Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum in deinem Portfolio steuern und komplexe Verkaufszyklen leiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit über 30 Jahren Erfahrung in Microsoft-Technologien.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Attraktive Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit einem dynamischen Team und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Solution Selling und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns
Let’s build your future together! Bei Prodware arbeitest du nicht in starren Konzernstrukturen, sondern in verantwortungsvollen Projektteams, die Unternehmen mit Microsoft‑Technologien nachhaltig transformieren. Als einer der führenden europäischen Microsoft‑Partner verbinden wir über 30 Jahre Beratungserfahrung mit Innovationskraft in ERP, CRM, Data, BI & AI – international aufgestellt, im Team nahbar. Wir glauben an Vertrauen statt Mikromanagement, an Mut zu neuen Lösungen und an Leidenschaft für das, was wir tun.
Wir suchen dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Verstärkung eines unserer Teams in Deutschland oder Österreich.
Deine Rolle bei uns:
- Du bist Owner für Growth in deinem Portfolio: von der ersten Hypothese bis zum Closing und zur Expansion.
- Strategic Account Ownership: Du entwickelst Account-Pläne, baust Multi-Stakeholder-Netzwerke (C-Level bis Fachbereich) und führst Deals als End-to-End Owner.
- Consultative / Value-Based Selling: Du übersetzt Business-Strategien in Roadmaps und Business Cases (ROI/TCO), führst Value Workshops und steuerst Entscheidungen strukturiert.
- Deal Orchestration: Du leitest komplexe Sales Cycles (inkl. RFP/RFI, Procurement, Legal, Security/Compliance), koordinierst PreSales/Delivery/Partner und hältst Forecast & Next Steps sauber.
- Microsoft Co-Sell & Ecosystem: Du nutzt Microsoft-Kanäle aktiv (Co-Sell, Field Alignment, Partner-Ökosystem), um Pipeline und Closing-Probability zu steigern.
- Land & Expand: Du schließt initiale Transformationsumfänge ab und entwickelst gezielt Attach/Expansion (Power Platform, Data/AI, Security, Managed Services/Support).
- Exzellenz im Handwerk: Du arbeitest mit klaren Sales-Routinen (MEDDICC/ähnlich), disziplinierter CRM-Hygiene, starker Storyline und messbarer Pipeline-Steuerung.
Was du mitbringst:
- Wir suchen keine Buzzwords, sondern verlässliche Performance in komplexen B2B-Deals.
- Proven Track Record: Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Selling (ERP/CRM/Cloud/Data/AI/Security) mit nachweisbaren Abschlüssen im Mittelstand/Enterprise-Segment.
- Enterprise Sales Skills: Du beherrschst Multi-Stakeholder Selling, Buying-Center-Management, Discovery, Qualification (z.B. MEDDICC), Verhandlungsführung und Deal Governance.
- Business & Tech Credibility: Du kannst mit CFO/COO/IT-Leads auf Augenhöhe sprechen und komplexe Microsoft-Lösungen verständlich in Business Outcomes übersetzen.
- Struktur & Drive: Du arbeitest konsequent mit Account-Plänen, Mutual Action Plans, sauberem Forecasting und hoher Selbstorganisation.
- Value Storytelling: Du kannst Nutzenargumente klar formulieren (Time-to-Value, Risk Reduction, Compliance, Scalability) und überzeugend präsentieren.
- Ecosystem Mindset: Du arbeitest partnerschaftlich mit Microsoft, ISVs und internen Teams – und nutzt das aktiv zur Pipeline-Beschleunigung.
- Language & Presence: Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch (C-Level tauglich), professionelles Auftreten, starke Moderations- und Workshop-Fähigkeiten.
- Optional Plus (kein Muss): Erfahrung mit Dynamics 365 (F&O/CE/BC), Power Platform, Azure Data/AI oder Managed Services; Erfahrung mit RFPs/öffentlichen Ausschreibungen.
Warum Prodware:
- Gestaltungsfreiheit statt starrer Prozesse – wir vertrauen auf verantwortungsbewusste Menschen.
- Zusammenarbeit auf Augenhöhe in interdisziplinären Teams.
- Flexible Arbeitsmodelle und Raum für eigenverantwortliches Arbeiten.
- Gezielte Weiterentwicklung durch Trainings, Zertifizierungen und Projektpraxis.
- Ein attraktives Vergütungs‑ und Benefit‑Paket, u.a.: 30 Tage Urlaub & bezahlte Freistellung an Heiligabend & Silvester, Betriebliche Altersvorsorge & Gesundheitsmanagement, JobRad, Corporate Benefits, Firmenevents & weitere Fringe Benefits.
Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d) Arbeitgeber: Prodware Deutschland AG
Prodware ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Vertrauen und Eigenverantwortung setzt. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, gezielten Weiterentwicklungsmöglichkeiten und einem attraktiven Vergütungspaket, einschließlich 30 Tagen Urlaub und zusätzlichen Benefits, fördert Prodware eine positive und kollaborative Unternehmenskultur, die es dir ermöglicht, deine Karriere im Bereich Microsoft Business Applications & Cloud voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Oft sind die besten Chancen nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Stelle interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Prodware im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die Chance hast, dich von anderen abzuheben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und bringe konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich B2B-Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern. So können wir schnell die wichtigsten Informationen finden und verstehen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. Dort findest du alle Informationen und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Prodware Deutschland AG vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Kultur von Prodware vertraut. Sie legen großen Wert auf Vertrauen und Zusammenarbeit. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem bisherigen Werdegang verkörpern kannst und bringe konkrete Beispiele mit.
✨Bereite dich auf Value-Based Selling vor
Da die Rolle stark auf consultative Selling fokussiert ist, solltest du dich darauf vorbereiten, wie du Business-Strategien in klare Roadmaps und Business Cases übersetzen kannst. Übe, wie du den ROI und TCO deiner Lösungen überzeugend präsentieren kannst.
✨Multi-Stakeholder-Management üben
In dieser Position wirst du mit verschiedenen Entscheidungsträgern arbeiten. Bereite dich darauf vor, wie du ein Netzwerk aufbaust und pflegst. Überlege dir, wie du deine Kommunikationsstrategien anpassen kannst, um C-Level-Entscheider zu überzeugen.
✨Kenne deine Sales-Routinen
Mach dich mit Methoden wie MEDDICC vertraut und sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese in deiner bisherigen Arbeit angewendet hast. Zeige, dass du diszipliniert mit CRM-Systemen umgehst und eine klare Pipeline-Steuerung hast.
