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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum in deinem Portfolio steuern und komplexe Verkaufszyklen leiten.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit interdisziplinären Teams und flexiblen Arbeitsmodellen.
- Mitarbeitervorteile: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsmanagement und attraktive VergĂĽtung.
- Andere Informationen: Raum fĂĽr eigenverantwortliches Arbeiten und gezielte Weiterentwicklung durch Trainings.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit Microsoft-Lösungen und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B Solution Selling und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Verstärkung unseres Teams in Deutschland oder Österreich.
Deine Rolle bei uns:
- Owner fĂĽr Growth in deinem Portfolio: von der ersten Hypothese bis zum Closing und zur Expansion.
- Strategic Account Ownership – Du entwickelst Account‑Pläne, baust Multi‑Stakeholder‑Netzwerke (C‑Level bis Fachbereich) und führst Deals als End‑to‑End Owner.
- Consultative / Value‑Based Selling – Du übersetzt Business‑Strategien in Roadmaps und Business Cases (ROI/TCO), führst Value Workshops und steuerst Entscheidungen strukturiert.
- Deal Orchestration – Du leitest komplexe Sales Cycles (inkl. RFP/RFI, Procurement, Legal, Security/Compliance), koordinierst PreSales/Delivery/Partner und hältst Forecast & Next Steps sauber.
- Microsoft Co‑Sell & Ecosystem – Du nutzt Microsoft‑Kanäle aktiv (Co‑Sell, Field Alignment, Partner‑Ökosystem), um Pipeline und Closing‑Probability zu steigern.
- Land & Expand – Du schließt initiale Transformationsumfänge ab und entwickelst gezielt Attach/Expansion (Power Platform, Data/AI, Security, Managed Services/Support).
- Exzellenz im Handwerk – Du arbeitest mit klaren Sales‑Routinen (MEDDICC/ähnlich), disziplinierter CRM‑Hygiene, starker Storyline und messbarer Pipeline‑Steuerung.
Was du mitbringst:
- Proven Track Record – Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Selling (ERP/CRM/Cloud/Data/AI/Security) mit nachweisbaren Abschlüssen im Mittelstand/Enterprise‑Segment.
- Enterprise Sales Skills – Du beherrschst Multi‑Stakeholder Selling, Buying‑Center‑Management, Discovery, Qualification (z.B. MEDDICC), Verhandlungsführung und Deal Governance.
- Business & Tech Credibility – Du kannst mit CFO/COO/IT‑Leads auf Augenhöhe sprechen und komplexe Microsoft‑Lösungen verständlich in Business Outcomes übersetzen.
- Struktur & Drive – Du arbeitest konsequent mit Account‑Plänen, Mutual Action Plans, sauberem Forecasting und hoher Selbstorganisation.
- Value Storytelling – Du kannst Nutzenargumente klar formulieren (Time‑to‑Value, Risk Reduction, Compliance, Scalability) und überzeugend präsentieren.
- Ecosystem Mindset – Du arbeitest partnerschaftlich mit Microsoft, ISVs und internen Teams – und nutzt das aktiv zur Pipeline‑Beschleunigung.
- Language & Presence – Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch (C‑Level tauglich), professionelles Auftreten, starke Moderations- und Workshop‑Fähigkeiten.
- Optional Plus – Erfahrung mit Dynamics 365 (F&O/CE/BC), Power Platform, Azure Data/AI oder Managed Services; Erfahrung mit RFPs/öffentlichen Ausschreibungen.
Warum Prodware:
- Gestaltungsfreiheit statt starrer Prozesse – wir vertrauen auf verantwortungsbewusste Menschen.
- Zusammenarbeit auf Augenhöhe in interdisziplinären Teams.
- Flexible Arbeitsmodelle und Raum fĂĽr eigenverantwortliches Arbeiten.
- Gezielte Weiterentwicklung durch Trainings, Zertifizierungen und Projektpraxis.
- Ein attraktives Vergütungs‑ und Benefit‑Paket, u. a.: 30 Tage Urlaub & bezahlte Freistellung an Heiligabend & Silvester, betriebliche Altersvorsorge & Gesundheitsmanagement, JobRad, Corporate Benefits, Firmenevents & weitere Fringe Benefits.
Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d) Arbeitgeber: Prodware
Kontaktperson:
Prodware HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Wir bei StudySmarter glauben, dass Eigeninitiative oft der Schlüssel zum Erfolg ist!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und vielleicht bald im Team zu haben!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge im B2B Solution Selling zu belegen. Zeig uns, wie du Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern. So können wir schnell die wichtigsten Informationen finden und verstehen.
Bewirb dich ĂĽber unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung ĂĽber unsere Website. Dort findest du alle Informationen und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Prodware vorbereitest
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der spezifischen Rolle des Enterprise Sales / Account Executive vertraut. Informiere dich ĂĽber die Microsoft Business Applications & Cloud und wie sie in der Branche eingesetzt werden. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich B2B-Lösungen verkauft hast. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten im Multi-Stakeholder-Selling und Value-Based Selling verdeutlichen. So kannst du deine Erfolge greifbar machen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du die Herausforderungen und Ziele des Unternehmens verstehst. Frage nach den aktuellen Projekten oder Strategien im Bereich Microsoft Co-Sell und wie du dazu beitragen kannst, die Pipeline zu beschleunigen.
✨Präsentiere deine Story
Nutze die Gelegenheit, um deine Value Story klar und überzeugend zu präsentieren. Zeige, wie du Nutzenargumente formulieren kannst, die für das Unternehmen relevant sind. Achte darauf, dass deine Präsentation professionell und strukturiert ist.