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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum in deinem Portfolio steuern und komplexe Verkaufszyklen leiten.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit interdisziplinären Teams und flexiblen Arbeitsmodellen.
- Mitarbeitervorteile: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, JobRad und viele weitere Vorteile.
- Andere Informationen: Raum fĂĽr eigenverantwortliches Arbeiten und gezielte Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit Microsoft-Lösungen und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B Solution Selling und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Verstärkung unseres Teams in Deutschland oder Österreich.
Deine Rolle bei uns:
- Du bist Owner fĂĽr Growth in deinem Portfolio: von der ersten Hypothese bis zum Closing und zur Expansion.
- Strategic Account Ownership – Du entwickelst Account‑Pläne, baust Multi‑Stakeholder‑Netzwerke (C‑Level bis Fachbereich) und führst Deals als End‑to‑End Owner.
- Consultative / Value‑Based Selling – Du übersetzt Business‑Strategien in Roadmaps und Business Cases (ROI/TCO), führst Value Workshops und steuerst Entscheidungen strukturiert.
- Deal Orchestration – Du leitest komplexe Sales Cycles (inkl. RFP/RFI, Procurement, Legal, Security/Compliance), koordinierst PreSales/Delivery/Partner und hältst Forecast & Next Steps sauber.
- Microsoft Co‑Sell & Ecosystem – Du nutzt Microsoft‑Kanäle aktiv (Co‑Sell, Field Alignment, Partner‑Ökosystem), um Pipeline und Closing‑Probability zu steigern.
- Land & Expand – Du schließt initiale Transformationsumfänge ab und entwickelst gezielt Attach/Expansion (Power Platform, Data/AI, Security, Managed Services/Support).
- Exzellenz im Handwerk – Du arbeitest mit klaren Sales‑Routinen (MEDDICC/ähnlich), disziplinierter CRM‑Hygiene, starker Storyline und messbarer Pipeline‑Steuerung.
Was du mitbringst:
- Proven Track Record – Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Selling (ERP/CRM/Cloud/Data/AI/Security) mit nachweisbaren Abschlüssen im Mittelstand/Enterprise‑Segment.
- Enterprise Sales Skills – Du beherrschst Multi‑Stakeholder Selling, Buying‑Center‑Management, Discovery, Qualification (z.B. MEDDICC), Verhandlungsführung und Deal Governance.
- Business & Tech Credibility – Du kannst mit CFO/COO/IT‑Leads auf Augenhöhe sprechen und komplexe Microsoft‑Lösungen verständlich in Business Outcomes übersetzen.
- Struktur & Drive – Du arbeitest konsequent mit Account‑Plänen, Mutual Action Plans, sauberem Forecasting und hoher Selbstorganisation.
- Value Storytelling – Du kannst Nutzenargumente klar formulieren (Time‑to‑Value, Risk Reduction, Compliance, Scalability) und überzeugend präsentieren.
- Ecosystem Mindset – Du arbeitest partnerschaftlich mit Microsoft, ISVs und internen Teams – und nutzt das aktiv zur Pipeline‑Beschleunigung.
- Language & Presence – Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch (C‑Level tauglich), professionelles Auftreten, starke Moderations- und Workshop‑Fähigkeiten.
- Optional Plus – Erfahrung mit Dynamics 365 (F&O/CE/BC), Power Platform, Azure Data/AI oder Managed Services; Erfahrung mit RFPs/öffentlichen Ausschreibungen.
Warum Prodware:
- Gestaltungsfreiheit statt starrer Prozesse – wir vertrauen auf verantwortungsbewusste Menschen.
- Zusammenarbeit auf Augenhöhe in interdisziplinären Teams.
- Flexible Arbeitsmodelle und Raum fĂĽr eigenverantwortliches Arbeiten.
- Gezielte Weiterentwicklung durch Trainings, Zertifizierungen und Projektpraxis.
- Ein attraktives Vergütungs‑ und Benefit‑Paket, u. a.: 30 Tage Urlaub & bezahlte Freistellung an Heiligabend & Silvester, Betriebliche Altersvorsorge & Gesundheitsmanagement, JobRad, Corporate Benefits, Firmenevents & weitere Fringe Benefits.
Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d) Arbeitgeber: Prodware
Kontaktperson:
Prodware HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihren Produkten und Dienstleistungen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unsere Website und die Unternehmenswerte genau an. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung zu uns passt und du die richtigen Punkte hervorhebst.
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele für deine Erfolge im B2B Solution Selling und wie du komplexe Sales Cycles erfolgreich geleitet hast. Das macht einen starken Eindruck!
Zeige deine Leidenschaft: Lass in deinem Anschreiben durchscheinen, warum du dich für die Rolle und unser Unternehmen begeisterst. Deine Motivation kann den Unterschied machen und zeigt uns, dass du wirklich Teil unseres Teams werden möchtest.
Nutze unser Online-Bewerbungsformular: Wir empfehlen dir, dich direkt ĂĽber unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen schnell und unkompliziert bei uns landen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Prodware vorbereitest
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der spezifischen Rolle des Enterprise Sales / Account Executive vertraut. Informiere dich ĂĽber die Microsoft Business Applications & Cloud und wie sie in der Branche eingesetzt werden. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich B2B-Lösungen verkauft hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit C-Level-Führungskräften kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Argumente klar und überzeugend darstellst. Übe, komplexe technische Lösungen einfach und verständlich zu erklären, um deine Business Outcomes zu verdeutlichen.
✨Frage nach dem Team und der Unternehmenskultur
Stelle Fragen zur Teamdynamik und zur Unternehmenskultur. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur gemeinsamen Vision beitragen kannst.