planorientiert und behalten die Kontrolle über Ihre Pipeline und Prognosen
- Sie kommunizieren klar und managen Erwartungen effektiv
- Sie sprechen fließend Englisch (in Wort und Schrift)
- Sie sind bereit, regelmäßig zu reisen
- Sie besitzen einen gültigen Führerschein (Kategorie B)
Erfahrung mit Software oder professionellen Dienstleistungen ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
Was wir bieten:
- Eine substanzielle Rolle mit erheblicher Verantwortung und Einfluss
- Ein informelles Arbeitsumfeld mit engagierten Kollegen
- Ein MacBook und alles, was Sie benötigen, um komfortabel zu arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise von zu Hause aus zu arbeiten
- 28 Urlaubstage (basierend auf einer Vollzeitbeschäftigung)
- Eine betriebliche Altersvorsorge und eine Invaliditätsversicherung
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, das an Ihre Erfahrung angepasst ist
- Chancen zur persönlichen Entwicklung und zur Mitgestaltung der weiteren Professionalisierung von ProductIP
- Ein Firmenwagen, wenn Ihre Rolle und Geschäftsreisen dies gemäß unserer Leasingrichtlinien rechtfertigen
Interessiert an dieser Position? Bitte senden Sie Ihre Bewerbung und Motivation an jobs@productip.com. Bei Fragen zur Rolle können Sie Caspar ter Horst (Mitgründer & Compliance Rebel) unter caspar@productip.com kontaktieren. Sie werden schnell von uns hören – ob wir zum nächsten Schritt übergehen oder nicht.
Der erste Gespräch: Sie treffen ein Teammitglied und den Einstellungsleiter. Es handelt sich um ein offenes und informelles Gespräch, um sich gegenseitig kennenzulernen und zu sehen, ob es eine gegenseitige Übereinstimmung gibt. Fühlen Sie sich frei, alles zu fragen.
Bewertung: Wir möchten Ihre Stärken verstehen und wie Sie Herausforderungen angehen. Dies kann einen kurzen Fall, eine Aufgabe oder eine Sitzung mit dem Team umfassen – je nach Rolle.
Das zweite Gespräch: Sie sprechen mit einem unserer Gründer. Wir werden etwas tiefer eintauchen, wie Sie in unsere Organisation passen und alle verbleibenden Fragen besprechen – nur um sicherzustellen, dass sich alles auf beiden Seiten richtig anfühlt.
Arbeitsvertrag: Zeit, es offiziell zu machen. Wir werden alle Vereinbarungen gemeinsam durchgehen, damit alles klar und transparent ist, bevor Sie unterschreiben. Willkommen an Bord! Sie lernen Ihre neuen Kollegen kennen, holen Ihren Laptop und andere wichtige Dinge ab und bekommen einen ersten Eindruck von unserer Arbeitsweise.
Bereit, Ihren Einfluss zu nehmen? Machen Sie den nächsten Schritt und schließen Sie sich einem Team an, das Unternehmen befähigt, das Richtige zu tun. Ihr Fachwissen kann die Zukunft sicherer, konformer und nachhaltiger Produkte gestalten.
Regional Sales & Account Manager (DACH – South Germany, Austria, Switzerland) Arbeitgeber: ProductIP B.V.
ProductIP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Unternehmen zu arbeiten, das sich für verantwortungsvolle und nachhaltige Geschäftspraktiken einsetzt. Mit einer flexiblen Arbeitskultur und einem familiären Umfeld fördern wir den Wissensaustausch und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter nicht nur ihre Fähigkeiten erweitern, sondern auch aktiv zur Schaffung einer vertrauenswürdigen Produktwelt beitragen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales & Account Manager (DACH – South Germany, Austria, Switzerland) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ProductIP B.V. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ProductIP B.V. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ProductIP B.V. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ProductIP B.V. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales & Account Manager (DACH – South Germany, Austria, Switzerland) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ProductIP B.V. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ProductIP B.V. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ProductIP B.V. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
