Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte das Wachstum deines Portfolios und führe komplexe Sales Cycles.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit über 30 Jahren Erfahrung in Microsoft-Technologien.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitsmodelle und attraktive Vergütung.
- Weitere Informationen: Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten durch Trainings und Zertifizierungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Solution Selling und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über uns
Bei Prodware arbeitest du nicht in starren Konzernstrukturen, sondern in verantwortungsvollen Projektteams, die Unternehmen mit Microsoft-Technologien nachhaltig transformieren. Als einer der führenden europäischen Microsoft-Partner verbinden wir über 30 Jahre Beratungserfahrung mit Innovationskraft in ERP, CRM, Data, BI & AI – international aufgestellt, im Team nahbar. Wir glauben an Vertrauen statt Mikromanagement, an Mut zu neuen Lösungen und an Leidenschaft für das, was wir tun.
Wir suchen dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Verstärkung eines unserer Teams in Deutschland oder Österreich.
Deine Rolle bei uns:
- Du bist Owner für Growth in deinem Portfolio: von der ersten Hypothese bis zum Closing und zur Expansion.
- Strategic Account Ownership: Du entwickelst Account-Pläne, baust Multi-Stakeholder-Netzwerke (C-Level bis Fachbereich) und führst Deals als End-to-End Owner.
- Consultative / Value-Based Selling: Du übersetzt Business-Strategien in Roadmaps und Business Cases (ROI/TCO), führst Value Workshops und steuerst Entscheidungen strukturiert.
- Deal Orchestration: Du leitest komplexe Sales Cycles (inkl. RFP/RFI, Procurement, Legal, Security/Compliance), koordinierst PreSales/Delivery/Partner und hältst Forecast & Next Steps sauber.
- Microsoft Co-Sell & Ecosystem: Du nutzt Microsoft-Kanäle aktiv (Co-Sell, Field Alignment, Partner-Ökosystem), um Pipeline und Closing-Probability zu steigern.
- Land & Expand: Du schließt initiale Transformationsumfänge ab und entwickelst gezielt Attach/Expansion (Power Platform, Data/AI, Security, Managed Services/Support).
- Exzellenz im Handwerk: Du arbeitest mit klaren Sales-Routinen (MEDDICC/ähnlich), disziplinierter CRM-Hygiene, starker Storyline und messbarer Pipeline-Steuerung.
Was du mitbringst:
- Wir suchen keine Buzzwords, sondern verlässliche Performance in komplexen B2B-Deals.
- Proven Track Record: Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Selling (ERP/CRM/Cloud/Data/AI/Security) mit nachweisbaren Abschlüssen im Mittelstand/Enterprise-Segment.
- Enterprise Sales Skills: Du beherrschst Multi-Stakeholder Selling, Buying-Center-Management, Discovery, Qualification (z.B. MEDDICC), Verhandlungsführung und Deal Governance.
- Business & Tech Credibility: Du kannst mit CFO/COO/IT-Leads auf Augenhöhe sprechen und komplexe Microsoft-Lösungen verständlich in Business Outcomes übersetzen.
- Struktur & Drive: Du arbeitest konsequent mit Account-Plänen, Mutual Action Plans, sauberem Forecasting und hoher Selbstorganisation.
- Value Storytelling: Du kannst Nutzenargumente klar formulieren (Time-to-Value, Risk Reduction, Compliance, Scalability) und überzeugend präsentieren.
- Ecosystem Mindset: Du arbeitest partnerschaftlich mit Microsoft, ISVs und internen Teams – und nutzt das aktiv zur Pipeline-Beschleunigung.
- Language & Presence: Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch (C-Level tauglich), professionelles Auftreten, starke Moderations- und Workshop-Fähigkeiten.
- Optional Plus (kein Muss): Erfahrung mit Dynamics 365 (F&O/CE/BC), Power Platform, Azure Data/AI oder Managed Services; Erfahrung mit RFPs/öffentlichen Ausschreibungen.
Warum Prodware:
- Gestaltungsfreiheit statt starrer Prozesse – wir vertrauen auf verantwortungsbewusste Menschen.
- Zusammenarbeit auf Augenhöhe in interdisziplinären Teams.
- Flexible Arbeitsmodelle und Raum für eigenverantwortliches Arbeiten.
- Gezielte Weiterentwicklung durch Trainings, Zertifizierungen und Projektpraxis.
- Ein attraktives Vergütungs‑ und Benefit‑Paket, u.a.: 30 Tage Urlaub & bezahlte Freistellung an Heiligabend & Silvester, Betriebliche Altersvorsorge & Gesundheitsmanagement, JobRad, Corporate Benefits, Firmenevents & weitere Fringe Benefits.
Du möchtest Teil unseres Teams werden und mit uns Unternehmen in die digitale Zukunft führen?
Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d) Arbeitgeber: Prodware Group
Prodware bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der du in verantwortungsvollen Projektteams an der digitalen Transformation von Unternehmen mit Microsoft-Technologien arbeitest. Mit einem starken Fokus auf Vertrauen, Zusammenarbeit und individuelle Weiterentwicklung, profitierst du von flexiblen Arbeitsmodellen, gezielten Trainings und einem attraktiven Vergütungspaket, das 30 Tage Urlaub sowie zahlreiche Zusatzleistungen umfasst. Hier hast du die Möglichkeit, deine Karriere in einem innovativen und unterstützenden Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihren Projekten. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Zeige, dass du die Unternehmenswerte verstehst und wie du dazu beitragen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du bei Prodware arbeiten möchtest, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du, dass du wirklich interessiert bist und es erleichtert uns, deine Bewerbung schnell zu bearbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wir wollen dich kennenlernen, also sei einfach du selbst! Vermeide es, zu viele Buzzwords zu verwenden und konzentriere dich darauf, deine echten Erfahrungen und Erfolge zu teilen.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, um deine wichtigsten Punkte hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen nachzuvollziehen.
Zeig deine Leidenschaft!:Erkläre, warum du dich für die Position interessierst und was dich an der Arbeit mit Microsoft-Technologien begeistert. Deine Begeisterung kann den Unterschied machen!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Prodware Group vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Kultur von Prodware vertraut. Sie legen großen Wert auf Vertrauen, Mut und Leidenschaft. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem bisherigen Werdegang verkörpern kannst und bringe konkrete Beispiele mit.
✨Bereite dich auf Value-Based Selling vor
Da die Rolle stark auf consultative selling fokussiert ist, solltest du dich darauf vorbereiten, wie du Business-Strategien in klare Roadmaps und Business Cases übersetzen kannst. Übe, wie du den ROI und TCO deiner Lösungen überzeugend präsentieren kannst.
✨Multi-Stakeholder-Management üben
In dieser Position wirst du mit verschiedenen Entscheidungsträgern arbeiten. Bereite dich darauf vor, wie du ein Netzwerk aufbaust und pflegst. Überlege dir Strategien, um C-Level-Entscheider zu überzeugen und ihre Bedürfnisse zu verstehen.
✨Klarheit in der Kommunikation
Stelle sicher, dass du deine Argumente klar und präzise formulieren kannst. Übe das Storytelling, um den Nutzen deiner Lösungen verständlich zu machen. Denke daran, dass du auch komplexe Microsoft-Lösungen einfach erklären musst, um Vertrauen aufzubauen.
