Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d)

Let’s build your future together! Bei Prodware arbeitest du nicht in starren Konzernstrukturen, sondern in verantwortungsvollen Projektteams, die Unternehmen mit Microsoft‑Technologien nachhaltig transformieren. Als einer der führenden europäischen Microsoft‑Partner verbinden wir über 30 Jahre Beratungserfahrung mit Innovationskraft in ERP, CRM, Data, BI & AI – international aufgestellt, im Team nahbar. Wir glauben an Vertrauen statt Mikromanagement, an Mut zu neuen Lösungen und an Leidenschaft für das, was wir tun.

Wir suchen dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Verstärkung eines unserer Teams in Deutschland oder Österreich.

Deine Rolle bei uns:

• Du bist Owner für Growth in deinem Portfolio: von der ersten Hypothese bis zum Closing und zur Expansion.
• Strategic Account Ownership: Du entwickelst Account-Pläne, baust Multi-Stakeholder-Netzwerke (C-Level bis Fachbereich) und führst Deals als End-to-End Owner.
• Consultative / Value-Based Selling: Du übersetzt Business-Strategien in Roadmaps und Business Cases (ROI/TCO), führst Value Workshops und steuerst Entscheidungen strukturiert.
• Deal Orchestration: Du leitest komplexe Sales Cycles (inkl. RFP/RFI, Procurement, Legal, Security/Compliance), koordinierst PreSales/Delivery/Partner und hältst Forecast & Next Steps sauber.
• Microsoft Co-Sell & Ecosystem: Du nutzt Microsoft-Kanäle aktiv (Co-Sell, Field Alignment, Partner-Ökosystem), um Pipeline und Closing-Probability zu steigern.
• Land & Expand: Du schließt initiale Transformationsumfänge ab und entwickelst gezielt Attach/Expansion (Power Platform, Data/AI, Security, Managed Services/Support).
• Exzellenz im Handwerk: Du arbeitest mit klaren Sales-Routinen (MEDDICC/ähnlich), disziplinierter CRM-Hygiene, starker Storyline und messbarer Pipeline-Steuerung.

Was du mitbringst:

• Proven Track Record: Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Selling (ERP/CRM/Cloud/Data/AI/Security) mit nachweisbaren Abschlüssen im Mittelstand/Enterprise-Segment.
• Enterprise Sales Skills: Du beherrschst Multi-Stakeholder Selling, Buying-Center-Management, Discovery, Qualification (z.B. MEDDICC), Verhandlungsführung und Deal Governance.
• Business & Tech Credibility: Du kannst mit CFO/COO/IT-Leads auf Augenhöhe sprechen und komplexe Microsoft-Lösungen verständlich in Business Outcomes übersetzen.
• Struktur & Drive: Du arbeitest konsequent mit Account-Plänen, Mutual Action Plans, sauberem Forecasting und hoher Selbstorganisation.
• Value Storytelling: Du kannst Nutzenargumente klar formulieren (Time-to-Value, Risk Reduction, Compliance, Scalability) und überzeugend präsentieren.
• Ecosystem Mindset: Du arbeitest partnerschaftlich mit Microsoft, ISVs und internen Teams – und nutzt das aktiv zur Pipeline-Beschleunigung.
• Language & Presence: Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch (C-Level tauglich), professionelles Auftreten, starke Moderations- und Workshop-Fähigkeiten.
• Optional Plus: Erfahrung mit Dynamics 365 (F&O/CE/BC), Power Platform, Azure Data/AI oder Managed Services; Erfahrung mit RFPs/öffentlichen Ausschreibungen.

Warum Prodware:

• Gestaltungsfreiheit statt starrer Prozesse – wir vertrauen auf verantwortungsbewusste Menschen.
• Zusammenarbeit auf Augenhöhe in interdisziplinären Teams.
• Flexible Arbeitsmodelle und Raum für eigenverantwortliches Arbeiten.
• Gezielte Weiterentwicklung durch Trainings, Zertifizierungen und Projektpraxis.
• Ein attraktives Vergütungs‑ und Benefit‑Paket, u.a.: 30 Tage Urlaub & bezahlte Freistellung an Heiligabend & Silvester, Betriebliche Altersvorsorge & Gesundheitsmanagement, JobRad, Corporate Benefits, Firmenevents & weitere Fringe Benefits.